红运花园青年公寓营销策划案.doc

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1、“红运花园.青年公寓”整体销售策划方案我们知道，房地产营销不是简单的出点子，想绝招。真正意义上的房地产营销，是一个营销系统工程，是各项资源的最优化配置，它牵涉到方方面面的细枝末节，是科学的工作。出点子、想绝招，充其量也不过是一种促销手法，是局部的修饰举措，它的成功带有偶然性，而它的典范性也仅限于其本身。因此，一个楼盘要成功，只有从整体上去把握，并对每一个环节去精雕细镂，在每一个过程中严格控制。为此，成都市金视广告有限公司“红运花园青年公寓”销售策划专项小组，通过对相关市场信息的收集，整理、记录和系统分析，对房地产市场进行研究与预测，为“红运花园青年公寓”的决策者拟

2、订销售策略，提供可行建议。一、目的1．促进青年公寓的销售。2．提高青年公寓的知名度和美誉度。3．树立青年公寓志存高远与服务周到的良好形象。4．率先提出“全配套”的全新房产销售模式，显示出文氏集团敢为天下先的创造性经营模式。二、策划构思随着缄市规模的不断扩大、经济的不断发展，越来越多的外来务工人员、青年夫妇及都市白领、准白领们出于各自不同的目的和需要，渴望拥有一个自己的私人空间。外地来蓉创业的中小型业主、投资者们也需要一个安身立命之所。但是限于各自的经济实力、实用程度和短期计划，他们在规格全、面积宽但投资大、经济负担重的家庭实用型套房面前望而却步。所以，公寓式住宅楼

3、的出现是城市大型化的必然产物，而公寓式住宅楼的业主，随着自身的不断发展和需求会成为家庭实用型套房的潜在购买力量。“青年公寓”这种小户型房产就是他们现阶段的首选。近年采成都各房产公司逐渐看好小户型住宅楼、电梯公寓的发展趋势，许多针对这一购买人群的工程纷纷上马，都想在这一领域占有优势，并在户型、配套设施、物管、地理位置、环境上大下工夫。相比之下，“青年公寓”在这些方面并无优势。如何找出独特的卖点，赋予“青年公寓”一个特殊的定义，我们专项小组成员与“青年公寓”销售负责人经过大量的调查分析，发现年青业主和外来投资者普遍对买房之后的装修，添置电器、家具、橱具，洁具等家庭用品

4、十分头痛。挑选、还价，既费时间又费精力；搬运、摆放，让人受尽折磨，一不小心买到假货还要徒增新的烦恼。如果能一次性解决，这未尝不是一个有吸引力的卖点。综合这一想法，我们提出“房屋全套配置”的售房新概念。即对房间进行装修并配置必要的家电、家俱、橱具、洁具、卧俱等家庭用品。让购房者真正体会轻松购房、轻松搬家、轻松置家，轻松生活的时尚购房方式。因此我们以“全配置现房公寓”为主题，突出“超值享受，超值生活，超值投资”的USP(独特的销售主张)，创造“全套配置”的全新房地产销售模式，通过一系列有计划的广告攻势，使消费者了解并认可“青年公寓”的经营理念和独特优势，树立“青年公寓

5、”时尚房产的新形象，使受众产生购买欲望并且付诸行动，从而达到促进楼盘销售的根本目的。三、诉求对象1．20—35岁的青年白领人士。2．20—35岁的无小孩的青年夫妇。3．来成都投资的外地中小型业主。四、媒体策略基于房地产商品自身的特点，加之诉求对象是要在成都市内购房的人士，所以媒体选择主要选择成都市发行量最大，覆盖面最广的《成都商报》为发布媒体，其他媒体暂不予考虑。以能够有效覆盖拓展城市及近郊为原则。以使目标消费人群都能看到，达到尽快提高“青年公寓”的知名度，刺激消费者的购买欲，从而达成交易。前期，报版广告和开盘活动组合播出，造成强有力的冲击。立足市场后，继续在《成

6、都商报)作持续广告战略，以维持热卖气氛，吸引消费者购买。广告文案采用直接切入、告白的方式，内容力求简洁明快、煽情、有吸引力，标题醒目，一矢中的。广告设计要具有强烈的视觉冲击力，版面设计合理，达到吸引消费者注意的目的。五、媒体投放第一期：{成都商报}2000年XX月XX日。房地产专刊，38X18CM(彩色)《概念篇》标题：青年公寓是我家副题：公寓概念化、来去一身轻文案：买房之后，装修、添置电器，家具、橱具、洁具等家庭用品让人十分头痛。挑选、还价，既费时间又费精力；搬运，摆放，让人倍受折磨，这些问题成为许多人一直下不了决心购房主要因素。“青年公寓”的出现引发了置业新概

7、念，在尊重您个性的基础上尽量为您解决烦恼。面面俱到：全套装修、全套家具、全套家电、全套厨具、全套洁具、全套餐具、全套卧具、全套床上用品。处处为您考虑，事事为您着想，免除您添置与搬运之苦。畅通无阻：实现水，电，气，电话，光缆，宽带网络专线六通，方便工作生活。环境舒适：车位，学校超市俱全，安心起居；游泳池，服务中心、茶坊、网吧尽有，自由休闲。售楼热线，xxxxxxx第二期：2000年XX月XX日。A9／A12版，17．5X24CM(黑白)《时尚篇》标题：青年公寓是我家副题：公寓时尚化、公司搬回家文案：多数人每天在家、公司两点之间疲于奔命，心力交瘁。购房时往往把交通方便

8、与否作为重