关于宾馆新装修房间定价与营销事宜.doc

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1、关于宾馆新装修房间定价与营销事宜一、地理位置泰富宾馆是老店改造，位于横林镇镇中心红绿灯处，交通十分便利，紧靠312国道边二、试营日期拟定于2011年10月20日开张三、市场定位因是老店改造，我们本身就拥有一批客户约占总体的45%左右，周边有大型超市，菜场，各类饭店，银行等，主要以商务出差的客户为主，本地休闲客户为铺助客源市场。四、房间与房型作为商务休闲的宾馆，现有客房53间，其中新装修为38间，普通15间，房间设施齐备，在本地目前属于最高档客房。五、竞争对象情况分析：名称标准门市价执行价竞争力性价比地理位置金泰经济性138-18812

2、0-168强优优清沐经济性142-208142-188强中中鸿苑经济性130-180100-150弱落后中巨尊经济性160-218130-180强优中福苑经济性130-180100-180弱中中泰富经济性六、优势：1、全新的装修，全新的形象必然会给客户带来新鲜感2、目前新装修的房间使用中央空调（横林除了巨尊），床上用品及洗漱用品都以四星标准配置，客房硬件完全可以比市区四星级酒店。劣势：1、可能停车位有点紧张2、缺乏集中的商务设备设施3、前期客户对价格可能有点敏感七、最大的竞争是金泰跟巨尊1、金泰性价比较高，各方面条件都可以满足一般性客

3、户，且开张不久在稳定期1、巨尊因原来大多数为这边的客户，那边设施比较齐全，但路程较远，不是怎么方便一、营销计划1、对于前期因我们是老店改造，考虑到我们会有大多数老客户住在金泰和清沐，拟试营业10-15天，实行住一送一，（速8精品酒店效果甚佳），过了日期视自动放弃。2、直接全部一个价位100元/间（10-15天），这种方法没有多少吸引力3、充卡消费一律以1000元起，充1000可使用1100，充3000可使用3600，价格按门市价以上可以借助电子显示屏播放促销活动，无需成本，在这10-15天做好客户回访工作，具体看一下客户对将来房价的反

4、应及认知度。二、根据目前我们对市场的调查及实际情况，现拟定建议房价如下：房型门市价协议价标准间178158单人间178158圆床198178商务间208188电脑另加20元，麻将另加50元2011-10-13