连锁超市选址优化.docx

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1、连锁超市选址优化学院：管理学院班级学号：物流131-22姓名：刘志强一：影响连锁超市选址的因素1．地理因素：目标地址所在地区的特点；2．商品因素：超市自身所经营的商品种类特色是否与所在商圈的居民购物习惯相符；3．经营规模：超市自身经营规模与商圈覆盖范围成正比；4．竞争对手：如何充分应对商圈内竞争对手的威胁并加以有效利用；5．交通情况：能否提供足够的交通工具（场所）给顾客？6．促销手段：超市自身是否有足够的促销预算及相应的促销手段以吸引顾客。在众多的创业模式之中，相信每一个人都会有自己的见解，连锁店面也是在不断发展中的，您是不是需要有自己的一些创

2、业思路呢？在选址上面应该注意什么呢？选址在连锁商业的日常经营中的地位是至关重要的环节!因为选址的优劣直接决定门店生意的成败，所以选址工作的步骤就成了每个超市管理者的必修课，但是还是有一些选址时的观念和注意事项需要介绍。连锁店选址的五要素：　　其一，对于人流量调查结果的分析。诚然，人流量是决定门店的一个重要因素，但是了解客流的消费目标，才是更为重要的工作。要研究门店的有效客流量是多少例如上海的豫园商城是集园林，庙宇，市场为一体的商业区，每天客流量在数十万以上，但是客流的大部分是旅游的，不是买客，消费目标是旅游和餐饮。如果在这里选择开近万平米的大

3、百货商店，则是肯定不行的，应在预测了有效客流的预期购买量之后再做决定。　　其二，地理位置。在顾客购物时由于总是选择商店地址便利的原因，所以辨别竞争对手的时候，店址的临近程度是门店选址的重要因素。要正确的判断商圈内顾客的习惯性行走路线，最先占领有利地位，为门店的成功做好准备。　　其三，成本的核算。连锁门店成本的核算相信不用我多说。但有一点应当注意：连锁门店的成功之道在于利用规模经济的边际效益，而有些门店的位置距离中心库房很远，尤其是刚好超过货车一日的行程。如果门店之间距离很近(在互不影响额达情况下)，就可以节省相当一笔费用，例如两个门店可以共用一

4、个店长，商品配送更为便利等等。　　其四，对于竞争对手的分析。对竞争对手的分析可以分为业内竞争(intertypecompetITion)和行外竞争(intratypescompetITion)两种形式。随着市场竞争的加剧，为了吸引更多的顾客群体，为顾客提供一站式购物(one-stopshopping)，常常会看见门店出售的商品与商店的类型毫不相关的现象，这种现象被称为掠夺式销售(scrambledmerchandise)。最近就有很多这样的报道：8月18日香港第2大冲洗店连锁品牌“香港靓晒店”的40家门店在深圳海王星辰连锁药店里“开花”，与此同

5、时，以海王星辰为代表的15家连锁药店品牌也将以“靓晒店”全面进驻为标志，而正式开始以彩印，保健品和化妆品的销售为主要的多元化经营，这样的方式不仅可以吸引更多的顾客，还有效的降低了门店成本。面对这些来自方方面面的市场竞争，作为一个市场的入侵者应当有充足的准备，合理准确的计算剩余的市场份额，以便确立自己门店的经营定位。　其五，交通状况，一家大型商店在决定租赁前，通常的做法是与当地**商讨新的交通线路。如果商店或店标在远处或至少驱车经过时很容易被看到，作为选址它的优势就会增强，明显的店标实际就是一种广告，它能让人因一时冲动而停下来。一个道路狭窄，单行

6、线，甚至经常交通堵塞的街道上的门店，相信是不会有顾客愿意经常登门拜访的。上述的诸点，只是连锁门店选址时应当注意的要点，选址的好坏会影响门店日常经营的关键，同时也可以说：“你有好的选址，成功的几率就已经拿到了一半！”二：如何优化连锁超市的选址简析对于经营者来说，所选的地址应具有一定的商业发展潜力，这样才能在该地区具有竞争优势，保证在以后一定时期内有利可图。所以不仅要研究所在区域的现状，还要能正确地预测未来。1便利性始终贯穿于选址的全过程 优良店址的一个必备条件就是进出畅通。交通的便利性主要体现在两个方面：一是该地交通网络是否通达，商品从运输地运至

7、超市是否方便。道路是否畅通不仅影响商品的质量和安全性，而且影响商品的运达时间和运输费用。二是该地是否具有较密集、发达的公交汽车路线，各公交路线的停靠点能否均匀、全面地覆盖整个市区。当前在我国私家车没有普及的情况下，这点尤为重要，它直接关系到消费者购物的便利程度。2适用性  超市的建设要与周围的建筑环境相融合。不同的环境要求不同的建筑风格，这会影响超市的开设成本并带来其他一系列问题，如超市货架通常比商场的货架高，相应地要求建筑物的层高也比较高等等。同时，超市投资者还要了解有关城市建设发展的相关要求，该地区的交通、市政、公共设施、住宅建设或改造项目

8、的近期、远期规划，这些都应在选址考虑的范围内。3购买力一家具备优良店址的超市必然拥有一批稳定的目标顾客，这就要求在其商圈范围内拥有足够多的户数和人口数