国际贸易实务 第06章 进出口商品的价格ppt课件.ppt

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1、第六章进出口商品的价格本章要点●了解进出口商品作价的原则和方法。●熟悉常用贸易术语下的价格构成和价格转换。●了解合同中价格条款的内容,合同中的价格条款的订立。●掌握佣金、折扣和对外贸易经济效益的核算方法。第一节合同中的价格条款一、合同中价格条款的内容在进出口业务中，我国进口商品作价应遵循的原则是：在平等互利的前提下，参照国际市场价格水平，结合国别与地区政策，根据购销意图，制定适当价格。还应适当考虑下列因素：（一）要考虑商品的质量和档次（二）要考虑运输距离（三）要考虑交货地点和交货条件一、合同中价格条款的内容（四

2、）要考虑季节性需求的变化（五）要考虑成交数量（六）要考虑支付条件和汇率变动的风险（七）其它因素（一）固定价格（二）非固定价格1.非固定价格的种类（1）只规定作价方式而具体价格留待以后确定。（2）暂定价（3）部分固定价格，部分非固定价格二、作价方法（二）非固定价格2.采用非固定价格的利弊3.采用非固定价格条款应注意的问题（1）酌情确定作价标准（2）明确规定作价时间4.非固定价格对合同成立的影响5.做好比价工作（三）价格调整条款二、作价方法（一）合理选择计价货币1.遵循“收硬付软”的原则2.进口、出口货币一致的原则

3、3.借、用、收、还货币一致的原则4.要综合考虑汇率和利率变动趋势5.以本币作计价货币的原则三、计价货币的选择（二）利用货币保值条款（三）其他外汇风险规避方法1.提前收付或拖延收付法2.调整价格法3.福费廷交易法三、计价货币的选择第二节常用贸易术语下的价格转换一、价格构成（一）国际货物价格构成的要素1.成本2.费用（1）包装费（2）国内运输费（3）仓储费（4）认证费（5）港区港杂费（6）商检费（7）捐税（8）垫款利息（9）业务费用（10）银行费用（11）出口运费（12）保险费（13）佣金3.预期利润一、价格构成（

4、二）出口商品的价格核算内容1.出口商品成本核算实际购货成本=购货成本－出口退税额购货成本=净价（不含税价）＋增值税=净价＋净价×增值税率=净价×（1＋增值税率）净价=购货成本÷（1＋增值税率）出口退税额=净价×出口退税率一、价格构成（二）出口商品的价格核算内容2.单位出口商品国内费用出口货物涉及的各种国内费用在报价时大部分还没有发生，因此该费用的核算实际是一种估算。其方法有两种：（1）单位出口商品国内费用=国内总费用÷出口商品数量（2）由于此类费用在货价中所占比重较低，而且项目繁杂而琐碎，贸易公司往往采用定额费

5、用率的做法。一般为公司购货成本的3%—10%左右。一、价格构成（二）出口商品的价格核算内容3.出口运费核算（1）件杂货物（散装）运费核算（2）集装箱货物海运运费核算4.保险费核算5.利润核算一、价格构成（三）FOB、CIF和CFR出口报价核算1.FOB价格的核算FOB价=出口成本＋预期利润=实际购货成本＋单位产品国内总费用＋预期利润额2.CFR价格核算CFR价=实际购货成本＋单位产品国内总费用＋单位产品出口运费＋预期利润额3.CIF价格核算CIF价=实际购货成本＋单位产品国内总费用＋单位产品出口运费＋保险费＋预

6、期利润额一、价格构成（四）还价核算1.努力说服客户接受原价,不作让步。2.减少公司的利润以满足客户的降价要求。3.降低采购成本。4.减少运输费用和保险费支出。一、价格构成（五）出口商品报价的综合运用技巧1.报价前充分准备2.选择合适的价格术语3.利用合同的其它要件二、价格转换（一）常用贸易术语的报价转换FOB价换算为其他价（1）CFR价=FOB价＋国外运费（2）CIF价=（FOB价＋国外运费）÷[1-(1＋投保加成率）×保险费率]⒉CFR价换算为其他价（1）FOB价=CFR价-国外运费（2）CIF价=CFR价÷

7、[1-（1＋投保加成率）×保险费率]二、价格转换（一）常用贸易术语的报价转换⒊CIF价换算为其他价（1）FOB价=CIF价×[1-（1＋投保加成率）×保险费率]－国外运费（2）CFR价=CIF价×[1-（1＋投保加成率）×保险费率]⒋FCA价换算为其他价（1）CPT价=FCA价＋国外运费（2）CIP价=（FCA价＋国外运费）÷[1-（1＋投保加成率）×保险费率]二、价格转换（一）常用贸易术语的报价转换⒌CIP价换算为其他价（1）FCA价=CIP价×[1-（1＋投保加成率）×保险费率]-国外运费（2）CPT价=C

8、IP价×[1-（1＋投保加成率）×保险费率]⒍CPT价换算为其他价（1）FCA价=CPT价-国外运费（2）CIP价=CPT价÷[1-（1＋投保加成率）×保险费率]二、价格转换（二）不同计价货币的报价转换1.汇率标价方法2.买入价和卖出价3.不同计价货币的报价转换应用第三节佣金和折扣一、佣金佣金(commission)是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。此佣金可由卖方支