做大企业规模主管培训ppt课件.ppt

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1、做大企业规模享受长久利益——个人销售是打工，组织发展做老板用持续的组织发展，使企业赢向未来、企业发展方向个人发展：每天都在辛苦奔波，每时每刻不敢离窝。没有子女，没有温暖，一旦年老，孤苦伶仃，活了一辈子，都在给别人打工。企业发展方向方向错误选择大于努力您心目中的企业规模？1000人500人200人100人50人大企业要有大思想大思想带来大发展大发展才有大格局中国保险业的富豪平安某总监：02年开始创业，从1人开始，发展到整个系列3500人团队。08年实现3.6亿保费，09年接近5亿元。直辖部总人力608人，直辖室113人

2、，08年直辖业务部实现保费5800万元。个人年收入上千万元。管辖的部经理平均月收入25万元(部均人力300人以上)，业务室主管平均月收入3.5万元(室均人力35人以上)。招聘启示福州太平洋督导邱世勇世纪团队招聘：销售经理：工资50000元。且在三年之内，培养出100个年薪百万努力向上的保险企业家。您如果愿意年薪百万，请联系我。联系方式：邱世勇：年收入300万元，职级督导。团队人力近千人。企业发展阶段遇到的问题1、增员未留存丧失信心2、满足现状3、等公司激励方案增员解决的方法：态度决定命运为什么做不久？有两件事永远不能

3、忘：1、坚持销售（500个客户吃喝不完）2、坚持增员（增4个留1个，财富人生）持续增员就是不间断扩大企业规模（室）每月人力增长25%10*1.25=1313*1.25=1616*1.25=2020*1.25=2525*1.25=3131*1.25=3939*1.25=4949*1.25=6161*1.25=7676*1.25=9595*1.25=119119*1.25=14910人的家底,经过十个月人力接近100人,经过十二个月人力150人.坚持1-2年,让你过上富裕的生活－－－组织给了我们收入的无限空间持续增员就是

4、不间断扩大企业规模（部）每月人力增长25%100*1.25=125125*1.25=156156*1.25=195195*1.25=243243*1.25=303303*1.25=378378*1.25=472472*1.25=590590*1.25=737737*1.25=921921*1.25=11511151*1.25=1439100人的家底,经过十个月人力接近1000人,经过十二个月人力1500人.坚持1-2年,你想过什么样的生活,都可以如果当月人力增长25%有困难,那么通过坚持一年增员的努力呢！每个人只要坚

5、持做,都可以实现，只要观念改变一切都会改变！持续增员打造属于自己企业的未来团队的未来与希望如果不做增员：您团队的希望……中国足球做好两件事一、拼命增员。要求每个主管拼命增员，并且对团队中有意愿晋升主管的人（准主任、您能规划的人），每月投资增员，主管保证每月增员1人，属员每人月至少增员2人。二、注重留存。要求出勤，注重二次早会的辅导，关注检查拜访量，组织各种创、产说明会，协助开拓客户。提高新老伙伴留存太保基本法下的增员利益更大个人增员:普通人增员一个健康人力，相当于加薪500元普通人增员一个绩优人力，相当于加薪200

6、0元主管增员一个健康人力,6个月内相当于加薪2100元主管增员一个绩优人力,6个月内相当于加薪6800元经理增员一个健康人力,6个月内相当于加薪2800元经理增员一个绩优人力,6个月内相当于加薪8700元团队增员(不含主管个人增员增员辅导奖励)：业务室10个健康人力，主管收入10万元（总人力11人*50％＝17人）业务室20个健康人力，主管收入15万元（总人力21人32人）业务室30个健康人力,主管收入20万元…（总人力31人47人）育成团队(不含主管个人增员增员辅导奖励)：育成4个10人健康业务室，主管收入30万元

7、（总人力41人85人）育成6个10人健康业务室，主管收入40万元（总人力61人120人）育成8个10人健康业务室，主管收入50万元…（总人力81人160人）…带千人团队,育成多多,主管收入400-500万元发展百人团队,年薪50万发展千人团队,年薪500万何谓尊严基本法里有黄金把时间花在正确的事、有意义的事情上增员，组织发展占到主管50%以上的精力，一定成功！成功其实离我们不远，除非你甘愿做普通人。常态增员主体1.转正的新人,次月开始增员2.准主任每月增一人（丢掉一棵树，带来一片森林，培养别人，是增加个人财富）3.主

8、管本人每月坚持增一人成功来自于复制,做最好的自己你不增员,下面人不增员你增员,下面人都增员你增多少,下面人都增多少做最好的自己:成功吸引成功个人魅力吃好、穿好、住好有品味开朗、开心有承担办事能力强有见识你讲什么，对方信什么你要求对方买什么，他就买什么主管的能力-----就是持续发展团队的能力指标名称个人开单团队净增人数下属健康人力团队活动率标准