市场营销软件实训作品方案.doc

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1、市场营销软件实训作品根据实训教学需耍，现将市场营销软件实训作品为撰写某产品的市场推广方案方案要求：1>A4打印稿，正文不少于3000字；2、结构完整，内容新颖，有条理；3、正文宋体小四号，1.5倍行距。4、有封面设计（根据技能学院要求，所有学生作品封面统一封而的内页可以自己设计）5、要求设计目录。附件：产品上市推广策划方案撰写格式、新产品上市推广方案产品上市推广策划方案撰写格式1、策划背景分析（1）企业简介（2）产品简介2、策划任务和H标3、策划主要思路和创新之处二、某产品市场分析1、某产甜市场现状分析（1）上市推广的契机（2）竞

2、争2、某产品市场潜量分析3、消费者分析（1）需求分析（2）购买行为分析1）消费场所分析3）消费者了解产品信息的媒体分析4、市场竞争分析（1）竞品产品分析（2）竞品价格分析（3）竞品渠道分析（4）竞品促销分析三、某产品SWOT分析四、某产晶上市推广FI标与定位1、上市推广H标与策略思路(1)总体H标(2)策略思路2、产品定位3、市场定位五、某产殆上市推广策略1、上市推广基本策略(1)上市推广对象(2)上市推广区域(3)上市推广方式2、价格策略3、分销策略(1)渠道模式(2)渠道成员选择(3)渠道促进4、广告策略(1)广告H标(2)广

3、告地区(3)广告对象(4)广告主题(5)广告媒介(6)广告创意与表现1)移动电视广告2)轻轨广告1)网络广告4）电台广告（7）广告排期（8）广告费用（9）广告发布周期5、促销策略（1）促销对象：（2）促销范围:（3）促销FI标（4）促销活动1）前期2）后期六、某产品上市推广费用预算与效果预测1、费用预算（1）广告费用（2）促销费用（3）费用合计2、效果预测（1）推广事前预测1）消费者征询2）专家意见征询（2）推广过程预测（3）推广效果预测1）分销效果2）广告效果3）促销效果七、某产品上市实施计划1、任务计划2、实施计划（1）分销实

4、施计划（2）广告实施计划1）移动电视广告实施2）轻轨广告3）电台广告实施4）网络广告实施（3）促销实施计划1）促销提案一%1方案细则主题：时间：区域：对象：活动方式：%1活动详细说明2）促销提案二促销提案三…3）广告配合方式4）活动步骤①前期%1屮期%1后期5）执行控制6）意外防范附：作品模板新产品上市推广方案方案名称:XX电动车上市推广方案编号：执行部门监督部门考证部门一、推广目的1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能.效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其

5、培育成品牌忠诚者。3.提高品牌知名度和美誉度。4.提高现场售点的产品的销量。5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为xx电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表调査内容1.管理层深度访谈2・营销人员小组座谈或问卷调査3・渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4・终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5・经销商调査：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情

6、况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6・消费者调査：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点区域三、产品策略1.产品定位：品牌定位于中高档系列。2・价格策略(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提髙市场拓展速度。(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。%1.产品推广1.广告方面本公司针对xx牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所

7、能得到的利益。电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的xx牌电动车进行宣传，以达到如下效果。(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣(2)提升企业及品牌形象2.促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高XX电动车的知名度及销售额的效果。3.事件营销(1)赞助有重大影响的活动(2)为相关群体免费提供电动车五、电动车上市安排仁上市时间：2.上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。六、终端策略1.将部分优势终端建成4S专卖店，

8、进一步提高xx品牌的影响力2.强化终端形象建设，提高终端销售力3.提高终端导购人员执行力七、服务策略1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题2.设计产品保修卡，建立客户档案1.定期回访xx牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度2