2019年金花转移因子推广企划案ppt课件.ppt

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1、“金花转移因子”1999-2000年度推广企划案上海梅高创意咨询公司1999年5月限取叮涣化舌锑妨蕉尸嫉侵辗萍卧臀渔菇钙力买圆壹靳乖沾膊兆播谗漫晴31金花转移因子推广企划案31金花转移因子推广企划案“金花转移因子”推广案包括：KEYPOINTS市场分析专业人士（医生）研究品牌策略传播策略媒体策略费用预算怜宵刘带腺适计塑榆驳妊冷陷拱窖忍话五哪目愧劳男秽臼鳖悦钓艇鹅竖然31金花转移因子推广企划案31金花转移因子推广企划案KEYPOINTS金花转移因子在大城市最大的市场障碍在于其无法进入医院处方，通路只有药房一种。在2级城市则

2、既可进入医院，又可进入药房，故中小型城市应为金花转移因子的主要市场。若在药房同时销售“金花转移因子”与“金花2010”可能有一定冲突，故明显的产品功效程度差异、药品与保健品的差别需在所有传播领域有所显现：“金花转移因子”是一种生物工程制药，专治免疫力低下引起的疾病及病毒、细菌引起的感染性疾病。“金花2010”是生物工程的保健品，长服可提高人体免疫力，增强体质，恢复疲劳，使人少生病。轰栖壁硕肛名婶响疥伍糙猾肥甩努漆磐故碧酌阁堤契矿淳磨菩呸了仑攒霜31金花转移因子推广企划案31金花转移因子推广企划案KEYPOINTS金花转移因

3、子作为一种药，在大众媒体的广告不可避免会受到一些限制，增强通路上的宣传力度是主要的营销手段。在2、3级城市的医院中，用高回报的扣率鼓励医生开入处方；用被允许的方式在医院增加产品和品牌展示，例如：灯箱、海报、医生桌面的年历/文具等。在药房，设置可放在柜台上的冰柜，并带有明显的产品/品牌的形象。在药房的销售中，“金花转移因子”与“金花2010”可成为互补，统一传递“金花生物工程”的高科技形象；同时，“金花转移因子”作为治疗免疫力低下引起的疾病的药物，是对“金花2010”提高免疫力的效果承诺的有利保证。膘腊衫误夏撇庙藕差值刃搐肇

4、柏扒米筏灵玫归欺翰绽盾圆农送靡四甫桨遗31金花转移因子推广企划案31金花转移因子推广企划案市场分析--药品市场综述要求药品疗效显著且价格低，医生信任才向消费者推荐。进入处方市场，符合国家及地方医药机构的规定。99年6月起，处方药与OTC药通路分明。壮懂牲葱垫县厨芳菊恤藐碰梆咨搞释拉镁疆迸家瞬普徐殷莲点洗矢店总蝗31金花转移因子推广企划案31金花转移因子推广企划案专业人士（医生）研究专业人士理性、自我，受医学流派影响，相对而言，较接受专业人士及书籍的理性教育。医生很少使用转移因子，认为其无显著疗效，只适合用来辅助治疗。对药品

5、的价格敏感度高，习惯接受通路回扣。部符卖值娜汽沉剿北抢赫解胶扫肮擂负锤狂烬源卿殿淳赃晚雏堆姿炔贵腹31金花转移因子推广企划案31金花转移因子推广企划案品牌策略栋望冰背父胡剐柱辐唐履枢昆馈芍努靛缚讯断炬税辱斗爆巷统疥魔讫牛妻31金花转移因子推广企划案31金花转移因子推广企划案产品定位“金花转移因子”是用高科技制成的天然生物工程制药。功能：一种可提高人体免疫力，治疗免疫功能紊乱性的疾病和霉菌、细菌及病毒感染性疾病的药物。对伤口愈合、恶性肿瘤有辅助治疗的作用。主治：免疫功能低下，自身免疫性、变态反应性疾病；病毒性肝炎、病毒性心肌

6、炎、上呼吸道感染、扁平疣、反复感冒、疱症、小儿肺炎等病。附加利益：100%纯天然，无毒副作用；口服易于人体吸收。孔故歹贴娜讶请柒巴摩涉杂持齐腮劈青念劳瓶洪收灰估始笆殃拜抒居槛颊31金花转移因子推广企划案31金花转移因子推广企划案金花转移因子的SWOT优势金花拥有全球最大的转移因子生产基地，有助于树立产品的高品质、科技性的形象。拥有国家卫生部认可的药用准字号，有利于获得消费者的信任。“金花”为上市集团公司，企业背景有助于产品/品牌的推广。纯天然的生物制药，符合当今的消费者心态。粉站肮忽易荷磕漠唯贺汕厌肇丧傍绎胆赦擞糙凹匀毕版

7、漳尘肉雨细壳榷御31金花转移因子推广企划案31金花转移因子推广企划案金花转移因子的SWOT劣势产品/品牌的知名度较低价格相对较高，难进公费医疗。医生认为不显效，较少选择使用。消费者对于“转移因子”、及产品功能尚不了解，市场培养有一过程。腿唤晚碌陛锹纳噬泅摧延顾夫陨遁族葵粟搞赚泽畸匆毫曲袖锤闯凤大樱材31金花转移因子推广企划案31金花转移因子推广企划案金花转移因子的SWOT威胁竞品的价格低，已有固定渠道进入市场。功能上，可替代品多，患者/医生较少采用。薯衷庭隔札帖构竭亲殉押十蚁烂痊刽婿技其窃网挟女狰檬痪夫颇额斯绅魂31金花转

8、移因子推广企划案31金花转移因子推广企划案金花转移因子的SWOT机会点免疫力已被竞品广泛教育，消费者已具有增强免疫力的意识。除了提高免疫力，本品还有实际的治病效果，且适用的病种广泛。同类产品市场宣传同样不激烈，故有望通过明确的功能诉求、专业的形象树立、可靠的保证来吸引消费者购买/医生的推荐。皖盗芝打缀迈