《太平少儿险组合》PPT课件

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1、太平少儿险组合理念篇产品篇组合篇话术篇理念篇一、社会需求调查——中国少儿教育保险市场的卖点二、孩子成长费用的支出三、教育体制变革带来的影响四、家庭压力——教育费用的逐年增加五、社会发展，父母价值观的变化六、父母的心声，社会的愿望七、谁来关注孩子的健康一、社会需求调查——中国少儿教育保险市场的卖点盖洛普（GALLUP）中国寿险市场需求调查少儿险市场需求巨大！养一个孩子到大学毕业要20万元！二、孩子成长费用的支出国际上教育费用以平均每年6%的速度增长，我国近几年以30%—40%的速度递增。您准备好了吗？国内外2003年名牌大学学费标准学校每年学费＋住宿费上海复旦大学￥6000

2、-7500上海交大￥6000-7500同济大学￥6000-7500北京大学、清华大学￥6500-8500剑桥大学（UniversityofCambridge）＄15247牛津大学（UniversityofOxford）＄16186普林斯顿大学（PrincetonUniversity）＄31855耶鲁大学（YaleUniversity）＄31546随着孩子的成长，父母对其的物质投入不断发生变化父母的物质投入•从0岁到22岁左右父母对孩子的物质投入快速增加•孩子18岁到22岁是父母投入高峰期，主要用于高等教育的投资•随着孩子不断成长，独立自主能力不断增强，父母对其的物质投入从

3、25岁左右急速减少高低018365472终老三、教育体制的变革•录取体制招生规模逐年扩大，2002年全国计划招生465万人，比2000年增加近160万人，以后每年还会增加。•办学体制在公办教育灸手可热的同时，民办教育也日渐升温，民办高校数量与日俱增。孩子接受高等教育的机遇增加，同时更多的家庭面临大比教育费用的压力！四、家庭压力——教育费用的逐年增加高等教育体制改革的一个重要方面就是教育产业化，即由公费转向自费！单位：元/年*其他费用包括住宿费、伙食费、交通费等*数据来源：中国教育信息网1990年2000年2010年（预计）40040008000600600012000学费

4、其他费用五、社会发展，父母价值观的变化1、中国父母的传统观念：•尽量为孩子提供一生一世的保障•让孩子在“温室”中成长2、现代父母应有的观念：•尽量保证孩子拥有接受高等教育的机会•培养孩子自我发展的能力培养孩子独立自主的能力才是现代父母应尽的责任。六、父母的心声，社会的愿望1、望子成龙、望女成凤2、有足够的资金储备，给儿女良好的教育3、让孩子能学到专业，掌握技能，为他投资永不贬值的“养老金”4、给孩子受教育的权利，将开启命运之门的钥匙交给孩子养不教，父之过；教无钱，谁之错？七、谁来关注孩子的健康根据第五次全国人口普查统计，我国0—14岁的人口为2.89亿人，占总人口的22.

5、89％。这个年龄的孩子抵抗力和自我保护能力都很弱，因此患病和发生意外的几率也较大。据有关资料显示，我国每年15岁以下小儿恶性肿瘤发病数为25000例，发生率近年以每5年5％的速度上升；而位列小儿恶性肿瘤之首的白血病，每年即有1万个新发病例，随着环境污染的加重，发病率还在每年增加。在科技进步的今天，很多少儿疾病，甚至小儿白血病只要及时医治就完全有可能挽救孩子的生命。然而高额的治疗费用，往往令普通家庭难以承受，因经济原因耽误孩子看病的悲剧时有发生。但按照现行的医疗制度，这一年龄段的孩子基本上处于无医保或保障不足状态。理念篇产品篇组合篇话术篇太平锦绣前程少儿两全保险（分红型）投

6、保须知投保年龄出生满60天至17周岁保障期限至被保险人年满28周岁后的首个保险合同周年日零时交费方式趸交、年交至17周岁保险利益太平锦绣前程少儿两全保险（分红型）一、身故保险金被保险人身故，按保险金额给付身故保险金。身故未满4周岁：被保险人身故时年龄给付比例不足1周岁20%满1周岁但未满2周岁40%满2周岁但未满3周岁60%满3周岁但未满4周岁80%二、满期生存保险金年满28周岁后的首个保险合同周年日领取生存保险金。三、红利分配初中教育金高中教育金大学教育金投保年龄60天－9周岁60天－12周岁60天－15周岁交费方式趸交、年交至12周岁趸交、年交至15周岁趸交、年交至1

7、8周岁保障期限至14周岁至17周岁至21周岁太平状元附加初中、高中、大学教育年金保险（分红型）太平状元附加初中、高中、大学教育年金保险（分红型）保险利益初中教育金高中教育金大学教育金教育金12岁13岁14岁15岁16岁17岁18岁19岁20岁21岁保额保额保额保额保额保额保额保额保额保额身故金返还保费+利息（每年2.5%单利）红利在每个保单合同周年日领取红利若不幸于年满20周岁后身故退多少？返还该合同所交保费+利息（每年2.5%单利）太平锦绣前程少儿两全保险（分红型）商品的特色——1、保费低、保障高2、定期缴费、满期给付，兼有