洗衣粉市场调研报告.doc

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1、洗衣粉市场调研报告洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，下面是洗衣粉市场调研报告，欢迎阅读了解。　　一、洗衣粉中国市场品牌发展历程　　洗衣粉品牌格局的演变大致经历了四个阶段。　　第一阶段：（****年以前）白猫独秀　　计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。“白猫“洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要　　第二阶段：（****年）****开创新纪元　　上世纪80年代初期，“****”超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国洗衣粉历史的新纪元，同时“****”也敢为天下先，在当时企业广告意识不强的情

2、况下，在中央电视台不间歇的播放“****”的广告，一时间“****、沙市日化“的广告语和“一比四、一比四“的广告歌走进千家万户。“****”此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。同时，海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌开始雄踞一方。　　第三阶段：（****年）外资四大家族主导　　这一时期，外资洗衣粉开始在中国控股合资或直接设厂生产。凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新，它们在市场上取得节节胜利，在强大的外来攻势下，许多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合

3、资，要么无奈的退出市场。市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。　　第四阶段：（****-今）本土品牌成功阻击四大家族　　由于成本过高，外资洗衣粉一直未在中国市场有好的盈利表现，所以广告、促销力度渐渐减弱，再加上国内一段时间内消费低迷，消费者也渐渐转向购买价格低廉的国有品牌。而一些国内品牌借此机会，凭借价格和广告优势，确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。　　二、**　　（一）总体竞争格局　　洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联

4、合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。　　（二）市场竞争深度分析　　1．市场渗透率分析　　进入21世纪后，雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南，由西向东横扫天下的好戏。　　全国30城市市场渗透率变化图洗衣粉作为家庭日常必需品，其市场渗透率近乎100%此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。，市场容量已经基本饱和。另一方面，尽管人们的洗衣频次似乎有所增加，但趋势依然不明显。所以任何品牌的增长都以蚕食其他品牌的地盘为代价。全国洗衣粉市场竞争中，只有两个品牌在增长：雕牌一枝独秀，大

5、幅上升；立白避其锋芒，小幅上涨，其他品牌均呈败退之势。　　截止2020，洗衣粉市场大盘已定：　　（1）华北区雕牌急剧增长，2001攻下华北。奥妙勉力坚守第二阵营，活力28一落千丈，与其它品牌共同据守第三阵营。　　（2）华东区奥妙一直雄霸第一，白猫第二。但****年，雕牌一举攻下华东，坐上华东区头把交椅。　　（3）华南区品牌竞争尤酣，立白、汰渍、雕牌均全力攀升，甚至2002已呈颓势的奥妙也在奋力上扬。尽管雕牌依然表现出最强劲的上升幅度，但鹿　　（4）雕牌2002攻下华西，奥妙和汰渍在第二阵营竞争，但似乎汰渍率先开始动作。　　（5）东北区雕牌一马当先，其他品

6、牌一泻千里，溃不成军。汰渍微弱地反抗成功。　　2此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。、品牌忠诚度分析　　雕牌较高的忠诚度为其一马平川奠定了坚实的基础，或者说，雕牌之所以能在全国范围内所向披靡，得益于其较高的品牌忠诚度。　　三、主要品牌手段分析　　1．雕牌　　雕牌的成功，除在区域市场的运筹帷幄、各个击破外，其对于自身的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的另一法宝。　　作为家庭必需品的洗衣粉，价格不能不是一项考虑的因素。尤其是洗衣频次高、洗衣粉消费多的家庭，对价格越敏感。雕牌采取了走中低端路线、瞄准家庭主妇

7、的方法，不仅瞄准了最核心最大量的消费人群，而且为自己开辟了一块广阔的天地。　　此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依然瞄准比较传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而她们，是家庭主妇的主流和主体。相反，象奥妙的消费者，则倾向于追求自我，具冒险精神，更具职业女性的态度。而职业女性，注定不会成为洗衣粉市场的消费主力。　　2．奥妙　　1999年，经过多年摸索后的联合利华，向宝洁发起总攻，当年11月，联合利华将两款新推出的“奥妙“洗衣粉---奥妙全效和奥妙全自动洗衣粉全面降价，降幅分别达40%和30%，400克奥妙洗衣粉的价格从近6块钱一下落到3.5此

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