人保健康营销主管职涯规划ppt课件.ppt

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1、中国人民健康保险股份有限公司人保健康营销主管职涯规划培训行动－打造人保健康个险生命力工程此文档为人保健康拥有全部知识产权总公司个险培训处胡凯前人之路行销之神——原一平1930年（27岁）进入明治保险公司1939年（36岁）业绩名列全国第一1962年（59岁）美国百万圆桌会议会员1974年（71岁）美国百万圆桌会议远东地区会长1984年（81岁）四月退休，8月逝世他经历少小离家，到饥寒交迫、倍受凌辱，由于心中时刻燃着“永不服输”的火，后成为举世无双、独一无二的“推销之神”。带给我们的启示：规划在于主动规划在于每时每

2、刻健康险营销的魅力健康险营销魅力之一：健康管理健康险营销魅力之二：门店经营健康险营销魅力之三：员工制第一种：固定薪第二种：底薪+佣金第三种：全佣金制不论任何情况每个人均得十万。对表现平平的人并没有吃亏，对懒惰的二人来说，他们的薪水是特别努力的人给他们的。久了，这个特别努力的人不是离开公司（不平衡），就是变懒了。特别努力者二十万(1人)，平平者十万(2人)，懒惰者五万(2人)，合计50万。即底薪5万加提成。特别努力者三十万(1人)，平平者十万(2人)，懒惰者O(2人)，合计50万。健康险营销给适合从事销售工作的人提

3、供了千载难逢的机会注：有5个人，一人非常有能力，两人能力平平，两人懒惰平庸，在不同制度下的待遇。健康险营销魅力之四：组织发展累积的组织收入畅通的晋升管道全方位的能力提升客户代表客户顾问高级客户顾问资深客户顾问客户经理高级客户经理资深客户经理主任处经理区经理终身客户经理业务系列晋升管理系列晋升健康险营销魅力之四：组织发展部经理罗马大道任我选锦绣前程由我创其他管理干部职涯规划是健康险成功的起点一个完整而且可达成的职涯规划，它代表着：未来的美景持续的推进力自信心的补给站努力行动的重点营销主管的职涯规划针对收入、能力、职

4、位、人际关系、社会地位、家庭等因素来确立职业生涯的方向和目标，并采取一定的方法和行动，来达成目标的过程。孔子曰：“三十而立”是对人生的基本规划。职业发展空间营业主任处经理区经理部经理我什么时候可以去到那里？其他管理干部职业生涯内容晋升规划组织规划业绩规划成长规划1.5（14）晋升规划晋升的职级与目标晋升需具备的条件应具有的能力晋升前的准备1.5（15）组织规划规模及时间拓展的方法（培育主管人才、做大直辖组）可供运用的资源如何取得协助组织拓展的方法1.5（16）清晰的定位——各阶层主管的工作重点概念性人际性技术性高

5、阶中阶初阶业绩规划需达成的业绩目标培养业务骨干销售的方法销售的工具市场及地区的开发1.5（17）成长规划学习专业知识参加经验交流活动参加培训1.5（18）如何评估及修正内容是否具体可行？是否有明确的时间及进度表？达成的条件是否足够？家人是否了解与支持？时机是否成熟？是否有足够的时间及体力？自我管理是否落实？我的职涯规划在时间内：我要达到的职级我要发展的组织人数我要取得的业绩我要…...1.5（19）无论怎样人们常常不讲道理，不讲逻辑，自以为是；无论怎样,原谅他们。如果你心地善良，人们可能会指责你别有用心；无论怎样

6、,要心地善良。如果你成功了，你会赢得一些虚假的朋友和一些真正的敌人；无论怎样，要争取成功。如果你诚实坦率，人们可能会欺骗你；无论怎样，要诚实坦率。你数年苦心营造的东西，有人可能将之毁于一旦；无论怎样，要努力营造。如果你找到祥和与幸福，他人可能会嫉妒你；无论怎样，要享受幸福。你今天去做好事，人们往往明天就会忘记；无论怎样，应去行善积德。献给世界你最好的一切，也许永远都不够；无论怎样，去献给世界你最好的一切。如果你勤恳付出，努力开拓，可能还是一无所获；无论怎样，还是要进行职涯规划。当别人陪你走时是成长！当你陪别人走时

7、是成就！当你自己走时是成功！