麦肯锡联想集团三年规划战略ppt课件.ppt

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1、机密此报告仅供联想内部使用。未经联想公司企划部的书面许可，任何部门和个人不得擅自传阅、引用或复制联想集团有限公司三年规划致胜战略综述联想集团有限公司财年年月目录第一部分，集团总体战略第二部分，业务群战略第三部分，关键职能战略1目录联想使命和远景目标集团总体战略集团财务目标集团组织结构第一部分，集团总体战略第二部分，业务群战略第三部分，关键职能战略2联想总体战略联想使命和远景目标消费类企业手持设备服务信息运营部件合同制造公司战略.中国市场为主.深化客户导向.产品与服务双轮驱动.借助外部资源加快发展.建立竞争力保障体系.加强人力资源与文化建设.提升研发能力收入年增长大于50%NOPL

2、AT年增长大于40%3年财务原则销售额：600亿人民币利润(NOPLAT)：20亿人民币人员：17,873人2003年财务目标使命远景目标在年内成为全球领先的高科技公司到年实现亿人民币的销售额力求进入参与业务领域市场前名提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量回报股东，服务社会3联想使命和远景目标提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量回报股东，服务社会在年内成为全球领先的高科技公司到年实现亿人民币的年销售额力求进入参与业务领域的市场前三名

3、使命远景目标4目录联想使命和远景目标集团总体战略集团财务目标集团组织结构第一部分，集团总体战略第二部分，业务群战略第三部分，关键职能战略5联想未来三年总体战略—方面要点业务发展战略（要点）能力建设战略（要点）竞争地域战略（要点）6联想未来三年总体战略—方面要点第一方面：竞争地域战略.中国市场为主第二方面：业务发展战略.深化客户导向.产品与服务双轮驱动.借助外部资源加快发展第三方面：能力建设战略.建立竞争力保障体系.加强人力资源与文化建设.加强研发投入7.中国市场为主战略：三年内主要立足中国市场，并为国际市场的开拓作好准备未来总体战略第一方面竞争地域战略中国市场是少数几个可以培育国际

4、级企业的市场之一，一定要抓住机遇，充分利用多年来对中国市场、客户的深刻了解，积蓄能量将中国市场做深做透，把我们的长处发挥到极致成为国际化高科技公司是我们的远景目标，但目前在技术、市场、运作、服务等方面我们与国际竞争对手比都有不足。在这三年内，主要通过对部分业务的尝试（如板卡、笔记本电脑外销），为进入国际市场重点做好人才、观念及营销模式等方面的准备8图解：.三年内,主要立足中国市场…中国亚洲其他地区欧洲美洲信息运营服务软件消费*服务器部件（主板等部件）“全球性硬件和部件产品供应商”*：部分新的消费电子产品，如产品及智能化消费电子产品台式电脑外设手持设备“中国产品服务供应商”笔记本电脑

5、9图解.…并为国际市场的开拓做好准备指导原则跟踪国际市场的需求,初步了解区域性的特征以少数业务为先导做小规模的投资把重点放在培养全球化运作的能力，做好人才、观念、营销模式等方面的准备逐步在有潜力的国际市场建立平台三种方式部件产品全球化为其它公司的整机产品提供OEM制造提供自有品牌产品可考虑产品主板机顶盒笔记本、机顶盒10.深化客户导向战略(要点）：系统性、前瞻性地把握并激发客户需求，在实施中强调公司整体地、协同地满足客户体验细分市场，从战略及技术前瞻性的高度系统把握客户对的需求，并以此规划可满足客户全面应用需要的系统；实施中加强客户体验，通过整合内外部资源、发挥协同作用来满足客户需

6、求，并在此过程中不断丰富和完善体现联想优势的产品和服务。未来总体战略第二方面业务发展战略（要点）11图解：.系统性、前瞻性地把握并激发不同客户群需求…中国市场客户群价值定位个人及家庭消费者以量身定做的产品和服务满足并创造新的信息生活享受中小企业以“一站式”服务的方式为中小企业提供简单、有效且有品质保障的方案适合中国国情及重点行业需求的解决方案技术发展前瞻性客户需求前瞻性大机构12图解：.…实施中强调公司整体地、协同地满足客户需求客户家庭个人中小企业大客户产品()服务()业务13.产品、服务双轮驱动拓展战略（要点）：以产品带动服务，以服务开拓市场、实现增值；要充分利用协同效应

7、选择发展新业务，尤其要从产品顺利地拓展到服务领域双轮驱动。以服务作为产品市场拓展的驱动，通过服务增值，更好地满足客户对方案级产品的需求，开拓产品市场；在产品开拓的同时，通过提供客户关系、渠道和协同销售机会等方式孕育服务业务。协同、稳健发展。充分利用业务之间的协同效应，从产品积极拓展到方案和服务未来总体战略第二方面业务发展战略（要点）14图解：.双轮驱动，以产品带动服务，以服务开拓产品市场…产品消费类接入设备及输入输出外设企业接入设备及外设局端产品手持设备在产品开拓的