机械加工及与机械加工相关的工作.docx

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1、人的竟争说到底不就是头脑的竟争么？产品就选能生产的。个人条件是能识、绘机械零件图。懂实际操作。有一定的语言沟通能力。有妻子或女朋友更好（接电话及文件整理、后勤工作）。具体操作如下：挑厂房应具备以下条件：1汽车能开到门口2有三相电3不扰居民4房租600元/月以下业务推广方式：1翻黄页找出所有潜在客户一一电话通知2去大型锌合金电镀厂获取及推广信息。3通过网络推广。4有机会登门拜访业务策略：将行业某配件做到行业单价最低。只要市场上有卖的机器。只要书本上有的知识。你不进行资源重组，不加以消化，不结合实际，它将永远不会形成你个人的独特的无人能比的核心竟争力。而某些如资金、业务、设

2、备等比较优势将慢慢地失去！　　小型工厂麻雀虽小，五脏俱齐。战略是必需谈的，只不过不要占太多的时间和精力就好。　　何谓战略：指导战争全局的计划和策略。　　从事加工行业的“劳动人民”对理论有种本能的排弃。认为让一个不干活的人在面前讲一些听起来不着边际的话是一种人格的侮辱。可以这麽说，没有战略的厂是不会长久的。今天的结果是昨天的思维。今天的思维是明天的结果。培养真正的核心竟争力。在工厂内部：1有预见性发现“关键成功因素”。2加强使用资源或技术的学习或应用能力。对外表现为：1能够为客户创造价值2能使竟争对手不断丧失竟争优势一般来讲不是很过人的技术，很铁的关系，很硬的后台，很大的

3、规模，很先进的设备。你不管采用何种方式推广业务接到的订单都不外乎：数量太多或太少，单价太低，交期太短，货款时间长或难请。天上不会掉馅饼。不要自以为同谁关系好，天天请吃请喝一条龙服务，大送红包等就能安享太平。当我们刚接触某件事就感到特别容易那是因为我们是门外汉，当我们做某件事几年或几十年还感到很难那就是我们不够用心和用脑。我一家之见为“从某种意义上来讲，业务不是跑出来的，而是做出来的”。技术方面是创业者的最大弹性区。也就是说成功的关键就主在于此。如果创业者懂技术有以下优势：1具有获取更多订单的机会。不会被技术人员因个人原因而拒绝能做的订单。表现形式为同行不断将高难度产品发

4、给你做。利润好付现金还感激不尽。2优化工艺使利润最大化。3技术不断开发创新，形成超越同行之技术优势。4可以克制技术人员不良的骄傲情绪，有利于工厂长期稳定。5能节省开支，不管是人工还是刀具和材料。挖掘现有机械的潜在用途是创业者的利润源泉