xx年洗衣粉口碑报告

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划XX年洗衣粉口碑报告　　您好，针对以上问题我说下个人的理解。　　1、品牌建设里面，有一类企业是走农村包围城市的策略，这点和宝洁公司等外企截然不同，　　你是如何看待的目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　这个有点类似诺基亚和苹果的竞争。对于一个企业来讲，怎

2、样使自己的产品利益最大化是企业生存的根本。对于走农村包围城市侧略的公司来讲，我是这样理解的：当一个企业处于刚刚起步，还没在市场上站稳的时候，树企业品牌显得尤为重要，在这个广告满天飞的时代，与花哨的广告相比较人们更愿意相信产品实实在在的质量。这就是口碑营销，不仅可以省却大量的广告费用而且更能够得到消费者的认可，毕竟中国有很大一部分消费者是农民。在得到农村市场认可的基础上，再去推广会事半功倍。诺基亚的失败在于，当他已经占领消费者的思想认可后没有及时的去跟进时代的需求，而苹果却抓住了消费者的脉搏—人们对于物质和精神生活的迫切需求，他能满足一部分高端消费者的虚荣心和炫富心

3、理，当然也有他科技含量的成分。外企在人们心目中都是高高在上的，进口货就是好的心理还没有完全改变，虽然现在很多国产的产品比进口的好，但是为什么占据不了消费者的思想呢？我个人认为一个是企业品牌没有塑造好，一个是企业的产品推广理念不够打动消费者。所以现在好多行业在走农村路线，目的就是在减少成本的前提下抓住终端消费者，实现产品利益最大化。因为在未来谁能占据终端，谁就是赢家。　　2、在过去和未来的快消生涯中，你如何看待基础路铺、车销工作？　　就像广告词一样，虽然我没用过这个产品，但是我知道这个产品的存在，当我想购买这个系列的产品时，我第一想到的肯定是这个产品的广告词。基础路

4、铺、车销，虽然不会带来多少销售额，但是可以增加产品在消费者眼前的曝光率，就是说虽然不买，起码知道这个产品的存在，总有一天会抱着尝试的心理买一回。这种销售方式是不想做而又必须做的，也是最让消费者容易产生错觉的—“肯定是卖不出去了，才到这来推销的”“这个产品肯定便宜”等等想法，这就是这种方式的弊端。但是这种方式又是成本最低，见效最快的方式，所以是不可少的。　　3、作为一个初期没有广告支持的全新品牌、空白市场，客户接一个新品牌，最关注是哪些　　问题　　产品的质量和价格定位是消费者和经销商都关心的话题。对于消费者而言最关心的是产品的质量，而对于经销商而言当然利润空间是他们

5、最关心的。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　4、请用具体案例描述你过去的代理商成功开发经历；你过去的客情资源是否适合切入做我　　们的代理？　　每个代理商都有自己的代理品牌，要切入需要企业的品牌影响力，产品质量和利润吸引，还有必不可少的客情维护，在很大程度上有些生意是靠客情关系维持，因为企业之间的产品质量其实相差无几。切入口入户最简单的方法就是一次次的拜访，找客

6、户的需求。我以前做的行业跟日化不是一个行业，所以无法切入。　　5、请描述你的目标区域洗涤行业现状，并做初步的市场开发方案；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　目前我区域洗涤行业处于一个品牌混杂的状态，一线品牌企业占据市区，县区；一些小企业主攻农村市场。针对这种状况，对于正处于品牌塑造阶段的企业，如一是直接进入高端市场需要投入大量的广告宣传来提高企业在消费者眼前的

7、曝光率，前期投入会很大，但是一旦成熟效果会事半功倍，就像苹果机一样，他已经牢牢地占据了消费者的心理；再就是走农村包围城市的销售策略，这个需要投入大量的人力资源去推广宣传，通过实实在在的产品质量和价格来打动消费者，这样销售上量快，投入少。所以我的方案是，两条腿走路：一，在市区，县城找代理商做一线市场，在商场超市做产品推广促销；二，直接派业务员到乡镇经销商做产品推广促销，如果可以的话，可以在县级电视台做一段时间的电视广告(这个投入不会太大)。这样一来产品就会稳步进入市场。　　6、请阐述一下你对流通和商超2个系统的运作方面自己的认识以及过往经历中的侧重流通和商超在产品的

8、销售过程中