企业沙盘实践报告(范文).doc

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1、湖南理工职业技术学院实践报告课程名称：ERP原理与运用学生姓名：实践项目：企业经营沙盘演练实训系别：系班级：指导老师：实践地点：3教实训楼603沙盘模拟实验室实践日期：9月26日—9月30日同组学生：一、目的和要求通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，体验企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作、绩效考核等完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。要求通过实训学生能够对企业战略和关键成功因素有清晰了解，学会用战略的眼光看待业务的决策、运营，具备用策略方法改进公司创造价值的能力。二、仪器、器材或环境沙盘桌面、ERP沙盘软件、订单卡片、生产

2、线、模拟厂房、模拟钱币等三、内容、原理与过程及心得体会1、企业经营的情况及自己担任的角色，所做的主要工作2、企业经营过程中所遇到的问题、失败原因、成功经验3、通过实训的感悟，包括对企业的认识、对自身所学知识的反省、以后需要努力的地方（要求：本内容每人不少于500字）这次的实训我们组前两年由于经营不善出现了亏损状况，第二年没有很好的利用资金，导致第三年年初还贷筹不足钱，无奈之下，我们决定贴现，发现钱还是不够，于是又追加了股东投资，导致第三年分值直线下降，出现了40多分。我们总结失败，仔细研究实训规则，在第四年把公司给撑起来了。直至第六年，我们盈利了，那时候我们的分值是2

3、00多，第七年我们的分值是400多，最后一年我们的分值达到了700多，盈利也多了，由于前两年的失误，很遗憾一直没赶上F组，最后得了个第二，不过，对于这次实训，我们还是很开心的。在本次实训过程中，我担任的是营销总监，主要负责广告投放、挑选订单和交货给客户，广告投放的多少和那个时期投放在那个地区很重要，关乎着公司一年里的生产运作，而挑选订单则直接性影响着公司的财务情况和原材料的订单以及生产线的生产情况。在做广告投放之前，我首先查看市场上对于产品每个地区的需求情况，在研究地区上各产品的价格情况，从而，决定在哪一年投放在哪个地区，投放资金多少。挑选订单的时候，按照我们的生产情

4、况，可以适当的挑选一些加急的订单，其余的尽可能的选择价格高的订单，。发货的时候先发加急的，再发账期短，资金高的。我们组的经验教训总结有：1、开始两年做的很不理想，主要是因为大家对沙盘模拟的规则还不够了解，虽然书本看了，但是在实际操作过程中还是出现了失误。所以我们应该提前了解市场规则和市场趋势。2、市场的预测。对市场的预测直接影响到生产线，对企业的规划起着举足轻重的作用。市场决定生产，这是我本次实训过程中最大的感触。3、选择订单。能不能做市场的老大除了看你有没有生产力，还要看你选的单子了。统一市场水的销售总和最大谁就是老大，所以在选单的时候就要做好预算，先看自己去年还剩

5、多少库存，再看自己现在生产线上今年第一季度能出来的货有多少，看加急的单子能不能接，接多少最合适。4、资金问题。不想让资金断流就要做好预算。买什么，卖什么，什么时候能收到钱，都是应该考虑的。我们在第三年在没法还短贷，又不能长贷的情况下，贴现和追加股东投资了。我们往往是用长贷的钱去还短贷的，或者是用短贷的钱还长贷的，但总算资金运转正常。5、生产预算和原料预算。生产预算同时影响着你的选单和生产原料的预算。我们就遇到过这样的问题，差一点交不了货。原料订少了，直接导致生产线停产，后果不堪设想。原料订多了可能导致资金周转问题，能做到用多少上多少，上多少订多少，就最好了。通过这一周

6、的实训，让我感受到了团队协作运营的重要性。好的企业必须有好的运营团队在操作。做好企业，就要做好团队，要让每一个团队成员有主人翁精神，我觉得这也是一个企业长盛不衰的秘诀！并且在企业运作当中，我们也深刻体会到了“在参与中学习，在错误中学习”，做企业要有战略长远规划，不能只顾眼前，否则后果很严重。我们在乎结果，但我们更在乎过程，虽然很累但很值得。这次我也学到了很多，主要有：1、进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策。2、我们必须是一支优秀团结的管理团队。3、通过实际的生产和动手操作，锻炼了自己、提高了能力和思考问题的严密性。（其他内容另附）四、老师批语、成绩批阅

7、老师签名：2011年10月12日