媒体推广策略ppt课件.ppt

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1、好望角专案培训第二讲媒体推广策略一、目标与原则1、目标含义在一定时间内,对特定目标消费者所要完成的沟通任务和销售目标。2、如何制定一个确定可行的广告目标，主要考虑以下几方面内容①.WHO目标消费者是谁②.WHAT要卖什么产品③.WHY卖点表现④.HOW消费者如何购买你的产品3、推广原则①、以消费者吸收信息习惯安排——媒体选择、时间安排②、人性化引导推荐广告的目的是让消费者动心并付诸行动。是从认知-记忆-关心-动心的过程。所以一切都必须以人为中心，来达到广告目的。二、媒体计划的拟定1、广告周期的安排一个楼盘的广告周期是隶属于它的营销周期的。筹备期-酝酿

2、期-公开期-强销期-持续期-尾盘期2、广告媒体的选择因为房地产的“不动产”特质，它常用的广告媒体一般为：户外媒体、印刷媒体和传统主流媒体（报刊及广播电视）三大块。①、户外媒体a、路牌b、霓虹灯c、灯箱d、指示牌、路旗e、高炮f、车身广告g、条幅等优点：a、广告展示时间长、强制记忆效果b、表现手段灵活，针对性强不足：a、受众面相对较窄b、费用相对较高c、传达信息量相对较少②、印刷媒体楼书、海报、DM（宣传折页）、户型插页、专属期刊、对账单、载体印刷等优点：印刷媒体可以定向派发、针对性和灵活性都较强、信息量大等不足：a、传播性不强③、传

3、统主流媒体A、报纸通常是房地产广告最重要媒体之一。优点：a、覆盖面广，读者稳定，遍及社会各阶层；b、时效性强，反应及时；c、信息量大，符合房地产广告信息传递要求。不足：持续性较差、画面效果较差、费用较高B、电视也是常用主要媒体之一优点：a、覆盖面广b、视听冲击力强，表现手段灵活多样c、不受时空限制，及时迅速不足：费用较高C、广播主要媒体之一优点：a、传播迅速及时b、灵活度高c、针对性强d、费用相对低廉不足：传播效果差、受众面相对单一D、杂志作为视觉媒体仅次于报纸优点：a、针对性强b、时间跨度较长，精读率高c、印刷质量佳不足：受众面

4、较窄、短期效果差、获取成本较高④、网络媒体互联网广告是新兴的广告媒体且发展迅猛。大有与传统媒体并驾齐驱之势。优点：a、时效性强，信息量大b、受众面广c、不受地域限制不足：成本趋高、版面对效果有一定影响3、广告主题的确定一般来讲，一个楼盘总有几个主诉求点，几个次诉求点，几乎任何一种媒体形式的每次内容表现，都是以一个主诉求点结合几个次诉求点，结合几个次诉求点来加以展示的。常见广告主题如下：①、地段a、大地段；b、小地段②、产品a、规划；b、景观；c、风格；d、种类；e、户型；f、面积g、其他（如建材、物业、智能化等其他附加值）③、开发商品牌④、价

5、格a、单价；b、总价；c、付款方式⑤、促销4、广告预算的安排一般情况下，广告预算大致应掌握在楼盘销售总金额的1%——2%①、产品差异性a、普通住宅1%b、别墅1.5%c、商业办公1.5-2%备注：bc相对成本高的原因——客户面窄、周期长、营销难度大等②、区域差异性不同地区同类产品的广告预算可能也会略有不同。通常发达地区广告预算略大于不发达地区。③、不同时期的差异性在不同销售周期广告投放会有所不同。三、媒体发布后的信息反馈①、来电分析②、来人分析③、销售分析四、媒体计划的总结及修正①、媒体选择②、发布时机③、广告主题THEEND