太原智慧龙城客户定位及营销报告ppt课件.ppt

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1、【凯胜·智慧龙城】客户定位思考及一期营销案LOGO标志凯胜·智慧龙城一期整体定位思考？一百川归晋飘向大太原太原新中—青年职场新人老公房里弄房简易群租房居有定所进入独立时代太原新青年租房族群小户型低首付低月供交通便利凯胜·智慧龙城第一季成家+立业进入两人世界年轻Boss基地太原新青年新婚/创业族群两房低总价品质高交通便利凯胜·智慧龙城第一季两房目标客群在太原成长和发展的三个历程家庭幸福事业有成独立自主职场顺利茁壮成长品学兼优目标客群在太原成长和发展的三个历程共同理想成家立业太原中—青年目标客群共性成家立业的太原：中—

2、—青年目标客群定位家庭事业的两栖基地目标客群与项目关系总价：15万－60万，大多数选择按揭贷款，月供不超过家庭月收入50％（本案：30万以内，精装修）地段：轨道至上，倾向于静生活/娱乐区、商务区（本案：3号线三五年内起动，步行距离到站口）户型：一房、两房，面积紧凑，满足基本功能需求（本案：1＋X，LOFT、错层等多功能空间，宜住宜办）配套：幼小教育第一，生活便利即可（针对成家型）（本案：太原中青年时尚中心，三给片区生活中心）目标客群置业关注点他们常常出现在这些地方美凯龙美特好美罗城地铁王府井写字楼量贩式培训机构新天

3、地机场目标客群写真美凯龙美特好美罗城地铁王府井写字楼量贩式他们常常接触这些媒体太原网互联网手机新周刊周末画报楼宇电视时尚杂志报太原晚ChannelYoung第一财经目标客群写真他们对这些品牌有偏好宜家咖啡厅索尼苹果喜力耐克琉璃工房POLOIBM百度目标客群写真他们正在受这些人影响姚明奋斗型人物郎朗李宇春风水师徐静蕾易中天贾樟柯KAKA刘翔目标客群写真这些是他们认可的标签年轻浪漫积极时尚精致责任希望品味压力运动目标客群写真浪漫浪漫年轻态时尚城市综合体整体项目定位中青年社区，准确的客群定位，面向三类太原城市中青年；（新

4、太原中青年人、本地太原人、年轻心态的人）复合社区，解决了青年对郊区楼盘配套不足的担心；城市社区，重新定义三给片区板块。中青年：太原城市的现在与未来;时尚社区，领导时尚潮流的群族，时尚商业的聚集地；凯胜·智慧龙城凯胜·智慧龙城Y派M派O派A派年轻态时尚城市综合体凯胜·智慧龙城第1季时尚住宅凯胜·智慧龙城第2季有家有业青春派居有定所成家立业一房三功能层低首付，低月供2+X房复式高首付，高月供职场新鲜人初中级管理层太原新中青年时尚中心项目家谱凯胜·智慧龙城第1季一期名称有家有业青春派一期主广告语新中青年太原基地献给太原献

5、给中青年3号线地铁上盖太原新中青年时尚城市中心百汇集团+凯胜地产+源升地产顾问，太原开山之作2011太原大喜年？2＋X不只有两房复式小户上下层创意空间超大赠送50m2使用面积近80m2总价60万以内精装修一步到位一期定位立基点A派凯胜·智慧龙城第1季单身新贵之家一个人的私享派家庭版婚房有她，才有太原LOFT.错层个性。自由派有家有业青春派一期各阶段广告语A派凯胜·智慧龙城第1季一期推广名现场包装待续。。。。凯胜·智慧龙城一期营销策略—营销模式三凯胜·智慧龙城一期销售模式3吸纳足够蓄水量，确保房源去化坐销联销行销三位

6、一体，三维销售模式凯胜·智慧龙城一期销售模式3“请进来+走出去”动态坐销，内外互动“请进来”现场和市区接待中心：接待户外广告导入和路过客户“走出去”以市内办公楼内企业为目标上门推介，争取企业团购以现场坐销为基础坐销3组织销售团队展开拦截式直销周边区域覆盖直销：区域重要场所路演巡展；区域大型老聚居区直销跨区域覆盖：3、4号线沿线地铁口进行覆盖宣传竞争项目客户拦截：针对本区域和周边区域竞争楼盘，展开客户拦截以行销提高效率行销凯胜·智慧龙城一期销售模式3和二手市场及市县级市场实行“二三级联动”，拓宽销售通路各区域门店配合

7、案场开展主题推广在持续销售期启动联动销售机制以联销拓展宽度联销凯胜·智慧龙城一期销售模式凯胜·智慧龙城一期营销策略—团队组建三2根据阶段性销售指标要求，强销阶段房源消化量较大，现场将有两支团队协作完成销售。驻场销售团队支援团队凯胜·智慧龙城一期销售模式3由于凯胜·智慧龙城第二季公馆产品特殊，需要及早蓄水，洞察市场反应，从而适时调整营销执行方案，故选择原操作过第一季的销售人员作为后续销售团队的主力，通过他们在第一季销售中积累的经验和客户资源，为有效蓄水奠定基础。执行工作重点团队构成由凯胜·智慧龙城第一季销售团队与经挑

8、选具有一定销售资历的销售员共同组成蓄水期行销工作和客户接待、强销期销售执行、客户维护服务驻场销售团队销售团队组建（二季）3主要在开盘强销期配置，由于销售量大，看房动线长，为确保销售执行工作的有序进行，同时为购房者提供优质服务，有计划增配给销售团队。执行工作重点团队构成根据现场销售要求进行人员配备，挑选具有一定火爆销售经验的销售员阶段性组成支援团队。协助驻场销