工程合同总体策划与谈判ppt课件.ppt

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1、第六章工程合同总体策划与谈判目录第一节工程合同总体策划第二节工程采购模式第三节工程合同谈判123工程合同总体策划主要是确定对工程项目管理有重大影响的合同问题，其决定着项目的组织结构及管理体制，合同各方责任、权利和工作的划分，对整个工程项目管理具有根本性的影响。工程合同谈判，决定着合同签订的水平和履约期间合同双方的利益。本章主要内容包括：工程合同策划的相关知识，合同策划的含义、一般内容、依据和程序。重点问题：业主与承包商的合同策划内容与方法，工程采购模式选择，工程合同谈判的策略和技巧，如何着手、怎样进行工程合同策划。第一节工程合同总体策划（一）工程合同总体策划的基本概念工程合同

2、总体策划就是在建筑工程项目的开始阶段，对整个工程、对整个合同的签订和实施有重大影响的根本性和方向性的问题进行研究和决策的过程。（二）工程合同总体策划的内容工程合同总体策划就是对工程项目有重大影响的合同问题进行研究和决策。要考虑的主要问题有：工程项目应分解成几个独立的合同，每个合同的工程范围有多大；采用何种委托方式和承包方式；合同的种类和合同文本的选择；合同风险的分配；合同签订和实施时重大问题的决策；工程项目相关的各个合同在内容、组织、技术、时间上的协调等。一、工程合同总体策划概述（三）工程合同策划的意义（1）合同的策划决定着项目的组织结构及管理体制，决定合同各参与方的责任、权

3、利和工作的划分，所以，会对整个项目管理产生根本性的影响。（2）合同是实施工程项目的手段和保障，合同总体策划确定各方面的重大关系。（四）工程合同策划的依据（1）工程方面。工程的类型、总目标、规模、特点，技术复杂程度、工程设计准确程度、工程使用功能、质量要求和工程范围的确定性、计划程度、招标时间、工期的限制和工程的紧迫程度，项目的盈利性、工程风险程度、工程资源（如资金、材料、设备等）供应及限制条件等。一、工程合同总体策划概述（2）业主方面。业主的融资模式、项目实施策略，业主的资信、资金供应能力、管理水平和具有的管理力量，业主的目标以及目标的确定性、期望对工程管理的介入深度，业主对

4、工程师和承包商的信任程度、业主的管理风格，业主对工程的质量和工期要求等。（3）承包商方面。承包商的能力、资信、企业规模、管理风格和水平，在本项目中的目标与动机，过去同类工程经验、企业经营战略、长期动机、目前经营状况，承受和抗御风险的能力等。（4）环境方面。工程所处的法律环境，政治环境，建筑市场竞争激烈程度，物价的稳定性，地质、气候、自然、现场条件的确定性，资源供应的保证程度、获得额外资源的可能性和市场的诚实信用程度等。一、工程合同总体策划概述（五）工程合同总体策划的程序(1)研究企业战略目标和项目战略目标，确定企业及项目对合同的目标要求；(2)确定合同的总体原则和目标；(3)

5、分层次、分对象对合同的一些重大问题进行研究决策，列出各种可能的选择，按照上述策划的依据，综合分析各种选择的利弊得失；(4)对合同的各个重大问题做出决策和安排，提出履行合同的措施。在合同策划中有时要采用各种预测、决策方法，风险分析方法，技术经济分析方法。在开始准备每一个合同招标，准备签订每一份合同时，都应对合同策划再作一次评价。一、工程合同总体策划概述二、业主的工程合同策划（一）发承包方式的选择1、分专业分阶段平行承发包。即业主将设计、设备供应、土建、电器安装、机械安装、装饰等工程任务分别委托给不同的承包商。各承包商分别与业主签订合同，各承包商之间没有合同关系。其特点是：（1）

6、业主有大量的管理工作，须具备较强的项目管理能力；有许多次招标，需作比较精细的计划及控制。（2）业主负责各承包商之间的协调工作，对各承包商由于互相干扰所造成的问题承担责任。（3）业主可以分阶段进行招标，通过协调和项目管理加强对工程的干预。同时，承包商之间存在着一定的制衡。在工程实践中，平行承发包模式也有许多种选择。2、设计—采购—施工总承包方式。即由一个承包商承包工程项目的全部工作，并向业主承担全部工程责任，包括设计、采购、各专业工程的施工，甚至包括项目前期筹划、方案选择、可行性研究和项目建设后的运营管理。该承包方式的特点是：（1）减少业主面对承包商的数量和事务性管理工作。这样

7、给业主带来很大的方便。业主事务性管理工作减少，业主只需提出工程的总体要求，进行宏观控制、验收已竣工的工程，一般不干涉承包商的工程实施过程和项目管理工作，因而合同纠纷和索赔较少（但若出现索赔，则往往数额较大）。采用这种模式能够缩短工期，能尽早确定工程项目的造价。二、业主的工程合同策划（2）对承包商来说方便协调和控制，信息沟通快捷，有利于施工现场管理，减少中间环节。但业主对最终设计和工程实施的控制能力降低。（3）对总承包商要求高，不仅需具备各专业工程的施工能力，而且需有很强的设计、管理、供应，乃至项目策划和