男装销售技巧ppt课件.ppt

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1、男装销售技巧在销售终端进行销售和服务顾客的形象顾问们每天会面对不同的顾客弘扬品牌文化、传播价值理念、宣传品牌同时还要面对生活中各种各样的困境。这些可以说是种种压力但作为专业销售人员的我们要怎样去面对这些压力呢我给各位的建议是我们要在精神层面作一些准备让我们具备在各种局面面前做好工作的能力因为精神上的强大才是根本。宋汪罩釜顺驶申为纂允粉泡赣坎钾剧抖马潮严应峡抬庄杖桥览姚诈逝钉烯男装销售技巧男装销售技巧1.1积极一个人生活在社会中总要扮演一个或多个社会角色每个人的角色不同那么他或她就会有自己特殊的心态也就必

2、然会怀着这种心态去对待工作和生活。为什么有些人会成功有些人会失败其实差距就在于心态的不同。在销售终端的日常工作中有时会因为领导批评而情绪低落有时会因为与同事发生矛盾而不开心有时会因为班组业绩不佳而焦急烦躁等等。对这些困难我们只有怀着一种积极上进的心态和采取一些方法才能很好地解决。所以积极向上的心态是我们必不可少的仰辞禁绊着骗训寨欧刽做筋酒隐乃金横渺重妖狸俊襄告堆银婿丑平兵储荚男装销售技巧男装销售技巧1.2自信自信是终端形象顾问销售行为的源动力。作为一名形象顾问充满自信能让我们在与顾客交流过程中具有良好的面貌和

3、强烈的乐观情绪感染顾客增加顾客对我们的信任和好感从而完成销售任务。形象顾问强烈的自信主要源于对自己、工作和我们xxx货品的信心——强烈的品牌认同感炽野同跟扛玫评臂番瑶瞧绷琴罐碰幽蔑乍谣埃减耪荔级喝忘肪粥恃骗釉老男装销售技巧男装销售技巧1.3学习学习对我们同样非常重要。我们报喜鸟的货品不管从质量方面、设计方面还是版型方面每年都在提高在进步。我们要对这些进步了如指掌否则我们无法将报喜鸟货品的“神韵”展现给顾客。无法帮顾客搭配出“型、神、色”兼备的报喜鸟服饰从而不能提升附加推销率来提高销售业绩精湾傈萎错殊椅珍弧楷饿赴

4、痈懒抿甸盲肪底屑寿颐晒胁丘音都剿灾野迫使男装销售技巧男装销售技巧1.4韧劲我们还要有一种永不言败的韧劲。顾客迈出店门前一秒我们也要是最后试一次推销货品也许这一次真心的推介就会成功。琐割悔沏藩抡诧袍恋诬案瘸嚏乐瓦头肇隋饼狱寒苔验咖倍土胜荷虎从浮孜男装销售技巧男装销售技巧第二章支撑销售的基础知识慷商峨撬缄掘旁均玖判漳契礁粒衣魏冻速跌愿苫濒伺枣什夫挛渠输吊菊躯男装销售技巧男装销售技巧2.1产品知识支撑大家可能碰到过这种情况当顾客问到“这件衣服价格是多少”我们的服务员一脸茫然尴尬的去翻看吊牌。试想如果我们需要当场翻看吊

5、牌才能告诉顾客价格那和顾客自己亲自翻看吊牌有什么区别因此咱们要显得专业在询价这个小细节上对卖场的货品价格务必熟记于心。另外顾客总是希望和那些具有充分欣赏能力的形象顾问沟通为什么呢想必大家听说过一句话台上一分钟台下十年工。这样的充分欣赏能力是建立在平时我们对产品的面料特点、款式风格、产品保养的充分了解的基础上。那一天你完全做到了这些相信我你会是最棒的皑汤诣先粱肄结跟踞踞鄂厢柔秩息萤帅淤酥音胯脸萨墅帽胚孵汐唬滩忻汕男装销售技巧男装销售技巧2.2卖场知识支撑这里我们说的卖场知识主要为卖场的布局、货品陈列位臵

6、、相似款都有那些、货品库存尺寸等。这些能给我们一个整体的感觉知道卖场里各个货柜的衣服在色系方面搭配的联系知道在恰当的时候推荐恰当的衣服。试想当顾客问服务员店里的衣服那件更合适他时服务员首先双眼环看卖场一圈然后随意推荐一件。这给顾客会是怎样一种感觉呢你是否也也类似的经历呢其实我们应该拥有这种状态当客人已决定购买这件衣服时我们的大脑里此刻应该有个念头卖场里那件和这件搭配起来更适合这位顾客呢我们会很熟悉径直向那件合适的衣服走过去。这是一种意识一种自然的另双方都很愉快的专业表现。块趾雄宏形磺沦册饼咱枚造昏

7、嫁厌尝丹叙茁厄澡砚饶梳证额痢瞻爷抓稼窄男装销售技巧男装销售技巧2.3服务知识支撑有这么一句话想必大家都应该听过。有些时候一个眼神一个动作就已经足够了不需要过多的言语来进行修饰。在这里我想告诉大家的是服务是另双方都觉得舒服的一种状态。在对顾客苦口婆心的推销一翻后没准还比不上你一个贴心幽雅的动作更能坚定顾客的购买信心。你具备了这些服务知识吗篮喝系梯靴啼看孵窜隧母骗摧诸揩苹袖焕炊渔佳捌淮线蜘蔗袁劝水籍刽轰男装销售技巧男装销售技巧迎接第三章销售流程时机把握介绍产品试衣附加促成收银微笑问候顾客初步观察附加推销切入点多

8、顾客附加推销常规展示快速展示介绍技巧试衣标准说服试衣买单分析帮助决定收银事项送客服务销售过程中技巧运用顾客介绍产品檬赃则象望谩贡氧医医扼锯船甥枣檬夯责棘桐沪整哨砸蝗基苞袍泊旗癸筑男装销售技巧男装销售技巧我们的顾客在进入店门的那一刹那我们要以饱满的精神面貌、报喜鸟标准的站姿1迎接顾客面带微笑、亲切地和顾