荣耀之路主管的职涯规划.ppt

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1、——主管职涯规划河南省分公司个险销售部二〇〇九年九月荣耀之路可以请教大家几个问题吗你的学历是什么？你的年龄是什么？你的特长是什么？你的收入是什么？本科学历怎么样？年龄二十怎么样？一技之长怎么样？他们收入怎么样？610万900万中国人力资源和社会保障部副部长张小建08年11月20日说，2009年大学生毕业人数达610万，城镇新增就业900万人，下岗失业人员再就业500万，其中就业困难人员就业100万，城镇登记失业率控制在4.6%左右。2009年大学生就业率到目前为止仅为35%中国社会调查所调查显示08年9月以前，全国的很多制造企业都缺工人，需求总量在1500万至2000万之间。半年时间未到，

2、从短缺2000万工人到失业2500万工人。金融风暴现象之一－裁员风暴由于大量中小企业陷入困境，经济下滑的痕迹越来越明显，中国就业形势不容乐观。其中，房地产、电力、券商、能源、纺织、机械制造等行业出现了较明显的降薪裁员现象。这场世界性的经济危机，对我国的经济已经造成了不小的冲击，有一些关联企业表现得比较明显，也有一些后期会对一些企业逐渐造成影响。有些员工非常敬业，在行业内也是优秀人才，但受到大环境的影响，公司不得不忍痛割爱。房地产：裁员减薪应对熊市电力：最低月薪仅200多元券商：降薪裁员过冬机械制造：一成多企业降薪能源：中石油上演“裁员秀”纺织：降薪幅度远超其他行业你想要成功吗？再请教大家

3、几个问题：我们和公司是什么关系？我们来保险公司仅仅就是卖保单吗？最重要的定位，我与公司？我是——公司是——我代理的品牌保险专卖店老板最重要的关系：我和团队团队是——属员是——我的员工我苦心经营的“企业”团队就是我的未来！一个人三年前的想法，决定三年后的生活！成功定有方法失败定有原因日本的保险女神柴田和子年收入三亿港币但是她曾经是一位朴实的家庭妇女她勤劳更不满足于现状，毅然加入了寿险行业推销之神原一平中国人寿“保险皇后”刘朝霞连续开单500多天----李权文是直面挑战还是临阵退缩？是选择平庸还是追求卓越？是等待观望还是立即行动？千手观音是如何修炼出来的？千手观音市场就在你面前——困难来自于自

4、己的观念问题来自于自己的习惯没有不可能!树立成功观念不成功的五大因素:观念不对,努力不够,方法不对,反应太慢,福德不够有问题，找自己；再然后，想办法；再然后，想做法；再困难，不放弃使命：是一种信任、一份重托责任：是一项天职、一个承诺荣誉：是一份追求一种快乐主管你是一面旗帜为什么做主管？（1）锻炼自我：提升能力（2）发展自我：成就事业（3）经营自我：提高收入（4）成就自我：实现价值下君者，用己之力；中君者，用人之能；上君者，用人之智。——《孙子兵法》锻炼自我：提升能力“天下事无所为而成者几稀，有所为、有所得而成者占其半，有所逼有所激而成者又占其半”。——曾国藩发展自我：成就事业经营自我：提高

5、收入致力组织发展，他将得到--有形资产：收入的大幅度提升；无形资产：组织能力的提高组织发展收入曲线个人展业收入曲线一个营销主管未来五年内50%的收入都将由那些自己还从未谋面的业务员来完成！与您分享——为什么要做保险？（中国不相信眼泪）为什么要增员？（团队不相信困难）什么人能做好保险？（改变不怀疑等待）更重要的是：他们坚信：保险是崇高的事业我的感受营销主管生涯规划个体户老板集团总裁业务员组经理处经理部经理成就自我：实现价值成就地位金钱怎样做个好主管？主管目前存在的问题不愿管不敢管不会管营销主管应有的角色定位不知道自己是什么，你就什么也不是石灰导游梯子杠杆栏杆电筒充电器吹火筒电视（接好天线和地

6、线）履行职责承担使命维护荣誉团队主管应具备八大管理能力一、创新的管理观念的创新推动的创新二、人性的管理正确看待团队主流主管的真诚能使下属敞开心扉建立个人魅力，树立团队标杆艺术的批评三、激情的管理激情是建立在理性的思考之上激情是产生于明确的目标之后激情是根治于周密的分析之间激情是熔铸于崇高的理想之中四、团队的管理团队管理包含会报管理、表报管理、活动管理、增员管理等多方面的管理但，团队文化与团队精神的建立是团队管理的基础五、节奏的管理业绩推动的节奏增员推动的节奏教育训练的节奏六、目标的管理目标的设定不是简单地：与自我过去比与团队现状比与计划达成比与竞争对手比七、计划的管理计划是经营思路、经营目

7、标、经营行动方案、执行人和时间、最后达成的效果好的计划1、满足团队、个体的利益需要2、改善关键业务流程，促进部门间的协调与合作3、促使资源合理调配、组织灵活调整八、追踪的管理表报追踪（管理工具、海报、喜报）会报追踪（干部早会、早会、二次早会、夕会、经策会、表彰会、爱心班）陪同展业家访电话追踪谈心、训话营销员队伍的经营营销员管理=能力+人际（人品+人缘）营销员管理=葫萝卜+大棒营销员管理=辅导+赞美+激励（积极正面）营销员