启辰职业考证培训机构商业计划书.doc

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1、职业考证培训机构创业计划书BusinessPlan市场资金管理法律策划技术培训商业计划书目录1产品概述41.2市场机会41.3目标市场定位和预测41.4竞争优势41.5盈利能力预测51.6团队概述51.7所需资源52产品介绍62.1产业背景62.2产品详情63团队运行战略73.1语言培训73.2电脑培训73.3职业资格认证73.4财会培训83.5出国留学83.6职业素养83.7企业管理83.8艺术健身84市场调查和分析105营销策略116经管策略127创业团队简介138财务分析与预测149产品所存在的风

2、险问题159.1波特五力模型分析159.2风险问题159.3避险计划161产品概述在电子商务席卷于校园的时代、在教育培训蓬勃发展的时代，桥之翼团报网—“教育培训网络媒介平台”在这样一个大的环境下应运而生。曾经的教育培训习惯于“交钱上学校”的模式，习惯于同学自己“走出去”的形式,但借助网络诞生了一种全新的“网络团报”模式。它不同于团购，但与团购有相似之处，通过将所有优质的教育项目移植到同一个网络平台上，让同学在享受到足不出户、最低价格的同时尽情选择自己最需要的培训教育项目。1.2市场机会a.市场机会：作为

3、一个新兴市场，发展潜力巨大b.目标市场定位:所有大学生1.3目标市场定位和预测目标市场预测：作为一个新兴市场，前期市场认可度较低，运营情况较差，但后期市场可操作性巨大。1.4竞争优势c.通过网络平台方便了学生选择教育机构，节约了学生的成本和时间d.通过网络平台使学生可选择性增强，学生的选择主动权增加e.由于“团报”这样一种新兴的教育培训报名模式，使单个学生的教育培训成本降低a.由于网络这个大的传播平台，使教育机构的潜在的客源增加，商家自身竞争优势增强b.作为新兴市场，同行业的竞争压力相对较小，发展的潜力

4、巨大1.5盈利能力预测作为一种新兴的教育培训运营模式，开始的市场认可度较低，同时学生还习惯于常规的教育培训模式，使产品的前期盈利状况较薄弱。但通过有效的市场营销模式，目标群体逐渐接受认可这个产品之后，网站的访问量逐渐增大之后，不仅能从教育机构中获得丰厚的收益，同时也能吸纳许多不同的行业进驻网站做广告获得收益。还有一点要注意，一个访问量足够有保障的网站本身就是个无形的财富。1.6团队概述a．团队人数：现在有来至全校各院系的学生共35人。b．团队部门：团队分工明确，一共划分为六个部门：外联部、市场部、网络技

5、术部、财务部、策划宣传部.售后服务部。1.7所需资源a．网络服务器b．营销所需的基本物品c．良好的人脉关系,交际能力2产品介绍2.1产业背景桥之翼团报网本着“培训考证上团报，便捷可靠又实惠”的理念。搭建起了教育培训机构及学校培训项目与学员的一个桥梁。其核心目标是让求学者用较少的投资获取较大的收益，让他们拥有性价比较高的学习课程，让团报网成为每个追求成功人士的精神家园；让各种教育、培训招生机构可以通过桥之翼团报网快速成长与壮大2.2产品详情桥之翼团宝网上将对合作的所有培训机构的具体课程以图片的形式上架到网

6、站首页上，并对所有的课程进行分类分区处理。所有课程的培训时间地点以及价格将以单页的链接方式呈现出来。当学员进入网站时，就会对所有的考证及培训课程一目了然，可以根据自己想要的价格要求、对课程的要求来选择符合自己科目，并进行下单报名。团报的方式有两种，一种是自己进行组队，只要达到团报的名额，即可以享受打折的优惠而且可以随时开班；另一种是自行报名，网站对零星报名的人员进行系统组团，可以享受打折优惠，但是开班时间稍微晚一些。另外，在本网站报名的学员必须实名进行会员注册，一方面可以方便自己对课程的报名，另一方面也

7、可以通过自己的链接界面给其他的学员进行报名。对于每一个会员的每次报名都能享受积分，积分的多少会决定下一次的打折率，积分越多，打折就会越多。3团队运行战略网站打破了传统的B2B、C2C、B2C的电子商务模式。采用的三方互利的BMC电子商务模式，建立起一个机构，学员，中间平台（桥之翼）三方互利共赢的格局。桥之翼团报网综合广大市场的需求，立足于起源市场，并逐渐向外发展。首先是以武汉高校为着手点，在2012年做好武汉各个高校的市场，建立一定的知名度及信誉度。目标是在2013年初开始向外区拓展，为更多的教育机构发

8、展壮大提供便捷，让更多学员提供方便、全面、可靠的学习服务。网站目前的培训项目有下列几种；3.1语言培训英语口语、四六级、公共英语、基础英语、商务英语、日语培训、韩语培训、法语培训、少儿英语、疯狂英语、雅思基础、托福/TOEFL。3.2电脑培训IT职业教育、平面设计、网页设计、装饰装潢、网络安全、办公自动化、网络工程、软件开发、游戏动画、电脑维修、财会电算化、等级考试、CAD制图、LINUX、UNIX。3.3职业资格认证职业经理人、司法考试、