五组-瑞安杰尼轩诗ppt课件.ppt

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1、瑞安杰尼轩诗营销企划书五组企划目录大纲：1.活动的目的10.活动推广渠道2.数据分析11.活动的组织架构3.活动的目标12.活动的激励方案4.活动的时间13.活动的物资准备5.货品准备13.活动的费用预算6.活动的主题14.活动的现场布置7.活动的内容15.现场成交八大方法8.活动的目标客户16.活动的动员大会1.团队练兵(为旺季做准备)活动目的:2.建立数据库(招募新VIP)3.VIP的维护,激活休眠客户4.激励员工(让员工拿到高工资)数据分析预期目标货品分析2013年销售数量2014年备货数量货品准备5月27前根据前期货品分析准备活动货品量活动期间做好货品调配工作及时为店铺提供充足

2、的货品为我们的业绩做最大支持活动时间为7天日期5月30号5月316月1号6月2号6月3号6月4号6月5号总目标周期星期五星期六星期日星期一星期二星期三星期四业绩6800720098001080065005400650053000激励员工自定第一阶段：5月30至5月31为预热期第二阶段：6月1至6月3为高峰期第三阶段：6月4至6月5为冲锋期活动主题：对内主题对外主题风险逆转活动的推广渠道对内主题让我们的收入像温度一样上升对外主题端午换装季风险逆转我们郑重承诺：一个月无理由退换货！！！活动内容:1.傻了吧!呆了吧!蒙了吧!就卖682.试穿即送价值99元水温杯3.消费后转发立减50元4.点赞

3、即送惊喜礼品一份傻了吧!呆了吧!蒙了吧!就卖68试穿即送价值99元水温杯消费后转发立减50元点赞即送惊喜礼品一份活动的目标客户休眠VIP客户新客户渠道人员时间目的内容电话营销信息部活动前2-3天11：00-12:00活动前期对VIP客户的维护例如：XX先生您好我是XX时尚男装店长，我们为您准备价值299元的礼品你领过了吧？短信营销企划宣传部分波段对休眠客户的激活XX先生/小姐，您好，您是我们的超级客户，我们为您准备了一份价值观199元的礼品，您过来拿了吗？【郑重承诺，无须其它费用】DM营销企划宣传部活动前一天扩大新客户6月了，该换装了，你来吧！凭单可减50元！微信营销企划宣传部活动前一

4、天引客入店点赞！转发两天即送价值99元礼品一份！异业联盟企划宣传部活动前一周准备扩大目标客群丰富数据库和汽车，美容美发行业等等联盟相互提供礼品，跨行合作活动的组织架构活动组织架构图.xlsx激励方案内部激励方案外部内部激励方案内部激励方案前方团队激励前方个人激励后方激励内部激励方案前方团队激励内部激励方案前方个人激励方案店铺内数据收集PK1、数据的数量2、数据的信息完整店长做好数据统计，第二天开会现金发放内部激励方案后方激励进店人数奖金①电话人员：502010050200150②DM单发放人员：11③陈列人员：根据单品销量的达成率，发放奖金物资准备易拉宝气球红地毯横幅资料登记表会员卡活

5、动布置图现场布置图费用预算：费用预算.xlsx现场成交的八大方法1、收银台排队2、卖场气氛音乐3、门口截留，请客入店4、制造买单氛围（高峰期）5、淡场时制造“客流”现象，吸引顾客进店6、销售术语（活动内容解说）7、善用超级赠品提升客单8、搭配销售动员大会：述活动的目的说明活动的内容激励员工