卡尼杰亚男装品牌营销规划.ppt

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1、鹰王重生，凤凰涅槃ZOJANIJA爵卡尼杰亚品牌2012年营销规划战略的目的在于建立品牌在市场中的地位，赢得一个相对于我们竞争对手持续的竞争优势。满足消费需求，获得卓越的业绩。21世纪是品牌经济的时代品牌竞争的根本在于核心价值的竞争前言即消费者心智资源的竞争！——孙子兵法·始计未战之战，而先胜也!观念决定品牌的生命之路是我们做品牌卖生活方式给顾客，还是顾客来买我们的产品？这是关系到品牌和营销方向的问题，首先我们要解决这个问题，达到一致才可以开始全局的思考我们现在在哪里?(品牌现状)贵州男装第一品牌，但是影响力局限在贵州在贵阳、遵义拥有较高市场占有率、知名度和美誉度，但在重庆、成都知名度

2、还比较低与莱克斯顿、宾宝等全国性时尚男装品牌还有相当距离，甚至雷迪波尔等地方品牌传统味较浓，不够时尚现有竞争对手主要是利郎、劲霸等中档品牌品牌升级，但软件和观念没跟上，顾客青黄不接怎么办？思考方法我们如何到哪里（营销策略）我们现在在哪里（品牌现状）我们要到哪里去（品牌目标）思考主题我们现在在哪里?(品牌现状)现有消费群体特征：小公务员、国企职员及私营企业上班族为主，其次是个体户、中小私营企业主28－50岁购买ZOJANIJA天地男人是因为便宜、服务人员热情、较为时尚、长期积累实惠型消费心理，对折价促销十分感兴趣经常看电视，主要收视时段是晚上7－10点。常看的节目是新闻和体育节目，也会追

3、剧和看娱乐节目我们的目标消费群体应该是怎样的？对目标消费躯体作出准确的分析，找出相应的客户群体。这些有助于指导进一步的营销努力，品牌的宣传推广、产品设计、价格定位、终端销售等都将根据目标消费群体的特性来进行，做到有的放矢。年龄段28----50看电视的习惯财经类、时事类节目，新闻、政治等频道收入水平5000元以上/月活动社会活动、郊游、网络、自我增殖的培训、商务交际等职业公务员、企业高管、企业主、白领、自由职业者、成功、成熟的时尚、多交际运动户外运动、自驾游、羽毛球、游泳、健身等,教育程度大专、本科以上居多，高学历如硕士、博士也有一定比例性格分析外向追求成就独立现代派以自我为中心年轻的

4、充满冒险精神的有活力的社会阶层时尚的、有经济实力、消费观念新潮、充满冒险精神的消费者行为购买、穿著频率高，寻求好处是穿着时尚、大方优雅、体现身份又不张扬和舒适、功能性生活方式新潮、时尚、阅读、音乐、休闲、运动健身、娱乐等习惯追求新的事物、好动影响购买的因素店面形象、商品、品牌知名度、服务、销售力、价格等我们现在在哪里?(品牌现状)传统时尚高档低档BossVarsucePortsZegnaTonyWearEspritLaieleo观奇杉杉报喜鸟G2000ValentinoPierrCardenLacoste金利来雅戈尔Septwolves我们在这儿！圣得西杂牌冒牌其它地产品牌：大白鲨Bo

5、ssiniJeansWest（根据《IAI（2011）中国大陆生活形态与消费行为》相关调查数据制订）诺奇我们现在在哪里?(品牌现状)杂牌品质一般发展时间长平实传统热情新形象现代感较强产品单一实力不够雄厚对“睿智从容”的品牌形象有所认知，但还较模糊不够时尚更适合中年人消费者怎么看ZOJANIJA天地男人我们要到哪里去?(品牌目标)2012，我们的任务是什么？提高现有终端赢利能力,取得良好的销售业绩，现有终端业绩提升30%以上，达成合理的利润目标，按照4.8折进货计算，纯利润达到20%以上；完成完善的市场布局和优质的加盟商网络，使销售渠道畅通，整个营销网络布局合理；深入推广天地男人概念和品

6、牌，以影响进一步的市场拓展和产品销售。我们要到哪里去?(品牌目标)我们自身将要做哪些改变？健全商品结构提高运营系统的管理与创新能力为客户提供更多的附加值利用策略性的品牌推广，大力提升品牌知名度和美誉度我们要到哪里去?(品牌目标)因此我们必须做到：从贵州到西南到全国的转型深度提升ZOJANIJA天地男人独特的品牌内涵与服饰文化借形象升级与销售网络的扩张，真正塑造“睿智从容、优雅进取”的品牌形象公司内部要形成共有的价值观，专业化、职能化，拒绝和稀泥、捣糨糊我们要到哪里去?(品牌目标)明天的竞争会是什么样的？更多的国际品牌涌入，更多的新品牌加入时尚款式将成为产品竞争焦点，揉合传统与时尚、正统

7、与休闲的服装日益受欢迎同质化程度越来越高，品牌竞争更加深化对消费者心智的争夺，将更加白热化行业领导品牌强势狙击中坚品牌奋力争夺蛋糕更多行业后起之秀的崛起……该何去何从？天地男人，我们要到这里去!(品牌目标)ZOJANIJA天地男人将是：以西南为根据地的全国性服饰品牌紧跟时代潮流的品牌一个真正“睿智从容、优雅进取”的品牌他仍然深受现有消费群体的欢迎，同时又开始赢得这样一群人的青睐：现代型企业中的高级白领、企业主、文艺工作者、时尚界人士，受过高等教