市场营销软件第一季度.doc

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1、一季度产品优势ELE公司旗下拥有ELEA和ELEB两款手机，因其能满足消费者的不同需求，因而能覆盖不同细分市场的消费者。其中ELEA作为公司产品的主力军，物美价廉，不仅外观受到大部分消费者的认可，同时拥有不容质疑的质量，同比市场上的其他同类产品，有较高的品牌知名度，受到广大消费者的青睐。而ELEB除拥有可靠的基本质量外，更添加了更多的新科技成果的应用，让关注新科技成果的人群有了更加丰富多彩的科技体验。与此同时，其时尚前沿的外观，也让人爱不释手，亦可作为时尚的追求、个性的代表。劣势一.渠道覆盖密度偏低，市场占有率也有待提高，并且就每个

2、单一品牌来讲都没有能够在其目标市场中取得领先地位。公司产品多元化，分散了主要力量，不利于公司重点发展，公司有可能会出现资金断裂等潜在的危险。二.娱乐功能与科技含量偏低，不足以吸引大量的年轻消费人群。三.产品定价较高，可能会丢失大量消费能力较低的顾客。d服务价值的卖点没有突出，个性不张扬。机会公司两个手机品牌在市场上都有一定的市场占有率，并且每个品牌都有一定的细风市场消费者，这有利于公司全面开拓市场。一.产业经济环境，他是提供了关也当前的产业和竞争公司的公开二手资料。１．股票市场指数，累计74989，和其他公司相比并不会相差好大；２.

3、经济环境指数，现在国民经济持续增长，高于通货膨胀，这回使市场需求量大。销售人员费用和广告投放费用都控制的比较合理；３.第0季度产业新闻，0季度公司销量市场占有率排行揭晓，本公司位列第二。４.产品销售和市场占有率，和其他公司相比有一定的竞争优势；５.产品市场特性，从通话质量，体积质量，外观设计和科技应用来说有一定的竞争优势。二．公司营销结果，销售收入，生产库存，营销前的贡献高83751。市场运作，营销后的贡献76079。净贡献率达74989。为以后的发展奠定了坚实的基础。三．追求个人交往和时间管理的人群所占比例高达70%，这有利于公司

4、重点发展和决策。威胁：首先，从产业环境来说，产业经济环境提供了关于当前的产业和竞争公司的公开二手资料，主要包括股票市场指标，经济环境报告，产业新闻以及市场上各种竞争品牌的物理特性，销量和市场占有率等统计汇总信息。一。公司股价指数，本公司的股价指数和贡献率虽说都比较好，但和其他公司相比。并不占有明显优势。二，经济环境指数，现在，通货膨胀率高，加之生产库存比例较高，销售人员和广告费用以及调研费用造成本公司庞大的资金压力。三，销售和市场占有率以及销售定价。与其他公司相比，没有优势。这是从经济环境分析本公司的威胁。其次，产品市场品种的多元化

5、让本企业在市场竞争处于被动地位，不利于公司风险的转移，而且一旦进入成熟期，将使企业面临巨大的转型风险。市场规模测细分市场名称细分市场规模预测(销售数量)0季度1季度变化率科技追求型20,00019,000-5.0%时间管理型22,00021,000-4.6%形象追求型34,00036,0005.9%个人交往型20,00020,0000.0%总体市场规模96,00096,0000.0%计划市场份额品牌名称科技追求型时间管理型形象追求型个人交往型总计ELEA上季度占有率0.2%3.7%0.3%19.7%10.4%本季度目标占有率0.3%

6、9.5%0.5%50.0%12.7%变化（+/-）0.1%5.8%0.2%30.3%2.4%ELEB上季度占有率19.8%16.3%19.7%0.3%9.6%本季度目标占有率34.7%41.4%25.3%0.5%25.5%变化（+/-）14.9%25.2%5.6%0.2%15.9%计划品牌销售量品牌名称科技追求型时间管理型形象追求型个人交往型总计ELEA上季度销售量602,01114024,44026,651本季度目标销售量552,00018010,00012,235变化（+/-）-5-1140-14,440-14,416ELEB上

7、季度销售量6,5898,7828,99931624,686本季度目标销售量6,6008,7009,10010024,500计划渠道销售量品牌名称目标销量专卖店百货公司超级市场总计ELEA1223550.0%40.0%10.0%100%ELEB2450050.0%40.0%10.0%100%品牌总和品牌名称基础工程当前状态目标市场定位科技追求型时间管理型形象追求型个人交往型ELEAPRJ01维持中10.0%20.0%30.0%40.0%ELEBPRJ02维持中100.0%0.0%0.0%0.0%产品定价品牌名称期初成本定价策略上季度定

8、价本季度定价调价幅度ELEA485.52,800.02,800.00.0%ELEB686.83,400.03,400.00.0%广告促销公司广告投放电视报纸杂志互联网投放费用202020202,040,000产品广告设计和投放品牌名称