如今淘宝正可谓是鱼龙混杂.doc

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1、如今淘宝正可谓是鱼龙混杂，面对竞争日趋激烈的形势，低价冲量、同质化严重的问题越来越明显。小卖家苦逼，单打独斗苦不堪言；大卖家也狼狈，运营推广都被老板逼着要销量要营业额；此般情形淘宝商家如何突围，且看众生百态真是一场混战。仅凭一腔热血上阵杀敌，有勇无谋的做法只会败下阵来，落得一心惭愧。　　营业额是每个商家所追求的，曾经有很多派友跟我交流，说老板要求下个月营业额达到多少多少，弄的压力重重不知如何是好，此篇以自己的一些经验跟大家分享一下店铺如何结合直通车推广实现销售额翻10倍。　　首先要纵观全局，对自己产品全面分析，产品是一切的根源，巧妇难为无米之炊，没有给力的产品再牛X的运营推广也是

2、有心无力。　　1）产品必须有好的供应链，后备力量不足也会停滞在走向巅峰的途中。然后一些季节性较强类目，例如服装、鞋类等产品受季节影响很大。做此类产品必须具有前瞻性，去年我们看到裂帛家在冬季的时候就开始测夏季的款式了，针对最新流行元素找出能与产品相结合的点。　　2）产品分析，包括关注竞争对手的产品，综合对比寻找自己产品卖点，可以在产品拍摄还有内页文案中突出产品卖点，理清思绪，至少你要给顾客3个选择你的理由。　　3）推广方式，店铺运营少不了推广，根据店铺流量情况想好要做的推广以及推广的方式和推广时间规划。　　运营店铺首先突破点是选定一两款产品做细做精，由点及面，这也就是大家所追求的爆

3、款，一开始就想把全店所有的宝贝都做到最精细，一没有人给你那么多时间，二没有那么多财力投入。　　一产品定价：　　产品定位不是一味低价或者一味暴利，这种极端的做法不可取。一定要根据自身类目的市场情况来定价，在保证利润的前提下尽量贴近市场价格，我们的营业额在于产品的受众群体，所以要去迎合不是所有人，至少是大部分人。这样才能提高搜索排名，提高销量营业额。如果是想打造爆款的产品定价，我们可以参考搜索豆腐块排名前四产品，一般前三名定价趋于中高端价位，被一些实力卖家长期霸占，第四位定价一般都是在最优成交区间趋于低端的价位，作为一般卖家这个位置是我们可以去争取的，所以你懂得自己的定价可以偏向哪边

4、哦。  　　二产品描述：　　没有不看内页就直接下单的顾客除非秒杀，产品描述是否到位直接影响到顾客的下单，一个好的内页胜过千言万语。而且我们做任何推广也要依赖内页，有功力的美工绝对是不可或缺的人才。什么样的描述才是最优质的描述，描述是做给谁看的？肯定是买家，所以探索买家的心理站在买家角度考虑问题，如果你是买家进来内页想看到的是什么，什么才会使我有购买的冲动。比如你卖连衣裙的想要突出穿上很仙的一种感觉，那就要在图片、文案上委婉的向买家传递这种信息，让买家有种自己穿上也很仙的臆想，这就是我们常说的情景带入。还有就是，把你想表达的意思，尽量用图片形式展现，这样更有视觉冲击效果。一张好的图

5、片胜过千言万语。　　假如你是卖童装的，要展现的是产品的舒适度，迎合妈妈爱宝宝的心，体现衣服的用料材质、做工细节；如果你是卖家用电器的，就要展示你的品质你的证书，要用的住，思考买家查看产品的意图，他想要得到什么你能给他什么的时候，就会毫不犹豫的下单成为你的客户。　　三流量配比：　　单一流量来源不可能撑起整个店铺，流量碎片化各种渠道流量配比才是制胜之道，现在淘宝早已不是以往的粗放式运营时代，更好的榜样是精细化的运营。　　产品初期推广可能直通车流量占比要高一些，有的可能流量占比甚至占到了百分之七八十，这也没关系，之后要不断优化直通车慢慢使流量平均化。一般直通车占比在30%左右是比较正常

6、的，店铺到这个时候才能脱离庇护独立行走。  　　我们在想用单品销量拉动店铺人气时，付费推广应该是免不了要做的，在最近操作的一个店铺中不得不说直通车在运营推广中起到的作用。当然我们最想要的肯定是自然流量，而直通车跟自然流量也有不可斩断的关联，如果直通车的点击率转化率都做的比较高，可以提升宝贝的销量好评更快速的提高宝贝权重，从而提升自然流量；反之，如果直通车点击率转化率都做的比较低，没有提升宝贝销量，自然流量也就不会提升。所以做好直通车的优化是很重要的，一个店铺的健康与否要看它的流量来源是否合理，当然我们做任何推广的最终目的还是为了提升自然流量，店铺的主要盈利也是依靠自然流量，在此之

7、前如果做好直通车推广才能更好的提升店铺自然流量。　　那么做好哪些方面才能更好的发挥直通车的价值？　　（1）直通车最重要的就是关键词和标题，包括直通车标题和宝贝标题，这是直通车的根本。直通车标题20个字，宝贝标题30个字，每一个字都不能浪费，既要体现符合买家搜索习惯又要跟自身宝贝相关。因为我们最终想要的就是转化，尽量使用长尾词，通过查找关键词进行数据统计，找出转化率较好的宝贝相关的一两个核心词，再记录下转化、搜索热度比较好的关键词，通过拼词和分词把重复的去掉，在核心词的基础上做延伸