地产项目车位销售思路.doc

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1、保利拉菲公馆车位促销思路（一）针对无车族客户促销1、车位抵用券的形式。将车位的一部分价格含在一部分房源价格里，以车位抵用券的形式刺激认购客户后期购买车位。1、买房送购车基金及车位抵用券的形式。将客户购车以及车位的一部分价格包含在房源价格中，与车行合作，以购车基金的形式吸引客户购车，然后刺激客户进一步购买车位。例如，90㎡户型总价70万，则将总价调整至75万元，其中3万元是购车基金，另外2万元是车位抵用券。（二）针对有车但具有价格抗性的客户/有车不着急购买客户促销1、车位交付之前可用车位抵用券的形式将车位的一部分价格含在一部分房源价格里，以车位抵用券的形

2、式刺激认购客户后期购买车位。2、车位交付之后的分期付款政策业主交纳1/3车位款，签署车位使用协议，办理为期3个月的停车位卡使用车位。车位使用期限到达之前，业主再次交纳车位款1/3车位款，延长3个月车位使用期限；延长期限到期之前业主再次缴纳车位款尾款，签署合同。（一）针对外地客户促销主要从投资理财的角度进行促销：投资理财计划。客户购买车位后可由物业公司统一进行出租，保证一定的投资回报率。假设一个出租车位每月费用为190，一年2280元，随着小区车位出租价格的上调客户投资回报率也随之浮动，按一个车位15.8万计算，客户的年投资回报率至少为1.4%（目前西安

3、市车位投资回报率可达2.7%），具有一定的投资价值。（二）针对已有车位客户促销主要从投资和额外优惠两个角度促销：1、投资理财计划。客户购买车位后可由物业公司统一进行出租，保证一定的投资回报率。假设一个出租车位每月费用为190，一年2280元，随着小区车位出租价格的上调客户投资回报率也随之浮动，按一个车位15.8万计算，客户的年投资回报率至少为1.4%（目前西安市车位投资回报率可达2.7%），具有一定的投资价值。2、额外优惠。由于此部分客户数量较少，所以客户可凭首个车位认购协议书享受第二个车位额外1万元，第三个车位额外2万元的优惠政策。西安保代2015年

4、9月