门店直营方案.doc

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1、门店直营策划方案门店直营的目的：根据公司发展和品牌提升的战略，运营渠道一直很注重直营模式的发展；因为拥有直接的控制权，便于统一操作管理，能完美体现和执行公司的品牌发展理念。门店直营的运营目标：公司近期着重考虑在国内经济比较发达的二、三线城市发展6-10家直营店。（初步考虑闽浙苏皖地区,8小时经济圈内）门店直营的运营流程：一、门店选址的要求1、首先要是商业活动频率高的地区，如当地的商业中心、闹市区，该类地段商业活动频繁，则营业额必然较高。在这类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰的流传趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，

2、所以商业活动频繁的地区对店址的选择来说是最绝考虑的地点。但在考虑街道哪边客流量大的同时，还要考虑一些地形或交通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但是因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不能选择。2、其次考虑同类店铺聚集的街区；对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。3、最后所选择的店址最少要有2个门面，面积通常不能小过80平方米，80到120平方米之间最合适。便于完美体现公司统一的装修风格。二、可行性论证1、成本分析，主要租金、转让费、

3、人工工资等；2、该区域针对的消费群的消费观念和购买力；3、在该区域的竞争对手的数量和优劣对比；4、该区域的人脉挖掘；5、……三、门店统一的装修风格为了更好地发挥直营店在提升品牌形象方面的作用，对直营店进行统一设计，突出独立形象店的特点，无论在商品的出样方面，店面的彩光方面都比以往更新颖、别致、明亮，突出时尚感。重点：更衣间、橱窗、灯光四、门店统一的员工培训主要分店长、店长助理骨干培训和导购培训具体内容：1、品牌介绍2、直营店的目标3、各岗位职责和考核标准4、职业规划和导向5、导购对白等等五、门店统一的销售策划1、产品定位2、海报、画册3、有

4、效客户信息采集，发展vip客户4、特色服务如新品定制等等5、饰品、工艺品摆设（吸引注重品质的客户）门店直营的运营预算：序号开支项目金额时段（限）年分摊备注1房租12-20w1年12-20w2装修12-24w2年6-12w3人工10-15w1年10-15w4设备2-3w1年2-3w5水电1w1年1w6物流1.5w3年0.5w7宣传策划1.2w1年1.2w8合计39.7-65.7w32.7-54.7w门店直营的效益预期：净利润约3w/月*12月=36w/年