有效的终端促销，是赢得顾客的手段.doc

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1、XINPINERDAOCHA心品二道茶终端促销手册中国辽宁龙兴生物科技股份有限公司出品LIAONINGLONGXINGSHENGWUKEJIGUFENYOUXIANGONGSI23有效的终端促销，是赢得顾客的手段广告促销的目的是建立顾客忠诚度，而终端售点促销的目的是打破顾客忠诚度。有效的终端促销可以变竞争对手的顾客为我们的顾客。23目录目录2一、“买就中”SP活动41.1、SP活动的目的41.2、活动的时间41.3、活动地点的选择41.4、活动内容设计41.5、活动奖项设计41.6、活动前的准备工作51.7、活动期间执行要点

2、51.8、活动成功秘诀51.9、活动效果评估及总结要点51.10、SP活动工具：6二、关于“百姓明星签名POP”62.1、“百姓明星”说明：62.2、时间说明：62.3、POP作用：62.4、POP原则：62.5、POP使用技巧：6三、关于“生活中的二道”征文活动73.1、活动的目的：73.2、目标人群：73.3、举办单位：73.4、活动时间：73.5、参加办法：73.6、征文内容：73.7、奖项设置：73.8、活动区域：83.9、评奖办法：83.10、征文说明：8四、“唐装美女中国茶道表演”SP活动84.1、SP活动说明8

3、4.1.1、活动目的：84.1.2、活动主题：84.1.3、活动设计原理：84.1.4、活动时间：84.1.5、活动地点：94.1.6、活动内容：94.2、SP活动执行94.2.1、促销方案制定要点9234.2.2、促销活动前准备工作要点94.2.3、超市促销活动执行要点104.2.4、告知是超市促销活动成功的秘诀104.2.5、促销人员培训104.2.6、活动效果评估及总结要点104.3、SP活动工具10五、“刮刮乐”SP活动115.1、SP活动目的115.2、活动时间115.3、活动地点的选择115.4、活动内容设计11

4、5.5、室外活动内容设计115.6、活动宣传方式115.7、活动奖项设计125.7.1、兑奖说明125.7.2、奖项设计125.8、SP活动执行125.9、活动工具12六、终端促销管理表格12表一：促销点客户档案表13表二：征文稿件登记表14表三：征文获奖名单登记表15表四：“买就中”SP活动奖品登记表16表五：“买就中”奖品发放登记表17表六：促销点巡检表18表七：促销人员登记表19表八：日促销销量统计表20表九：周促销销量统计表21表十：月促销销量统计表22七、平面表现部分说明2323一、“买就中”SP活动1.1、SP活

5、动的目的·提高店铺占有率。·提高店内占有率。·做好大店销售。1.2、活动的时间·产品进入市场三至六个月之内。1.3、活动地点的选择·消费者购买点：所有铺货售点。·消费者兑奖点：经销商指定批发点或重点商超。1.4、活动内容设计·在活动开展之前，可适当在当地晚报上（或其它）刊登活动启示，对活动进行详细解释。·在活动期间，消费者只要购买“心品”二道茶一瓶（不论规格、品种）即视为已参与活动。·消费者凭瓶盖及瓶盖内的标识确定所获奖项。·获奖消费者到经销商指定地点即可获得相应奖品一份。1.5、活动奖项设计·一等奖标识：“心品二道茶”奖品

6、：“澳门风采三日游”——男士消费群体（赠送五仟元风采券）“香港购物三日游”——女士消费群体（赠送五仟元购物券）·二等奖标识：“心品”奖品：时尚手机一部或29寸彩色电视机一台·三等奖标识:“二道茶”23奖品：国石美玉·四等奖标识：“再来一瓶”奖品：心品二道茶一瓶1.6、活动前的准备工作·准备好相关的谈判工具，带上促销方案说明，约店方谈判。就陈列的广宣方式和兑奖方式与终端店达成共识。·签订促销合约并注明时间、店名、陈列面积、陈列方式、店方进货数量、货款结算方式、费用标准、支付方式，工作区域等。·活动前三天，终端业务人员要落实相关

7、订单确保活动开始当天终端售点有充足库存。（事先了解活动期间的安全库存要求。）·活动前一天，准时完成清洁、标准的陈列以及所有产品的明码标价和广宣品、促销品布置（不要在活动开始当天才去做，更不要在店方生意高峰期做生动化。）·确定活动期间店方联系人是谁？怎样联系？店方负责人是谁？怎样联系？1.7、活动期间执行要点·终端业务人员要到现场整理陈列和广宣品及标价，主管人员需巡场跟进以备调整和改善。·终端业务人员需周期性拜访，确保活动期间的陈列效果。·终端业务人员应及时反馈活动效果和数据。·终端业务人员应注意库存的检查，确保库存的安全。·

8、主管人员不定期巡场，检核活动落实情况。·要充分重视对营业员促销力的利用，并制定相应的措施以及提供相关的资源支持。·要经常性地对营业员是否积极地推广本公司产品进行调查、评价，包括：营业员是否愿意推荐本品牌？·终端业务员要与营业员建立良好的客情关系。要树立“四可”标准，即“可亲、可信、可交、可