第十一章习题(渠道策略).doc

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1、第十一章渠道策略一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个最合适的答案）1、消费品分销渠道按中间商的多少分为四个渠道，其中最直接、最简短的分销渠道模型是（）A、零级渠道B、一级渠道C、二级渠道D、三级渠道2、一级渠道是指在销售中只经过一个中间商，这个中间是（）A、代理商B、批发商C、零售商D、生产者3、分销渠道中，按企业在销售中使用中间商的多少分类，分销渠道可分为宽渠道和窄渠道，下列选项中属于宽渠道的缺点的是（）A、竞争程度不高B、不利于企业和分销渠道的进步C、竞争激烈，极易爆发渠道冲突D、市场覆盖面较低4

2、、批发商最主要的类型是（）A、商人批发商B、经纪人C、代理商D、制造商销售办事处5、购物中心的特点不包括（）A、属于商业群体B、有庞大的停车场设备C、占地面积大D、价格相对很便宜6、在分销渠道“长度”理论中，不属于产品因素影响条件的是（）A、产品的属性B、产品的时尚性C、产品的技术性D、产品所引起的竞争7、在分销渠道的“宽度”理论中，（）不属于这种理论类型？A、普遍性分销渠道B、特殊性分销渠道C、选择性分销渠道D、专营性分销渠道8、对分销渠道进行及时调整有几种方式，下面不是的是（）A、增减渠道成员B、换宽渠道为窄

3、渠道C、调整销售系统D、增减销售渠道9、不属于窜货现象发生的主要原因的是（）A、利用客户类别价格差实施窜货B、较大地区价格差导致产品从高价区向低价区流动C、生产者制定过高的年销售目标任务D、奖励制度设置不合理10、不属于物流的功能的是（）A、运输和包装B、储存C、装卸和配送D、销售11、三级渠道的三个中间商不包括（）A、代理者B、生产者C、批发商D、零售商12、对于那些单价高，需要提供售后服务的产品，如大型成套设备，需选择哪种渠道模式？（）A、零级渠道B、一级渠道C、二级渠道D、三级渠道13、对于那些产品技术含量

4、不高，用户规模不大或者用户较分散、营销能力有限的企业，比较适合使用哪种渠道？（）A、零级渠道B、一级渠道C、二级渠道D、三级渠道14、如果市场不够均衡，用户每次的购买量较小，就有必要利用经销商分散存货，以满足用户小批量多批次的购货要求。则选择哪种渠道模式？（）A、零级渠道B、一级渠道C、二级渠道D、三级渠道15、不属于零售新形态的是（）A、连锁商店B、百货商店C、连锁超市D、商业街16、根据市场因素选择渠道长度，下列选项中不是属于市场因素？（）A、国家经济政策B、市场的集中程度C、消费者的购买习惯D、需求的季节性

5、17、根据企业因素选择渠道长度，下列选项中不是属于企业因素的是（）A、企业的规模B、企业的营销经验及能力C、企业控制渠道的愿望D、市场竞争状况18、根据环境因素选择渠道长度，下列选项中不是属于环境因素的是（）A、国家经济政策B、市场竞争状况C、经济形势变化D、国家法规19、为对中间商的刺激，调动中间商的积极性，采取一些措施，不包括（）A、向中间商提供物美价廉、适销对路的产品B、合理分配利润C、授予独家经营权D、给予足够多的资金20、评价渠道成员的销售绩效有两种方法，横向比较法和纵向比较法，不属于纵向比较法的是（）

6、A、10月份和11月份比较B、第一季度和第二季度比较C、2010年和2009年比较D、甲公司和乙公司同期比较二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确的答案，少选、多选、错选均无分）1、分销渠道的功能和作用是（）A、分销渠道是实现产品销售的重要途径B、分销渠道是了解企业掌握市场需求的重要来源C、分销渠道是提高企业经济效益的重要手段D、分销渠道可以减少销售时间过程2、消费品分销渠道模式按中间商的多少分为哪些模式？（）A、零级渠道B、一级渠道C、二级渠道D、三级渠道3、批发商的作用（）A、销售更具效果

7、、沟通产销信息B、有效集散产品C、产品储存，运输保证D、帮助资金融通，为零售商服务4、无店铺零售的主要形式有（）A、直复市场销售B、直接销售C、电话电视销售D、自动售货5、联合零售的主要形式有（）A、批发联号B、零售商合作社C、消费合作社D、商店集团6、选择渠道长度的产品因素包括（）A、产品的属性B、产品的时尚性C、产品的技术性D、产品的生命周期7、选择渠道长度的市场因素包括（）A、市场的集中程度B、消费者的购买习惯C、国家法令法规D、需求的季节性8、选择渠道长度的环境因素包括（）A、国家经济政策B、国家法令法规

8、C、经济形势变化D、市场需求性质9、企业根据产品本身的特点、市场容量忽然需求面的宽窄可相应选择有利的渠道策略，讲策略分为三类，下列哪三个是的？（）A、广泛性分销渠道策略B、特殊性分销渠道策略C、专营性分销渠道策略D、选择性分销策略10、包装的功能包括（）A、保护功能B、定量功能C、便利功能D、效率功能三、判断题1、分销渠道就是完成产品从生产者到消费者的转移，起到桥梁作用。