2011中级财务管理预习第六章——收益与分配管理【薪酬管理类】.doc

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1、2011年中级《财务管理》预习第六章收益与分配管理第一节　概　述　　　一、收益与分配管理概述　　企业的收益分配有广义和狭义两种。广义的收益分配是指对企业的收入和净利润进行分配的过程，包含两个层次的内容：第一层次是对企业收入的分配，是对成本费用的补偿，是一种初次分配；第二层次是对企业净利润的分配，是一种再分配；狭义的收益分配则仅仅是指对企业净利润的分配。　　本章所指的收益分配采用广义的收益分配概念，即对企业收入和净利润的分配。　　二、收益分配的原则　　企业在进行收益分配时，应遵循以下基本原则：（1）依法分配原则；（2）分配与积累并重

2、原则；（3）兼顾各方面利益原则；（4）投资与收益对等原则。　　三、收益与分配管理的内容　　收入、成本费用和利润三者之间的关系可以简单表述为：收入－成本费用＝利润　　（一）收入管理　　销售收入的制约因素主要是销量与价格。一般来说，价格与销售量呈反向变动关系。企业可以通过不同的价格制定方法与运用策略来调节产品的销售量，进而作用于销售收入。所以，销售预测分析与销售定价管理构成了收入管理的主要内容。　　（二）成本费用管理　　主要的成本费用管理模式包括成本归口分级管理、成本性态分析、标准成本管理、作业成本管理、责任成本管理等。　　（三）利润

3、分配管理　　利润是收入弥补成本费用后的余额。若成本费用不包括利息和所得税，则利润表现为息税前利润；若成本费用包括利息而不包括所得税，则利润表现为利润总额；若成本费用包括了利息和所得税，则利润表现为净利润。　　公司税后利润分配程序通常包括以下步骤：　　1.弥补以前年度亏损；　　2.提取法定盈余公积金；　　3.提取任意盈余公积金；　　4.向股东（投资者）分配利润或股利。　第二节　收入管理2011年中级《财务管理》预习第六章收益与分配管理第一节　概　述　　　一、收益与分配管理概述　　企业的收益分配有广义和狭义两种。广义的收益分配是指对企

4、业的收入和净利润进行分配的过程，包含两个层次的内容：第一层次是对企业收入的分配，是对成本费用的补偿，是一种初次分配；第二层次是对企业净利润的分配，是一种再分配；狭义的收益分配则仅仅是指对企业净利润的分配。　　本章所指的收益分配采用广义的收益分配概念，即对企业收入和净利润的分配。　　二、收益分配的原则　　企业在进行收益分配时，应遵循以下基本原则：（1）依法分配原则；（2）分配与积累并重原则；（3）兼顾各方面利益原则；（4）投资与收益对等原则。　　三、收益与分配管理的内容　　收入、成本费用和利润三者之间的关系可以简单表述为：收入－成本

5、费用＝利润　　（一）收入管理　　销售收入的制约因素主要是销量与价格。一般来说，价格与销售量呈反向变动关系。企业可以通过不同的价格制定方法与运用策略来调节产品的销售量，进而作用于销售收入。所以，销售预测分析与销售定价管理构成了收入管理的主要内容。　　（二）成本费用管理　　主要的成本费用管理模式包括成本归口分级管理、成本性态分析、标准成本管理、作业成本管理、责任成本管理等。　　（三）利润分配管理　　利润是收入弥补成本费用后的余额。若成本费用不包括利息和所得税，则利润表现为息税前利润；若成本费用包括利息而不包括所得税，则利润表现为利润总

6、额；若成本费用包括了利息和所得税，则利润表现为净利润。　　公司税后利润分配程序通常包括以下步骤：　　1.弥补以前年度亏损；　　2.提取法定盈余公积金；　　3.提取任意盈余公积金；　　4.向股东（投资者）分配利润或股利。　第二节　收入管理　　　　一、销售预测分析　　　　销售预测的方法有很多种，主要包括定性分析法和定量分析法。　　（一）销售预测的定性分析法　　定性分析法，即非数量分析法，是指由专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况及发展趋势作出预测的一种分析方法。它一般适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析，主要包括推销

7、员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。　　（二）销售预测的定量分析法　　定量分析法，也称数量分析法，是指在预测对象有关资料完备的基础上，运用一定的数学方法，建立预测模型，作出预测。它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。　　1.趋势预测分析法　　趋势预测分析法主要包括算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法等。　　　　　　（1）算术平均法　　将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，求出算术平均值，并将该平均值作为下期销售量的预测值。　　该法适用于每月销售量波动不大的产品的销售预测。　　　　（2）加权平均法　

8、　将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本，将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。　　【权数的确定】　　按照“近大远小”原则确定。　　加权平均法较算术平均法更为合理，计算也较方便，因而在实践中应用较多。