个人创业故事--王宝政.doc

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1、我的创业之路我叫王保政，94年同济大学材料系毕业，却选择了IT软件开发的道路。可能因为本人具有软件开发的天赋，不知不觉地就成了一名软件开发高手，没有参加任何的IT职业培训班。我先后在博客中国、用友集团、软通动力、NHN等大型公司任职，但打工的生涯并不是我个人的终极目标，换工作只是为了积累个人的技术，我的梦想是成为马云、马化腾这样的IT风云任务。虽然现实很骨感，但我一直想通过个人的创业来改变自己的人生。2009年初终于等来了一个很好的机会，我朋友给我介绍了2个项目，平均每月可以拿到1.5万的收入，这个工资和当时上班的工资差不多，于是09年春节过后，我毅然辞掉了在当

2、时算是高薪的工作岗位，开始了我的创业之路。在创业的初期，说句实在话，没有想象的那么艰难，总是在快找不到新项目的时候，会有朋友介绍新的项目给我。每年都有山穷水尽疑无路，柳岸花明又一村的感受。作为一名技术人员，寻找项目是个人最大的瓶颈。虽然每年都会有项目，但只能维持我个人的生存，难以维持我个人的发展。我采取的模式不是一开始就开公司的模式，那样会死的很惨。我创业的时候，还没有威客之类的项目中介平台，也许因是上天眷顾我，一朋友介绍的文化部外联局的门户网站项目是我几年来支撑我创业的重要项目。因为缺少资金，也没有融资方面的想法，当我同时承接多个项目的时候，并没有招聘程序开发

3、人员，而是利用客户的资源，让客户出UI、前端制作、测试人员，我只做程序开发，这样大大降低了项目的总体成本，在项目完成之后，产品不断地积累、完善，形成了现在的涵盖门户网站、搜索引擎、微信商城、在线招聘、在线教育的业务平台。目前已经积累了好几个深度合作客户，包括家装、O2O跨界电商、在线教育等行业，合作模式都是我个人出产品、出架构设计，对方负责搭建研发队伍的模式。作为一名技术人员，做出创业的选择很难。但走上了创业之路，遇到困境的时候，也有打退堂鼓的时候，有时特别想再找一个年收入能在50万以上高薪稳定的职业，但我爱人说，实现梦想比稳定的收入更重要，她要我坚持下去，更何

4、况我们两地分居，选择创业的道路，可以自由地支配自己的时间，想回家看看可以立即回去。从09年初到16年初，我已经创业7个年头了。09-13年是产品积累期，14年遇到了一个事业上的贵人，从此和他走上了合伙创业之路，到16年初，已经签下了4个合作伙伴，年项目利润额近百万元。在软件领域，技术更新迭代非常快，但技术对于我而言从来就不是瓶颈，高难技术问题从来不超过3天都可以解决。我选择的是Java语言，从趋势上看，Java应用越来越普及，至少从今往后数15年也是大型网站的主流开发语言。不过程序开发人员的学习难点不是Java语言本身，而是各种开源框架的综合应用，特别是为了适应

5、大数据量高并发的分布式架构产品，例如分布式缓存，NoSQL数据库、分布式数据库、分布式文件系统等。兴趣永远是最好的老师，学习和掌握新技术是技术人员孜孜不倦的追求。我个人从09年开始开发了一款叫OpenJWeb的JavaWeb应用快速开发平台，融合了大量的开源框架，目前正在做分布式架构的改造，这是个很有意义也很有挑战性的工作。这款开源产品给技术人员带来的好处是，能够从中快速学习到到主流开源框架的具体实现方式。在我创业的过程中，技术永远是我最大的资本，当然，我个人也不断通过项目需求来不断学习、消化新的技术框架，并引入到我的产品和项目中。每个创业者都需要创业的资金。资

6、源的来源主要是项目收入或投融资。我目前的创业资金主要来自合作伙伴的资金投入，扣除开发团队的人员工资（由合作伙伴承担），我2016年的个人收益预计在100万元。这个资金足以保持自己的生存，但是公司如果要活的快速发展，仍然离不开风险投资。目前产品虽然不够完善，但已经可以用来销售，后续的重点是拉到投资后建设市场营销团队。目前我个人的公司还没有成立（以前是借用朋友的公司运作项目），不过现在成立公司的条件已经非常充分了，正在和合伙人筹备注册公司。公司的盈利模式也是根据个人的资源、产品来定位的。考虑到BAT巨头中，阿里占据了电商市场，腾讯占据了社交，百度占据了搜索，如果公司

7、的顶层战略不是立足于生存，而是也要做一个国内IT巨头，我认为是在SAAS服务市场。所以我的公司的最终发展路线是：（1）长线业务：提供SAAS应用服务，这方面我有一些产品积累，包括CMS产品、支持多服务号的微商系统、微信O2O应用、电商平台、在线教育云平台、在线招聘平台、物流车找货货找车平台、移动办公、手机APP产品等。（1）短线业务：深度合作项目及战略性项目开发。深度合作项目除了能为公司提供项目资金来源，还可以发展为深度垂直的电商应用，例如现在的跨界O2O增值项目、家装软件合作项目、在线教育合作项目等。