可控式增员启动ppt课件.ppt

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1、2015年，我们步步精心，谋篇布局；我们合作共赢，效果初现。项俊波——中国保险市场：5到7年内赶上美国，成全球保险第一大国！中国保险消费者：意识形态向发达国家靠拢，保险成人人必备！日本投保率为650%，人均6.5份保单；美国投保率为500%，人均5份保单；而中国的投保率是10%，人均0.1份保单！这也是为什么在灾难面前，日本人和美国人都淡定的去保险公司拿他们该拿的，而中国人却只能苦苦等待募捐...马云再次杀入保险业！5年后，保险将成人人必备……联手设立中国首家互联网保险公司——众安在线财产保险股份有

2、限公司之后，马云、马化腾、马明哲将再次联手设立互联网寿险公司，目前其名称已经在国家工商总局完成核准——众安在线人寿保险有限公司。除此之外，蚂蚁金服也将向保监会申请新设一家寿险公司。马云都开始做保险了。现在我们最应该做的是！什！么!？——寿险营销永恒的命题！增员——解决个险营销所有问题的关键办法！有效增员话但现实是……我们的现状——内勤干部缺乏增员习惯靠激励方案推动缺乏团队规划增员意愿不强烈2015年全省增员活动率数据1月-12月全省月均增员活动率仅为22.5%主管增员活动率反映主管增员的积极性我们的

3、现状——外勤队伍找人难、开口难没有增员选择缺乏面谈技巧辅导技能差安徽分公司在2015年7月-12月全省参训新人3632人，结训3482人，上号1959人，上号率56.3%（以最迟3个月上号时间为统计，不计销号、脱落人员）在取消代理人资格证考试后，上号率几乎没有提升。累指标差出勤低辅导难留存低团队氛围差我们的结果是……如何突破？我们需要的是一个系统同时解决以上个问题使用简单展业工具调动各方人员意愿方便管理辅导考核可控式增员系统可控式增员系统能给我们带来什么?市区团队-----经过15天的运作结训新人能

4、达到出勤人力的60%县域团队-----能达到出勤人力的80%增员意愿不强增员对象难积累业务员活动量低可控式增员解决的问题创说会难邀请增员对象难说服上岗了留不住找人难开口难促成难解决外勤增员的三难究竟什么是可控式增员？支撑点：以面谈为支点流程：掌握六大环节、一对一面谈目标：实现高缴费率、高参训率特点：传统模式上的革新过程与结果的可控化高效、操作简单一个流程、一个系统、一个生产线可控式增员系统的支撑点面谈增员难增不来留不住太难做不会做没人教做不到不会做没人教1、太难，不知道教；2、太烦，不愿意教。改变思

5、维可控式增员准增员增员者保险病人（保险恐慌症）亚健康者（职业恐慌症）治病导医专家门诊专业医院NO邀约四送两官直接缴费营销部经理激励面谈区经理面谈关键流程一对一面谈，精准打击，成功率高一对一面谈，专家面谈，重视度高一对一沟通，推拉得法，掌控度高掌控过程、层层推动、水到渠成可控增员模式的优势可控式增员模式的经验公式上岗人力上岗*人面谈*人缴费*人参训*人结训*人准增员名单*人掌控每个环节目标的达成，结果是必然的！路径清晰步步为营有了可控式增员增员一点都不难创造奇迹不是梦同业可控式增员奇迹山东枣庄中支12

6、年下半年在试点可控式增员成果——前期架构人力1000人左右可控式增员后架构突破2000人，人力翻番；4月份单月面谈1534人，缴费801人，参训522人同业可控式增员奇迹山东山东分公司15年4月可控式增员成果——两周时间面谈9654人，参训5498人，累计上岗3400人在同业系统内创造了短期内增员的奇迹2015年3月1日-5日，5天时间湖北分公司运作可控式增员创造了增员史上奇迹5天面谈2839人、缴费1575人、参训936人系统内奇迹——湖北分公司2015年11月首次运作可控式增员——系统内奇迹——

7、甘肃张掖中支面谈超过1215人缴费1106人参训率82%上号率68%出勤率60%结训844人上号577人出勤506人参训912人缴费率91%2015年规模保费1800万，甘肃排名2，系统内全国中支公司排名第32.2016年一季度规模保费就已经突破1400万，系统内全国排名15.2016年1月，张掖中支人力规模突破1005人.其中2016年元月标保突破1000万，系统内全国中支排名第2，仅次于武威中支.带来的结果是——2006年入司军旅生涯13载2008年参与泰康张掖中支筹备，筹备第二年中支保费突破3

8、000万2009年筹备三丹县，当年度标保840万2010—2014年任泰康张掖中支营销部经理、天水中支副总、泰康甘肃省公司营销部经理2014年7月加盟生命人寿2015年5月任生命人寿张掖中支总经理是生命系统可控式增员引进第一人，曾在甘肃省内、湖南、重庆、贵州等分公司进行传承甘肃张掖中支总经理张荣水四五联动可控式增员节奏安排机构启动4月12日可控式增员传承培训（分管总、营销部经理、培训部经理、营服经理）4月6—8日第一期新人班4月18-20日分公司内勤启动3月24日第三