市场营销模拟软件实习报告

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1、┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊长春大学旅游学院实习报告纸因纳特市场营销模拟软件实习报告一、总体经营情况本次实训只要是围绕，创建模拟公司然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。主要包括了：战略分析、产品研发制造、产品销售三个大部分内容。其中，国内市场又分成了七大区域，我们分别选择自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。按照要求本次实习进行了六年，我所经营的公司在无数次大起大落中坚持到了最后，没有走向破产。由于决策失误，第一开发市场过多，导致没有

2、在任何一个细分市场抢到市场老大的位置，在产品研发、技术购买方面投入较大，导致当年产能不足，好多订单没有交上；第二年不得不贷款，由于第一年的失误，在第二年投入了大量的广告费，最终在第二年抢到了华南市场老大的地位，实现盈利，在年末还清违约金；在以后的经营中公司不断发展壮大，最终占据了华南市场、华东市场老大的地位，最终利润率排在第三位，现金持有量排在第二位，总排名第二位。二、公司状况共6页第6页┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊长春大学旅游学院实习报告纸銘鍆电子，就是我在这次实训中所经营的公司，

3、生产天尊牌电风扇，可以生产高、中、低三个档次的电风扇。公司的信用等级为AAA，六年来公司的经营状态正常，最终现金持有量为.50.我选择的目标市场有华南地区、华东地区、华北地区和东北地区四个区域，但主要集中在华南市场和华东市场，是这两个市场的市场老大。三、公司收支状况我将每年的支出情况表，和收入情况表进行分类，汇总到各年支出表和各年收入表上以便于各种数据的比较。根据两张图中的内容可以看出：在经营的第一年里，产品研发、购买技术、市场开拓的花费占支出的比重比较大；每一年投入的购买媒体费用的数额都很高；在2014年、2015年企业经营是最差

4、的，在经营过程中出现了严重额失误和偏差，直接导致资金链出现问题，不得不贷款维持经营；2016年、2017年和2018年随着市场占有率以及品牌知名度的提高，企业经营良好，实现盈利。表3-1各年支出情况表表3-2各年收入情况表四、战略分析（一）市场竞争情况共6页第6页┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊长春大学旅游学院实习报告纸为了充分了解消费者在市场上的消费情况和竞争对手的经营情况，以及国家与地区政府的政策，因此我们公司在经营初期做了市场调查和对竞争者的调查。1.市场调查我公司从个人收入、职业

5、、受教育程度、国家电子行业和地方政府产业环境几个方面进行市场调查问卷的制作，并印制了1000份调查问卷，并进行市场调查与预测。2.进行竞争对手的调查进行竞争对手调查的途径是，通过花费10000元的了解费，便可看到调查公司的全部信息，我看了5家企业，花费了50000元。（二）SWOT分析1.市场细分笔记目前，以华南地区的农民、工人、个体户为主，采用扩张战略，低价销售以占领整个市场，产品以落地式和台式为主。2.SWOT分析报告S优势：中国电风扇企业更加的了解中国的市场和消费者的需要；中国电风扇企业在国内拥有良好的渠道；中国电风扇企业拥有

6、人力资源的成本优势；中国拥有着广大的农村作为市场，供各个企业去开拓和占据。W劣势：中国电风扇企业的科技开发程度圆圆慢于国际水准。中国电风扇的主要消费者是农民，而农民注重价格而忽视技术的特点，不利于中国电风扇企业的开发与创新；中国空调企业的发展迅速，并且开始大规模的侵占电风扇市场。O机会：中国农民生活水平的提升，刺激了市场的进步，为中国电风扇企业的发展提供了契机；随着消费者的需求水平的提升，要求不断的增加，刺激着市场的发展和进步。T威胁：需要面对来自于其他企业的竞争，小企业需要面对大企业的技术资金压迫而无力进行市场的竞争，从而造成市场

7、的垄断，影响该行业的发展。（三）STP分析S市场细分：以华南地区、华东地区、华北地区、东北地区为目标市场。T目标市场：主要以农民、工人、个体户等中低收入的人群为主。P产品定位：采取扩张战略，以低价进入市场，进而占领很多的市场份额，产品的形式以落地式和台式为主。共6页第6页┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊长春大学旅游学院实习报告纸（三）竞争者分析华南地区电风扇的需求非常大，因此，竞争也就很激烈，有很多的竞争厂商。要想超过竞争对手，占得更多的市场份额，就需要拥有先进技术，因此还需投入大量的资

8、金进行研发。同时，还应处理好供货商、销售渠道的关系，以此节省成本。面对巨大的竞争，还应做到与大企业的强强联合。同时要做好公关，在公众那里树立好口碑。五、产品情况介绍在产品研发方面，在第一年刚开始，为了在年末，可以生产出中高档的产品，于