亚朵战略简析.docx

《亚朵战略简析.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、亚朵前期发展战略分析亚朵发展历程2012.082012.122013.072015.012015.03亚朵成立亚朵A轮融资完成第一家亚朵西安开业亚朵B轮融资完成第一家亚朵轻居开业1600万美元3000万美元2016.122016.122016.112016.082015.09第一家SLH系列酒店亚朵C融资完成1亿美元第一家IP酒店亚朵第一家S酒店开业完成660万淘宝众筹TheDrama开业吴发布售出1132张床垫2017.032017.122018.012018.042018.06亚朵开业酒店数突破100家亚朵马蜂窝快闪店与9大IP联手打造亚朵奇亚朵轻居网易云音乐开业亚朵S虎

2、扑篮球酒店开业妙夜2018.092018.082018.082018.082018.08亚朵S吴酒店2.0版本西亚朵S消消乐快闪酒店开业亚朵S腾讯云快闪酒亚朵S同道星座酒店开亚朵S网易严选酒店安开业店开业业开业资料来源：根据公开资料整理品牌发展战略聚焦，坚持垂直深耕市场据东呈国际集团创始人、董事长兼CEO程新华介绍，在中档崛起的征程中，东呈将始终坚持“大聚焦、小细分、有主线”的发展策略，聚焦“中档、城市、商务和连锁”市场，在城市商旅中档酒店市场，走出一条快速复制的中档崛起之路。这次东呈进军的华东市场，是国内重要的旅游目的地和客源地市场，也是旅游住宿业重要的区域市场，各大酒店品

3、牌布局抢点的要冲。迈点在今年5月发布的《中档酒店品牌分析报告（2018年4月）》提到，从目前中档酒店已有供给分布情况来看，以江浙沪为代表的华东地区聚集了大量的中档酒店，占全国总数的40%。东呈这次携宜尚2.0和全国首家宜尚Plus落地无锡，与其它中档品牌逐鹿华东，可见其底气之所在。这要得益于东呈坚持多年的“垂直深耕，联省复制”发展策略。即通过推土机式发展，在区域市场内做重、做密，待形成品牌、运营和客源和网络优势，继而将经验复制到其它区域。这次进军华东，东呈也将把深耕华南、华中市场多年的成功经验带到华东以及全国其他区域，助力东呈中档崛起。东呈中档崛起并非一蹴而就，它的背后，离不

4、开东呈12年来的积累，更离不开东呈对酒店服务业本质12年如一日的坚守。踏上中档崛起新征程后，将让更多人见识到东呈的力量与东呈速度。亚朵发展可分为三个阶段，基本完成经营房间、经营空间，初步实现了经营人群起步期发展初期• 频繁推出众筹，扩大品牌影响力• 拓展产品销售业务，• 基础建设及融资准备：完成A、B两轮融资实施“不止酒店”战• 讲故事，提出“人文＋摄影”的品牌定位，进行市场渗透略• 第四空间的概念，重点推广书吧、摄影作品和服务，与传统的中端• 试水跨界酒店，提高品牌进行差异行业曝光度发展中期• 跨界酒店开业进入快车道，IP酒店数量突破10家• 迅速发展规模，酒店开业数量突

5、破200家2012201320142015201620172018亚朵的发展以酒店为入口，以始于酒店，不止于酒店为宗旨，不断进阶，最终构建出房＋x的“生活生态圈”经营人群经营空间经营房间01、经营房间：在已有中端市场基础上植入温度，聚焦于大众并不陌生的“阅读”与“摄影”两个点，进行创意空间和创意卖点营销阅读摄影• • 将书吧定为标配产品，以流动图书馆的形式，提供7*24阅读空间，用户可无偿借阅，支持异地归还。亚朵目前已经累计投放了60万本图书，分布在全国的酒店里，其中有近四分之一一直流动在路上。• • 特有的属地摄影，由6000名签约摄影师和亚朵会员组成，为客人提供不一

6、样的视角、触动与灵感。每一家亚朵，每一个房间，每一幅作品，每一个动人的故事……01、经营房间：产品上“避重就轻”，舍弃高投入低产出的功能空间，将用户刚需“睡觉、洗澡、上网”的体验做到极致三大核心需求：• 睡觉：与“梦百合”以及“康乃馨”合作定制PLANETBED床垫、床品系列• 洗澡：采用轻奢品牌BODYLABO，随后升级为雕爷旗下的阿芙精油系列• 上网：酒店50M-100M无线上网满足现代人时刻在线的需求01、经营房间：高性价比投资，高回报，成功做到经营客房02、经营空间：基于品牌理念和价值观相互认同的基础，选择与亚朵相契合的互联网品牌IP，通过资源互通，实现酒店＋X的效益

7、02、经营空间：增加不同领域的IP酒店，从音乐、情感、美食不断扩展，构建出以亚朵酒店为入口的生活生态圈生活体验运动美食酒店星座科技02、经营空间：以酒店为入口，开启“房＋X”模式，在空间内植入内容与体验，带来增值效应房房价溢价购物金融文娱X附加值健康增加其他收入旅游房体育03、经营人群：利用“峰终理论”将对客的12个接触点深度分析，形成自有的20个服务体系1，预定；2，走进大堂的第一面；3，到房间的第一眼；4，跟你联系，向酒店提供服务咨询的第一刻；5，吃早餐的那一刻；6，你在酒店等人或者等车，需要有个地