倒金字塔销售模式ppt课件.ppt

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1、新兵操练营倒金字塔销售模式导读产品全攻略——倒金字塔倒金字塔讲主要寿险产品倒金字塔讲综合金融业务倒金字塔讲转介绍倒金字塔之四兜理论烦！烦！烦！公司产品这么多，尊越人生、护身福、智胜人生、吉星盈瑞、智慧星、三鑫……也搞不清楚客户究竟想要什么产品，需要什么产品，要怎么样向客户介绍，怎么办啊？烦！烦！烦！年交≥1.5万，尊越人生年交8千-1.4万吉星盈瑞年交6千-8千护身福年交4-6千智慧星、智胜年交1-4千三鑫年交低于1千幸福A车险银行借记卡、信用卡团险、卡单转介绍5个突出快速领取，累积分红的功能突出年年返还，有保障突出保障（护身福）低保费高保障（

2、鑫盛）定期保障总之，不能空手而归！①②③④⑤⑥⑦理财保障兼顾突出灵活（万能）⑧产品全攻略——倒金字塔1.从理财谈起，人人都有话题可谈；2.不断挖掘客户需求，总有一款适合客户；3.交费由客户自选，高低合适；4.完善的产品体系彰显平安实力；5.转介绍自然、无压力。1.主要供对产品了解不深的新人使用；2.讲解的对象主要针对平安的新客户；3.从上面往下面逐一介绍；4.介绍完产品之后，可以适时进入转介绍环节。使用说明：倒金字塔五大优势：【业】陈先生，不知道您大概每年会把多少钱放在银行里面？【客】两三万吧。【业】好，假如您每年能交1.5万元，我们有一款产品

3、叫尊越人生特别适合您。这款产品实际上一份稳健的保障理财计划。每两年有一笔固定收益返还，还有保险公司一定比例的分红，这两笔钱都领取至终身，最后所交的全部保费还会退还给您的家人，您看每年1.5万左右的投入适合您吗？提示：①具体保额可以根据客户的实际情况提出。如果客户觉得能够符合他的保险需求，那就不用再介绍，直接促成签单。如果客户觉得不合适，那就进行吉星盈瑞介绍。②先了解客户的收入状况，后讲产品。如果先讲尊越产品，后了解客户的收入状况，会产生很多异议需要处理。产品全攻略——倒金字塔（讲尊越）【业】我们目前还有一款分红产品叫吉星盈瑞，有三大特点。第一，

4、年年返还。假如您每年交1万元，交10年，那么从第一年开始，每年都会返还1500元。（暂不说明返还比例，直接说明返还金额，简单明确。）第二，保全。到您88周岁的时候，我们还会把您所交的保险费全额返还给您。第三，送保障。这份计划还有10万元的一般身故保障和15万元的意外身故保障。（直接说明保额）提示：具体份数可以根据客户的实际情况提出，如果客户觉得不合适，那就进行智胜保险计划。产品全攻略——倒金字塔（讲盈瑞）产品全攻略——倒金字塔（讲护身福）【业】如果您目前可投入的资金相对较少，就说明我们目前可支配的投资资产还不充裕，这时候我们应该考虑保障性能更好

5、一些的产品，出现意外状况的时候它能保证家庭有足够的现金流应对危机，所以我向您推荐我们的护身福产品，这款产品保障高，而且自驾车意外双倍赔付，还可保8类轻症重疾，每月就600元左右，相信是比较适合您的。您觉得这份护身福保障计划怎样，购买20万的保障能不能符合您的保障需要呢？提示：①具体保额可以根据客户的实际情况提出。如果客户觉得能够符合他的保障需求，那就不用再介绍，直接促成签单。如果客户觉得不合适，那紧接着进入智胜的介绍。产品全攻略——倒金字塔（讲智胜）【业】如果您目前可投入的资金相对较少，就说明我们目前可支配的投资资产还不充裕，这时候我们应该考虑

6、保障性能更好一些的产品，出现意外状况的时候它能保证家庭有足够的现金流应对危机，所以我向您推荐我们的智胜人生的产品，这款产品投入和支取相对灵活，而且保障也可随年龄和责任来调整，每月就500元左右，相信是比较适合您的。您觉得这份智胜保障计划怎样，购买20万的保障能不能符合您的保障需要呢？提示：①具体保额可以根据客户的实际情况提出。如果客户觉得能够符合他的保障需求，那就不用再介绍，直接促成签单。如果客户觉得不合适，那紧接着进入鑫盛的介绍。产品全攻略——倒金字塔（讲鑫盛）【业】还有一款叫做鑫盛的产品，投入不多，保障功能却是很强大的，可以说是低保费、高保

7、障。而且这个产品还能够在我们发生突发的疾病或者意外时，给予我们充足的资金帮助。提示：具体保额可以根据客户的实际情况提出。如果客户觉得能够符合他的保障需求，那就不用再介绍，直接促成签单。如果客户觉得不合适，那就进行幸福A的介绍。鑫盛简易促成话术【业】先生，你很喜欢抽烟吗？每个月花在抽烟方面多少钱？【客】一天十块。一个月300快。【业】今天我有个好消息告诉你，我把你未来20年的烟钱给包了！你愿不愿意？【客】有这么好事吗？【业】只要答应我三个条件，我就把烟钱全部给你付了。第一个条件，如果万一我突然出事了，你要给我的家里人20万，好不好？【客】有些难。

8、【业】第二个条件，万一在这二十年里面，我遇到了重大疾病，你可以给我十万吗？【客】那得考虑考虑。【业】第三个条件，如果二十年后每个月的300块钱连本带息