大学生创业大赛指导经验交流(傅许坚)ppt课件.ppt

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1、大学生创业大赛指导经验交流衢州学院创业学院傅许坚创业大赛准备过程初选项目选团队项目构思商业计划书的撰写项目路演答辩（一）项目的来源一、初选项目（二）“好”项目的类型（三）项目要解决什么问题（四）项目的定位（五）项目的竞争性一、初选项目创业大赛项目挖掘来源源于兴趣源于与外部的嫁接（混血儿）源于产学研、师生科技成果转换等源于苦思冥想一、初选项目好项目三类别A类：全新创意（新问题）C类：新创意+创造性解决B类：已有创意+创造性解决一、初选项目（三）项目要解决什么问题问题类型“痛点”解决型“快乐”增强型一

2、、初选项目（四）项目的定位实践类创意类专技类商业类一、初选项目（五）项目的竞争性了解途径相关人员访谈网络搜索专业文献二、组建团队（一）要有核心（二）要有组合（三）要有兴趣和投入（四）要有分工和特长（五）要有相关实践背景三、确定项目构思你问我答，反复推敲三、确定项目构思项目关键点解决的问题别人怎么解决的？我们怎么解决的？核心产品/服务营销与推广四、撰写商业计划书大学生创业大赛是一场秀一秀项目二秀团队三秀呈现四、撰写商业计划书（一）总体写作要求（三）核心的几个问题（二）撰写逻辑和思路（四）撰写中常见的

3、问题（学生）（五）指导心得与体会四、撰写商业计划书（一）总体写作要求商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。目的要求：一定的格式和内容效果：创新性、可行性、壁垒性、成长性四、撰写商业计划书（二）撰写逻辑和思路文本撰写典型思路沿循商业逻辑沿循重点突出叙事式模块化四、撰写商业计划书沿循商业逻辑架构1.“我”是谁2.我要做什么3.我如何做5.我需要什么（凭什么）4.为什么这么做6.

4、能得到什么7.会成为什么8.佐证材料我要把我介绍给你四、撰写商业计划书四、撰写商业计划书沿循重点突出架构1.“我”在解决一个什么问题2.提供的产品与服务3.行业分析5.项目开展计划4.竞争分析6.基础与保障7.优势与风险8.预算与收益别人最想听的先告诉四、撰写商业计划书四、撰写商业计划书（三）核心的几个问题1.项目背景理由和思路2.关联群体分析投其所好3.产品/服务描述差异化、创新性4.推广第一步大愿景，小行动5.基础和保障增强可行性6.商业模式项目的闭环7.风险管理分析与对策四、撰写商业计划书（

5、三）核心的几个问题粗宏细微理由和思路1.项目背景引用科学与权威可分拆（宏观、中观、微观）点明分析结论分析对应策略四、撰写商业计划书（三）核心的几个问题2.关联群体分析投其所好目标群体（用户和客户）其他关联群体（合作者、第三方平台、渠道商、供应商、政府等）四、撰写商业计划书（三）核心的几个问题四、撰写商业计划书（三）核心的几个问题3.产品/服务描述差异化、创新性描述内容（功能和属性、技术参数、应用场景、特色之处等）描述建议（表格化、图像、比较、场景）四、撰写商业计划书（三）核心的几个问题4.推广第一

6、步大愿景，小行动聚焦天使客户量身定做由小到大四、撰写商业计划书（三）核心的几个问题5.基础和保障增强可行性挖掘基础设计保障四、撰写商业计划书（三）核心的几个问题6.商业模式项目的闭环四、撰写商业计划书（三）核心的几个问题6.商业模式项目的闭环简要系统描述商业模式画布里的内容突出重点要素落脚到收入模式中商业画布是一个分析工具，不是呈现工具不同发展阶段有不同的商业模式，不要拿未来代表当下四、撰写商业计划书（三）核心的几个问题7.风险管理分析与对策风险预测由重要到次要，核心风险核心分析。对策运用得当（事

7、前、事中、事后）。四、撰写商业计划书（四）撰写中常见的问题（学生）1.容易陷入“自信”；2.页数是不是越多越好？3.文本格式有么有统一的模板？4.创意组VS实践组5.商业服务类VS技术创新类6.商业计划书VS项目申报书7.财务预算怎么弄？8.文字冗余，图文并茂程度不够9.多借助系统的分析工具，使得分析结构化。四、撰写商业计划书（五）指导心得与体会1.是一件很辛苦的事（综合性、跨界）2.协调好老师与学生的关系（共同设计项目策划思路）4.吃透评定规则5.突出项目亮点，让长板更长6.学生组队还是很关键7

8、.项目的互联网化（工具、思维等）3.先理清总体思路，再逐步清晰细节8.项目分析时多用系统分析工具五、项目路演答辩（一）人员分工（二）路演汇报准备（三）答辩准备五、项目路演答辩（一）人员分工1.主角和配角2.准备答辩各有侧重点五、项目路演答辩1.明确时长2.设计汇报思路（二）路演汇报准备模块顺序开头展示PPT台词五、项目路演答辩1.明确时长；2.设计汇报思路；3.呈现内容精湛、紧凑、突出重点核心；4.做到心知肚明，响应评委提问；5.反复推敲与演练；6.准备初期多听意见，后期尽量避免大