销售行业职位考核标准.docx

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1、一、组织结构运营总监库房主管出纳会计促销员督导业务业务主管财务主管区域总经理财务总监市场总监董事会（股东）文员司机综合部主管商务文员物料文员人事文员一、人员职责董事会职责：公司董事会是公司经营决策机构，也是股东会的常设权力机构。董事会向股东会负责。经董事会研究，现将董事会职责及议事规则明确如下：1、负责召集股东会；执行股东会决议并向股东会报告工作；2、决定公司的生产经营计划和投资方案；3、决定公司内部管理机构的设置；4、批准公司的基本管理制度；5、听取总经理的工作报告并作出决议；6、制订公司年度财务预、决算方案和利

2、润分配方案、弥补亏损方案；7、对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案；8、聘任或解聘公司总经理、副总经理、财务部门负责人，并决定其奖惩。市场总监职责：　1、全面负责市场推广、品牌宣传与业务运营；2、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；3、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；4、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；　5、建立品牌领先优势，选择最优广告推广渠道，并管理广告预算；6、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、

3、调配、晋升、惩罚和解聘；7、负责核准区域经理、销售代表浮动工资、佣金发放标准；8、负责协调营销部门与财务部门、及其他部门工作的协作关系；9、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等；10、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；11、负责公司危机的处理。运营总监，也有的称首席运营官。该职位要全面负责公司的市场运作和管理；参与公司整体策划，健全公司各项制度，完善公司运营管理；推动公司销售业务，推广公司产品，组织完成公司整体业务计划；建立公司内部信息系统，推进公司财务、行政、人力

4、资源的管理；负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制；维持并开拓各方面的外部关系；管理并激励所属部门的工作业绩效。财务总监职责：1、在董事会和总经理领导下，总管公司会计、报表、企业预算体系建立、企业经营 计划、企业预算编制、执行与控制工作。2、组织协调企业财务资源与业务规划的匹配运作。3、负责制定公司利润计划、投资计划、财务规划、开支预算或成本费用标准。4、建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系，以及会计核算和财务管理的规章制度。5、负责现金流量管理、营运资本管理及资本预算、企业分立或合并相关财务事宜、企

5、业融资管理、企业资本变动管理（管理者收购、资本结构调整）等。7、会同经营管理部门开展经济活动分析，组织编制公司财务计划、成本计划，努力 降低成本、增收节支、提高效益。8、负责与政府财税部门联系，落实财税政策。9、完成董事会和总经理交办的其它工作。 区域总经理职责：1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；2、按照公司销售计划，分解目标，报批并督导实施；3、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；4关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决、并合理进行人员配备5、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；6、根据销售

6、预算进行过程控制，降低销售费用；7、参与重大销售谈判和签定合同；8、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作，向直接下级授权，并布置工作，定期向直接上级述职；业务职责：1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品销售计划。2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率;3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在

7、执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。督导职责：监督手机市场的导向.分解及落实各月的销售任务量，对手机终端建设及促销员的管理，市场费用的预算做好控制。协调公司与渠道经销商、零售商的关系，提高公司所代理的产品的重视程度，做好宣传工作，扩大产品销量。出纳职责：1、办理现金收付和票据结算业务，签

8、发支票、本票、汇票后送交会计核准并盖印鉴章；2、保管有关印章、空白收据、空白支票、库存现金和各种有价证券；3、报销差旅费及各项日常费用；4、所得税申报、扣缴业务处理；5、登记现金和银行存款日记账；6、其他一切与现金出纳有关的业务处理。会计职责：1、设置会计科目、总账和明细账等。2、按照会计制度的规定记账，复账，报账，做到手续完备，数字准确，账目清楚。3、负责