平安智慧星少儿险ppt课件.ppt

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1、智慧之选未来之星—平安智慧星产品训练课件江西分公司培训部2012.06目录推出背景产品形态产品特点案例展示产品开发背景孩子，是每个家庭的未来和希望！每个家长都希望为孩子创造一切随着压岁钱、生日礼物、考试奖励、零花钱、红包等的年年看涨，孩子们俨然成为了一个个“小富翁”孩子有钱了会怎么花？实例一：12岁男孩半月花光万余元压岁钱据《贵州都市报》报道：在贵阳市某事业单位上班的张先生告诉记者，他的父母亲是离休干部，特别疼爱孙子盼盼，去年过春节，爷爷奶奶就给盼盼发了4000元的“压岁钱”，再加上亲戚和同事给的，孩子共收到“压岁钱”13000元。张先生说孩子收到“压岁钱”后，从正月初一开始，就大肆消费

2、，还没有到元宵节就把13000元钱的“压岁钱”花得精光。张先生还从家中拿出一大堆玩具向记者展示，盼盼去年春节期间消费的“成果”，仅各类玩具就价值7000多元。实例二：网吧“黑网”捞光孩子压岁钱据《沈阳晚报》报道：一些网吧无视禁令，对于未成年人一律“来者不拒”。2月12日，记者对沈阳市内的10余家网吧进行暗访时，吃惊地发现：在铁西区红粉路附近的网吧里烟雾缭绕，很多稚嫩的面孔吞云吐雾；在沈河区大南街沿途记着也发现很多初中生小学生爱玩赌币；在新华广场附近的网吧暗访时，记者也意外地遇到了一名找孩子的家长，他的孩子以补课为名骗家长去上网。而在与“小网民”的交谈中，记者了解到，这些“小网民”用于上网

3、的“资金”则大部分来自压岁钱。实例三：拿了2000元压岁钱初中学生请同学洗桑拿据《天府早报》报道：据周女士称，儿子涛涛说到同学家玩，结果直到10点过才回家。面对母亲严厉的逼问，涛涛才说他用压岁钱请3个同学洗桑拿去了。他们先是在麦当劳吃了饭，8点半就打的士一起到羊西线洗桑拿去了。洗头、搓背、洗脚共用了600元钱。如果这一幕幕发生在我们自己的孩子身上……天下父母之心：愿我的孩子质真若渝纯净如初“理才”与“理财”家长引导是关键引导孩子科学的消费观协助提高压岁钱的收益购买保险储备教育基金引导孩子树立理财观念……平安少儿智慧星产品隆重上市为宝宝规划未来！让教育不再为难！中端市场的少儿万能险强势出击

4、！目录推出背景产品介绍产品特点案例展示揭开智慧星的神秘面纱智慧星产品简介投保年龄0-17周岁保险期限终身交费年期5000以下最低交10年、5000及以上需期交满5万（不含追加）期交保费4000元起，超过部分为500元整数倍，5000及以上可追加保险责任身故保险金=基本保额＋现金价值其他利益追加保费；部分领取；调整保额；缓交保费；保险金额8-10万，计风险保额16智慧星产品简介初始费用佣金折标5000及以下:15000以上和追加：0.117首年佣金好17智慧星标准件平安智慧星终身寿险（万能型）平安附加智慧星提前给付重大疾病保险平安附加无忧意外伤害医疗保险（A）平安附加无忧豁免保险费重大疾病

5、保险（B）平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C）++++智慧星周全保障计划18目录推出背景产品形态产品特点案例展示市场王者：智富B的昔日辉煌智富B在售期间江西累计销售少儿保费高达35亿元，在少儿市场保费占比曾高达39%。智富B少儿保费及占少儿市场保费比例35亿在传承智富B经典的同时有三大突破点四大经典的延续22身故保额=基本保额+帐户价值概念简单易讲解，易理解利益叠加彰显生命价值，让业务队伍疯狂的卖点经典1：身故保额的设计魅力智胜身故保额是保单账户价值的105%和主险基本保额两者取大智慧星让客户更好接受23少儿客户年龄小，保障成本低，帐户价值积累快，帐户价值灵活领取，而且免费客户自主决

6、定教育金的领取时间和金额有利于教育金的自主规划，和客户好讲经典2：适合作为教育金中学大学家有智慧星，学费不费心24教育金领取不影响主、附险基本保额教育保障两不误经典3：教育保障兼顾这才是真正的万能，想用即用！25经典4：演示利益好演示利益好，保单易促成交12年即可回本，随着孩子的成长，利益更高26三大完美突破27智慧星产品设计独具匠心四大经典传承初始费用低豁免险大升级无忧附加险不用单独交费初始费用降低，产品利益更好期交保费险种123456-1011-150-5000智慧星50%25%15%10%10%5%5%智富B60%40%15%10%10%3.5%3.5%5000以上及追加智慧星5%

7、5%5%5%5%5%5%智富B10%10%10%8%8%3.5%2%期交5000交10年交15年智慧星135%160%智富B153%170%10年少18%15年少10%28完美突破1：初始费用低这么好的产品，还这么便宜的初始费用，真便宜！28无忧豁免A大人豁免：16-60岁投保孩子豁免：0-60岁投保无忧豁免B无忧豁免C身故残疾身故残疾重疾重疾扣保障成本、无需单独缴费豁免险，平安系统首创！投保人重疾豁免险，平安系统首创！大人、小孩同