品牌经营14要点.doc

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1、品牌经营14要点(一)1.如何达成目标　　品牌对于企业的重要性不容置疑，但企业适合走这条路吗？做品牌需要配备哪些资源，公司是否具备，或者说如何去配备这些资源？企业的投资回报率是怎样规划的？是否有一定的抗风险和抗逆境能力（包括时间、资金、心理等因素）？是否具有品牌经营必备的耐心和毅力？　　近年，有些企业注册一个商标，然后制作一套标识就以为是品牌经营。实际情况并非如此。　　所以，企业在做品牌之前，不妨以SWOT分析一下进行企业优劣势、市场机会和竞争的分析，从而论证企业品牌经营的可行性和企业或老板的品牌经营心态。品牌

2、经营其实也是企业资源整合的过程，是“悟”和“度”结合的过程和结果。　　2.品牌如何定位　　接触过不少企业简单地以老板个人好恶来决定做哪类品牌，没做过什么市场调研就盲目决策。　　品牌定位包括品牌诉求、目标市场和目标消费群、产品线、价格区间、渠道设计等，企业在确定品牌定位前最好做一下市场调研、市场区隔、市场细分、定位等工作，找到市场商机，结合企业资源，正确取舍、科学决策。　　3.合理“悟”和“度”，整合企业资源　　与生产型企业不同、与外贸型企业不同、与中间商不同，品牌经营是一个产品力、形象力、营运力三力合一的系统工

3、程，并且品牌经营是一个需要信息、需要眼光、需要团队协作、需要运营流程、需要耐心毅力的项目，所以企业资源需要高度整合，如产品力如何解决（研发、制造、质量），品牌如何打造知名度、美誉度、忠诚度，渠道如何建设，库存风验如何控制，团队如何组建和管理，企业老板经营心态如何等。　　4.设计是服装品牌的灵魂　　本土品牌不少采用过拿来主义，原创开发和拿来的度如何把握？如何逐步实现由拿来主义向原创开发的胜利转变？首席设计师的能力如何演化为设计团队的力量？设计力量如何与品牌实现可持续性发展？　　5.品牌推广　　曾几何时，本土企业以

4、一个点子、一个概念炒响一个品牌，但如同过度呐喊后失声一样，幸存者不多；曾几何时，本土企业以为品牌就是产品；曾几何时，品牌推广认为明星+CCTV就是名牌。　　一个品牌知名度、美誉度和忠诚度的打造是一个持之以恒的过程，不但需要渠道推广，还需要终端推广，是由产品、品牌、服务等多方面的持续打造而成。所以企业在品牌推广时不但要善于打推广组合拳，并且要持续地推广。　　并且，品牌推广还要结合踏踏实实地通路建设、真情实意的消费者沟通等品牌系统建设，这样才能不断积累品牌口碑效应和品牌附加值。　　6.渠道建设和适度扩张　　现在不但

5、处于渠道为王时代，同时也是渠道创新时代，但很多中小品牌成也渠道败也渠道。　　其一，或者ZARA模式，或者PPG模式，或者ITAT模式，或者生活馆模式，或直营或特许加盟，各种模式都有其存在的合理性及长处，但对企业而言，因资源所限，合适才是最佳的选择；其二，直营虽有诸多好处，但因投资、管理力度大，所以企业应控制好适当的数量和节奏；其三，渠道建设并非韩信用兵多多亦善，在渠道建设时要注意与企业整个运营系统和支援系统相匹配；其四，渠道的质量比数量更重要，并且作为品牌的区域市场，如果做砸了一次重新再做会事倍功半甚至更严重；

6、其五，合适的客户远比强势客户更适合企业和品牌的经营和发展。其六，加盟商是品牌的合作伙伴，善待客户，善待各区域市场，需要的不是出让企业的利益，更重要的是与客户谛结真正的战略共赢关系。