市场部绩效考核办法初稿.doc

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1、市场部绩效考核办法初稿一、市场部岗位定级1．市场部实行岗位定级制，其岗位工资与岗位定级挂钩。具体为：岗位名称销售毛利率最低要求岗位工资（元/月）经理15%副经理15%经理助理15%业务员15%二、商品销售任务的提成方法1．工资构成:基本工资+岗位工资+销售提成(基本工资为元/月)2．考核时间：类别初核时间复核时间终定时间月度考核每月30日次月5日前次月8日前年度考核12月30日次年元月5日前次年元月8日前3．根据岗位工资计算比例制定每月保底任务。每月保底任务=岗位工资/0.17。4．当月完成任务的在下

2、月全额发放工资并按规定计提商品销售提成。5．计提方法按月考核,按商品销售毛利分段计提，毛利率在最低要求以内的提成率为0,只领基本工资及岗位工资。毛利率在15%~20%之间的提成率为5%,超20%的提成率为8%。即:提成=商品销售毛利*相应的提成比例其中:商品销售毛利=实际到账额-商品成本-销售费用-税金销售费用包括但不限于：招待费、交通费、差旅费、材料费、配送费等以上提成必须以销售款到帐为准，若应收款未能按规定日期收回的，逾期款从下月计奖的实际到款中抵减，并从逾期的第三个月开始按应收款金额的1％从业务

3、员每月工资中计扣工资直至款到为止。若因商品质量原因及其他不可抗力因素造成无法回收的应收款，须经总经理批准，可不计扣提成。5．提成实现：每个月发放上个月提成，员工应在次月1日前交齐本月业绩考核表单，市场部负责人应在次月5日前将最终计算分配结果报财务部审核报总经理审批。三、对未完成任务的处罚措施l如三个月内每月均未能完成任务或保底任务的，只发放基本工资元/月,应扣岗位工资从下季度工资中扣除。l如在半年内每月均未能完成任务或保底任务的，工资降一级或调离本岗位。l如在第三季度未能完成全年任务的20%或全年未能

4、完成全年总任务40%作自动离职处理；四、应扣奖金①有以下情形者之一不予发放奖金提成未按规定时间汇报工作进展及情况累计超过5次者；每月部门会议或培训累计无故缺席三次者；虚报工作情况及其他需报批的费用；损害公司利益及声誉者。②违反了公司规定的其他规章制度，视情节轻重给予扣减。未按时交月份销售情况表、客户跟踪调查表、月末销售工作总结的，逾期扣20元/天，超过一个星期的，一律视为未完成，不计提奖金（报总经理批准缓交的除外）。未按时交每周工作总结及每周工作计划的，逾期按10元/天扣除奖金。