促成技巧(完美版)ppt课件.ppt

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3、不决拿不定主意时促成的原则强势及时通过促成厘清异议坚持结合服务及优惠政策狼和农夫一个战胜：首先要战胜心魔，轻松上阵。伙伴们让我们思考一下，促成时你和客户谁紧张？其实客户与我们一样紧张，你害怕他不买，他害怕你强迫他买。思考一：其次思考一下我们平时面对的拒绝中，究竟有多少是真正的拒绝？还是人的一种本能反应呢？其实大多数都是条件反射，而不是客户真的不需求。思考二：最后那么让您举步不前的人是谁？其实我们才是自己最大的敌人。促成=多次拒绝+最后一次努力