模块五 资金规划与销售管理 newppt课件.ppt

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1、创业实训模拟公司资金规划与销售管理目标与时长实训目标：实训总时长：4学时180分钟学会预测销售收入、预测启动资金需求与来源，体验资金筹措编制资金使用计划了解业务联系的种类和方式，学会撰写业务函件，尝试建立客户联系内容与方法实训内容预测销售收入启动资金需求分析启动资金筹集业务洽谈实训方法小组讨论角色扮演案例分析讲解法时间安排实训内容时间安排（分钟）实岗任务检查与点评10’预测销售收入30’启动资金需求45’FAB技巧30’业务洽谈35’产品宣传单20’布置实岗任务10’1.时间：30分钟2.内容：1）什么是预测销售收入2）预测的方法3）如何预测销售收入4）将销售

2、任务合理分配给每个员工一、预测销售收入1）什么是销售收入（量）预测企业在一定的市场环境和一定的行销计划下，对该企业某产品在一定的区域和期间内的销售量期望值的预计和测算。为什么要预测销售量？2）预测销售收入（量）的一般方法德尔菲法：也称函询调查法或专家调查法。趋势预测法根据预测目标的历史数据（年、季、月）寻求发展变化的规律性和趋势，并假设未来时期也按以往这个变化趋势发展，据此预测未来某个时期的数据。明年的销售额＝今年销售额×(今年销售额／去年销售额)在未来的市场营运情况变化不大的企业里，这种预测方法很有效。若未来的市场变化不定，则应再采取其它预测方法，以相互借鉴

3、。预测产品销售量:（1）凭借你的经验去观察、去判断作出销售预测。（2）与同类企业进行对比——模拟式地得出销售预测量。（3）实地测试——用小量试销的办法试探之后作出预测。（4）争取定单和购买意向书——从而推断销售量。（5）进行调查——从亲朋好友开始做抽样调查取得数据。这五种方法究竟用一种还是同时选用某几种，视你的需要与可能。3）如何预测销售收入？怎么预测？预测的根据是什么？预测销售量的时候需要考虑哪些因素？怎样编制企业销售量预测表？①列出你的企业将要销售的所有服务项目或产品范围。②估计你每个月希望实现的服务或产品的销售额。刚开办的企业，要想超过对手的销售额是不

4、可能的。开业3~6个月的销售额一般不要高于竞争对手。预测销售额要客观实际，切记过高预测，要留有余地。预测销售收入的技巧11销售收入（量）预测表有没有规律性的方法？案例分析：预测销售量是低好还是高好？A分公司预测3000万元,实际实现2400万元,准确率80%,造成公司600万元的库存积压。C办事处预测500万元,实际实现600万元,超20%。虽然降低了公司库存,但是造成公司单独增加调货运费10万元。E分公司预测900万元,实际实现820万元,准确率91%,是全公司准确率最高的一个分公司,值得表扬。不过仍然没有达到公司要求的零库存,也就是说准确率最少要在95%

5、以上。全公司销量预测准确率只有77%!本月实现销售收入7280万元,而公司库存增加就有2120万元,相当于下个月工厂至少停产10天实现的销量。1.时间：45分钟2.内容：1）什么是启动资金2）流动资金预测与注意问题3）启动资金来源4）启动资金筹集二、启动资金需求分析1）什么是创办企业的启动资金？启动资金用来支付场地、办公家具和设备、机器、原料和商品、营业执照和许可证、开业广告和促销、工资及水电费和电话费等费用。常见支出项目归类固定资产投入流动资金场地工具设备开办费培训费加盟费技术转让费验资费市场调查费执照费装修费注册费产品库存原材料工资租金包装费通讯费利息活动

6、费保险费接待费卫生费广告费维修费差旅费市场管理费营销促销费燃料费水电费律师费职工福利费就餐费各种不可预见费（罚款、盗窃、丢失）项目原则与方法预算金额原材料和库存在保障正常经营的前提下，将库存降至最低。注意有无赊账。促销费用注意实效。工资月工资总额×未达到收支平衡的月数租金月租金×未达到收支平衡的月数保险社保必付，商保酌情。其它费用包括水电费、办公费、交通费及不可预见的各项费用2）流动资金预测流动资金要注意的问题1、要意识到“流动资金周转不灵，会导致破产”。2、必须核准你的流动资金持续投入期，即在你没取得销售收入以前须投入多长时间的流动资金。3、必须将流动资金需

7、求量降至最低。依据“必须、必要、合理、最低”的原则，该支出的必须支出，不该支出的就不要支出。4、必须保持一定量的流动资金“储备”以备不时之需。项目具体描述金额比例房租固定资产购置商品采购人力资源销售渠道搭建市场推广宣传其它费用合计注意不同地段的价差和不同用房对地段的要求。即使用年限长，单位价值高的物品。原材料与库存。保障正常经营前提下，将库存降至最低，以减少风险。赊账采购将减少资金占用。工资、社保及各类福利、培训。岗位不同月薪不同。属营销费用。包括业务招待费等属营销费用。包括广告、促销等费用包括税费、利息、保险（社保必付、商保酌情）、水电、办公、交通等费用，以

8、及不可预见费可以根据本公司实际，增加减