通用市场营销策划书撰写大纲(参考).doc

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1、通用市场营销策划书撰写大纲1.执行概要和要领 品牌/定价/重要促销手段/目标市场/营销目标等。 2.  目前营销状况 (1)  市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)  产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)  竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)  分销状况：销售渠道等。 (5)  宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3.  SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制

2、）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4.  销售目标 （可略写）财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年  份 第1年 第2年第3年 第4年 第5年 市场份额 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5.  营销策略 5.1目标市场：5.2市场定位策略略：5.3产品（组合）策略：5.4定价策略：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。5.5渠道策略：分销渠道（包括代理

3、渠道等）。5.6促销策略：广告（广告形式、媒体策略等）、人员推销、营业推广等5.7销售队伍：组建与激励机制等情况。 5.8服务：售后客户服务。  5.9R&D：产品完善与新产品开发举措。  6.  行动方案 今后一年（季度）的营销活动（时间）安排。7.  预计的损益表及其他重要财务规划表: （可省略） 8.  风险控制：风险来源与控制方法。（可省略）