简单增员快速启动ppt课件.ppt

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1、简单增员快速启动经营团队的生意我们做什么的生意？投资个人的生产力（因）换取更多生产力的时间（果）别人的时间，成为我们的时间别人的能力，成为我们的能力我为人人，人人为我2+2+2+2+2+2+2+2+2+2+2+2=242х2х2х2х2х2х2х2х2х2х2х2=4096建立借力文化借力帮我们倍增效益和效应>170倍成功模式化繁为简以简建量复制成功增员程序与方法邀约创说会分享入行经历增员转介绍异议处理邀约创说会面谈程序互相明白互相吸引双向筛选了解收集信息导入确认需求选择对比选择促成决定购买关键句逻辑1

2、、首先要了解准增员对象工作情况。2、导入增员话术。3、提供选择。4、促成参加创说会。第一步：了解Past过去Present现在Future未来过去现在未来封闭性的问题开放性的问题了解准增员对象工作情况(1/2)封闭性的问题：你的工作是做什么？你做了这个工作多少时间？(请列出五个问题)了解准增员对象工作情况(2/2)开放性的问题当您的孩子长大后，您希望他们从事和您一样的工作吗？您认为您能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？其实大多数人想从工作中得到的不仅仅是金钱，还有自我满足、个人成长的机会、自信

3、三方面，您目前的工作会在未来几年内向您提供这三项成果吗？假如许多年后您遇到一位很成功的老友，您会非常骄傲地告诉他您的工作情况吗？当您在60岁写自传的时候，您会告诉读者您对这份工作中所取得的成就很满意吗？如果让您说：“我一生中所取得的最大成就是……”您会很高兴地回答所取得的最大成就是从事这项工作吗？主管:1、你觉得应该是梦想决定你的工作，还是你的工作决定你的梦想？2、我有一个十年事业发展达到财务自由的概念,你有兴趣听吗?3、我的工作就是培养一个人材用两年的时间从收入四万元到二十万你有兴趣听吗?准增员对象:

4、啊,可以同我介绍一下吗?第二步：导入主管:一般来说,赚钱有四种方法,(请划十字图)打工做生意自雇投资第三步：选择主管：以打工来说，个人的工作收入(工资)就是把宝贵的时间卖给老板,多劳不一定多得,增加工作时间未必可以增加收入。(停一停)主管:作为自雇人仕就可以延长自己的工作时间来提高产能,从而增加收入,如律师、会计师可以在星期六增加客户面谈等。但是长期时间延长地工作也代表私人时间较少了，跟家人相聚的时间也减少了，毕竟每个人只有二十四小时。要享受到真正的“财务自由”,我们只可以在右边的象限才能找到。主管：以

5、做生意为例，你有一个生意，便是你拥有一个系统，有人为你工作。主管：当然假如你家财万贯，光靠投资收入（钱赚钱）也可以过优越的生活。看看李嘉诚先生赚钱的方法，你自会明白。他不需要增加工作时间来换取更高的金钱回报，因为他的收入来源来自右边的两个象限，即做生意和投资。主管：今天我想跟你介绍保险行业的情况。从事推销保险的工作可以帮助你增加收入，达到真正的财务自由。业务员团队建立投资主管：保险生意可以为你提供三种赚钱的方法。（1）首先作为保险业务员，你可以向客户推销合适的保险产品赚取佣金。（2）你可以建立自己的团队

6、并将自己的销售经验及知识传授给团队的成员，从而建立第二层的收入。（3）最后你可以将赚回来的金钱（个人销售及团队销售）再去做适当的投资，取第三层收入。主管：保险行业给你一个机会赚取合理的收入并过上理想的生活，充分享受真正的财务自由。主管：王平安，我们公司下周六下午2点有一个创业说明会，会更详细向你介绍保险行业，同时还邀请了一位非常资深、事业非常成功的同事讲解，相信你一定受益匪浅。我现在帮你订张票，看看你时间没问题吧。第四步：促成目的:希望准增员对象多些了解你，能会引起他的一些共鸣。重点：为何你决定改变，有

7、什么你想获得而原来的工作不能满足你保险事业在哪些方面可以令你达到理想人生，使你更积极地工作。分享入行经历保险行业特点赚钱能力晋升机会个人成长能力被认同和荣誉满足感及使命感掌控时间工作稳定性和安全感对社会的贡献好的生意机会引导对方对保险行业给予正面回应感谢对方肯定自己的理念要求转介绍，并记录相关资料如姓名、电话、工作信息等再次用“还有其他朋友可以介绍吗？“提示对方多谢对方帮助答应与转介绍朋友接触后及时反馈他增员转介绍基本步骤主管：陈先生，认识你很长时间了，谢谢你一向对我的支持和任，近几年公司快速发展，我现

8、在正全力发展自己的团队，我希望您可以帮我一个忙，将你身边的朋友介绍我认识一下，他们不一定适合这个行业，就当交一个朋友也无妨呀，如果不介意，我问你几个问题，看你是否有这样的朋友可以介绍给我第一种：现在的工作已经做到顶点，没有进一步的发展空间……客户：有呀，黄彦和赵陶，他们的工作能力很强。主管：那么她们的电话是？客户：1358769xxxx，1375678xxxx主管：现在她们做什么行业？客户：黄彦做医生，赵陶当老师。主管：第二种，在朋友辈里，