市场营销的宏观环境.doc

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1、班别：一（3）,教师：何威，上课时间：第五周，星期三，04年02月11U课题市场营销的宏观环境教学目标：教学重点教学难点人口环境的变化对营销行为的影响教学策略温故知新、循序渐进、引导方法选择讲解分析、案例分析、学生活动阅读、思考、笔记、案例讨论分析反馈手段提问、案例分析、作业教具准备电教设备教学过程教学过程教师活动板书学生活动教学目标［复习］市场营销活动的三个层次提问：1、第二次世界大战后因为石油价格暴涨引发了二战后最严重的一次经济危机，许多企业没有预料到这一形式变化而损失惨重，但日本制造商却把握时机推出世界上最省油的汽车一举打进世界汽车市场，在这个案

2、例中涉及到市场营销环境中的哪一层次？2、分别指出下列因素属于企业的哪一种微观环境。（1）企业员工素质普遍比较高（2）立白在番禺设立的工厂常遭受到周边居民的投诉（3）企业已经和某地区的经销商建立了良好的合作关系（4）肯德基密切留意麦当劳任何商业行为幻灯片：市场营销环境的三个层次：企业本身市场环境的中心微观环境——营销渠道、市场、竞争者、公众宏观环境——人1】、经济、政治、文化、自然、科技、阅读思考回答问题回顾上节课学习内容，在牢固掌握上节课内容基础上进行新课的学习［导入］市场营销学的观点：市场=人口+购买力+购买动机提问：构成市场的最基本的要素是什么？黑

3、板：市场=人口+购买力+购买动机思考回答由浅入深，激发学生学习兴趣教学过程教师活动板书学生活动教学目标［正题］提问：市场营销宏观环境包括哪些？一、人口环境（重点）（一）地理分布1、世界及中国人曰分布的特点（简单介绍）2、人口分布的两个趋势及对营销活动的影响（详细讲解）——展示图片资料，分析人口变化对营销活动的影响3、人口分布与市场消费需求的密切关系（教师略讲，学生自学）（二）年龄结构1、两个变化2、对市场营销的影响3、展示资料4、提问：中国的儿童市场是否是一个缩减的市场？（三）人口性别变化及影响（四）家庭结构变化及影响［小结］人II环境的现状趋势如何，

4、这些对市场营销有何影响？案例分析：康师傅出师不利提问：康师傅为什么要到大陆发展？康师傅初期失败的原因是什么，最后取得成功得益于什么？3.3.1人11环境（一）、人口地理分布1、人口地理分布的变化及其影响：*从农村向城市影响：零作业出现百货商店和专业商店*从城市到农村影响：出现现代化购物中心、“一战式”购物的观念形成2、人IJ地理分布与市场需求有密切关系投资行为差异饮食习惯的差异气候差异（一.）人口年龄结构1、按年龄的结构可将时常细分为各具特色的市场如：老年人市场、成人市场、青少年市场、儿童市场、婴儿市场2、人口结构的变化—人II老龄化、人曰数量控制影响

5、：老年人市场成为很有潜力的市场、儿童市场缩减思考：中国的儿童市场是否在缩减？（二）人口性别现状：女性市场容量较大形势：女性就业人数增多影响：收入增加，新的需求（四）家庭形势：大家庭减少，小家庭增多影响：市场容景增大，小型家电，房屋需求-甲.增大（五）其他阅读思考阅读思考回答思考归纳回答思考讨论引导学生阅读，发现问题，解决问题,进行总结，提高阅读能力和自学能力强调重点问题案例分析激发学生兴趣，使得学生理论联系实际，举一反三二、经济环境1、几个与收入有关的概念提问：企业最应当关注的是哪个收入的指标？2、影响社会购买力的因素（难点）3、恩格尔系数与恩格尔定律

6、［小结］［总结］［作业］阅读归纳总结3.3.2经济环境（一）收入因素1、国民收入2、个人收入3、个人可支配收入4、个人可任意支配收入思考：企业最应当关注以上哪一指标？（二）影响社会购买力大小的因素1、消费者实际收入的变化实际收入与通货膨胀密切相关2、消费者储蓄和信贷情况新的消费观念：超前消费3、消费支出模式的变化恩格尔系数与恩格尔定律4、其他因素作1指出人口环境的变化对市场营销的影响。业2影响社会购买力大小的因素有哪些？分别举例说明。设3访问您的父母，调查他们的收入与支出状况，并计算家庭恩格尔系数