国际贸易实务第八章 进出口商品的价格课件.ppt

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1、国际贸易实务第八章进出口商品的价格教学目标理解进出口商品作价的基本原则和方法。掌握佣金与折扣的应用。教学目标掌握正确的核算报价方法。掌握合同中价格条款的拟订。重点难点重点难点3、合同中价格条款的拟订1、佣金与折扣的应用2、正确的核算报价方法一、作价原则进出口的价格制订，应当结合国际市场价格变动趋势，充分考虑影响价格的各种因素，按照卖方的销售意图合理地确定价格。（一）进出口商品作价原则1．结合国际市场价格水平作价2．结合国别（地区）政策作价3．结合购销意图作价第一节作价的原则和方法（二）掌握合理的差价国际贸易中的商品价格是受多种因素影响的，进出口价格除了应遵循基本的

2、作价原则外，还应综合考虑商品的质量、季节、运输距离、成交数量、支付条件等影响因素，掌握好合理的差价。第一节作价的原则和方法二、作价的方法（一）固定价格固定价格是指买卖双方明确约定成交价格，履约时按此价格结算货款。（二）非固定价格对于一些市场行情变动频繁、价格不稳定的商品，可以灵活采用非固定价格。1．具体价格待定2．暂定价格3．部分固定价格，部分非固定价格（三）价格调整条款第一节作价的原则和方法二、催证、审证和改证（三）改证（1）凡是不符合我国对外贸易方针政策，影响合同执行和安全收汇的情况，我们必须要求国外客户通过开证行进行修改，并坚持在收到银行修改信用证通知后才能

3、对外发货。（2）对不可撤销信用证中任何条款的修改，都必须在有关当事人全部同意后才能生效，这是各国银行公认的惯例。（3）再次，对来证不符合合同规定的各种情况，还需作具体分析，不一定坚持要求对方办理改证手续。第一节作价的原则和方法一、佣金佣金（Commission）是指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。在国际贸易中，有些交易是通过中间商进行的，中间商因介绍生意或代买代卖而需收取一定的佣金。（一）佣金的表示方法1．规定佣金率例如：“每公吨1000美元CIF大阪包括佣金3%。”2．以绝对数表示佣金例如：“每公吨支付佣金60美元”。第二节佣金与折扣（二）佣金的计算方法

4、有关佣金的计算公式：单位货物佣金额=含佣价X佣金率净价=含佣价单位-货物佣金额=含佣价X（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）第二节佣金与折扣（三）佣金的支付方式佣金的支付要按中间商提供服务的性质和内容而定，有以下做法：（1）出口企业收到全部货款后将佣金另行支付给中间商或代理商。（2）中间商在付款时直接从货价中扣除佣金，即出口企业收到的是除去佣金后的价款。（3）有的中间商要求出口企业在交易达成后就支付佣金。第二节佣金与折扣在我国的进口业务中，一般按FOB价格条件成交的情况较多，如果是采用即期信用证支付方式成交，履行这类进口合同的一般程序是：开立信用证、安排运输

5、和办理保险、审单和付款、进口报关及验货。这些环节的工作，是由买卖双方、运输部门、商检部门、银行、保险公司等各有关方面分工负责、紧密配合共同完成。第二节佣金与折扣第二节佣金与折扣二、折扣折扣（Discount）是指卖方给予买方一定的价格减让，是卖方给予买方的价格优惠。在国际贸易中，使用折扣主要是为了促进销售。（一）折扣的表示方法折扣一般在合同的价格条款中明确规定（明扣），也有双方私下就折扣问题达成协议而不在合同中表示出来的（暗扣或回扣）。1．用百分比表示折扣比例例如：“每公吨2000美元CIF香港折扣2%”。2．用绝对数表示折扣例如：“每公吨折扣10美元”。第二节佣

6、金与折扣（二）折扣的计算与支付折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的，计算公式为单位货物折扣额=原价（或含折扣价）X折扣率卖方实际净收入原价=（或含折扣价）X折扣额第二节佣金与折扣一、出口商品价格的构成（一）进货成本对于外贸流通企业来说，进货成本即出口商品的国内进货成本（采购成本）。（二）费用费用分为国内费用和国外费用。（三）利润利润是进出口价格的三要素之一。第三节出口报价的核算第三节出口报价的核算第三节出口报价的核算一、价格条款的主要内容（一）计量单位一般来说，计量单位应该与合同数量条款中所用的计量单位相一致。（二）单位价格金额单位价格金额就是价格条款的核

7、心，关系到买卖双方的切身利益。（三）计价货币合同中的计价货币，可以选择出口国货币、进口国货币或进出口双方同意的第三国货币。（四）贸易术语贸易术语是进出口单价构成的必要要素，用来说明该成交价格的构成。第四节合同中的价格条款二、规定合同条款时应注意的问题在制定国际贸易合同中的价格条款时，还应当注意以下几个问题：（1）合理确定商品的单价，防止偏高或偏低。（2）根据船、货的实际情况，选择适当的贸易术语。（3）争取选择有利的计价货币，以免遭受币值汇率变动带来的风险。如采用了对己方不利的计价货币，应争取订立外汇保值条款。（4）灵活运用各种不同的作价办法，减少汇率变动的风险。第

8、四节合同中