康宁销售话术培训课件.ppt

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1、康宁终身重大疾病保险重大疾病保险，是指由保险公司经办的以特定重大疾病，如恶性肿瘤、心肌梗死、脑溢血等为保险对象，当被保人患有上述疾病时，由保险公司对所花医疗费用给予适当补偿的商业保险行为。繁忙的工作、快节奏的现代生活，让人身心疲惫。疾病，已不是意外，而是每个人生命中必须计算的成本。中国人寿的重大疾病保险，十多年来为无数家庭送去最及时最有力的支持,帮助他们度过难关。在我服务的客户中，投保此类保险的人最多！国寿康宁终身重大疾病保险，中国人寿健康保险家族中的经典之作。为您和家人提供多达20种重大疾病保障，全面呵护您和家人的身体健康。令您轻

2、松尽享美好生活。险种特色保障广泛：二十种重大疾病保障，更多呵护，更多安心高额给付：重疾和身故均可获得3倍基本保险金额赔付。终身呵护：贯穿一生的贴心守护，让您轻松抵御健康风险。保单借款：如需流动资金，可凭保单按条款规定获取借款。投保范围：凡出生30日以上，65周岁以下，身体健康者均可作为被保险人。由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。保险期间：合同的保险期间为合同生效之日起至合同终止日止。交费方式：分期交付保险费的交费期间分为十年、二十年，由投保人在投保时选择。保险责任：一、重大疾病保险金被保险人于本合同生效（或最

3、后复效）之日起一百八十日后，初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本公司按基本保险金额的300%给会重大疾病保险金，本合同终止。二、身故保险金被保险人身故，本公司按基本保险金额的300%给付身故保险金，本合同终止。重疾种类增至20种1、恶性肿瘤11、严重阿尔茨海默病2、急性心肌梗塞12、严重脑损伤3、脑中风后遗症13、严重帕金森病4、重大器官移植术或造血干细胞移植术14、严重Ⅲ度烧伤5、冠状动脉搭桥术15、严重运动神经元病6、终末期肾病16、重型再生障碍性贫血7、多个肢体缺失17、主动脉手术8、急性或

4、亚急性重症肝炎18、严重多发性硬化症9、双目失明19、严重系统性红斑狼疮性肾病10、瘫痪20、严重重症肌无力投保案例王先生，30周岁，投保10万元保险金额的国寿康宁终身重大疾病保险，选择20年交费，年交保费8700元，可获得如下保障：1.重大疾病保险金：被保险人于合同生效（或最后复效）之日起180日后，初次发生并经专科医生明确诊断患合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本公司给付重大疾病保险金300000元，合同终止。2.身故保险金：被保险人身故，本公司给付身故保险金300000元，合同终止。可以附加住院医疗保险与住院津贴保险，让保

5、障范围更全面！康宁终身销售话术一客户总是以为自己现在还年轻，重大疾病与自己毫无瓜葛,但是风险总是无处不在,怎么样才能销售好重疾方面的保险?用什么样的话术能够真正打动客户,从而成功签单?你可以问问他，二十年前的身体和二十年以后的身体是哪个比较健康，人会不会老？老了会不会生病，生病了要不要花钱，花自己辛苦攒的钱会不会心痛？。。。。。。人的寿命和什么时候发生重大疾病，谁也不知道。但是从大数法则看，每个年龄段都有离世的人，而且随着年龄的增加，重大疾病的发生率也在增加。医院是为谁开的呢？这些需要医疗的人，谁在为他们花钱呢？因此，买一点保险，如

6、果有事发生，保险公司会赔到一大笔钱，这样不致于到时候因没钱治疗或者治疗后大笔的医疗费用让家庭生活陷入困境。年龄太大了，相对所投入的就多了！可能你50岁时选择20年缴所投入的本金和到时候发生重大疾病所赔付的保险都相差无几了！所以保险越早买越好啊！康宁终身销售话术二二十年缴费时间太长了怎么办？重疾险选择缴费期长的比较好，因为相同的保费，可以获得较高的保障，缴费期内如果发生理赔了，免缴后面保费。例如，第二年发生理赔，10年缴费只交了5分之1,20年缴费只交了10分之1，但是理赔的保额是相同的。康宁终身销售话术三我们单位有社保而且入了大病医

7、疗保险，到有大病的时候单位报了，再买你们的保险就没用了单位投保的是社保医疗大病救助，发生重大疾病时在医院住院产生的医疗费用由社保机构支付，而且有规定必须是在指定的医院。但买有人寿康宁终身保险的，发生重大疾病时经医院确诊，开有病理报告、诊断证明且符合康宁终身保险的保障范围便可以到保险公司申请保险金了，不受任何医院限制，和社保是不同的两个概念，而且可以重复报销的。康宁终身销售话术四我应该先给谁买，每年需要交多少钱？科学买保险要先大人后孩子；先保障（意外、医疗、重大疾病）后投资（养老、教育、理财等），尤其您这个年龄，意外险和重疾险是一定要

8、考虑的，还有合理的买保险要考虑诸多因素的：年龄、性别、年收入、年支出、年结余、目前还有那些保障、是否有贷款、是否有投资（股票、基金、债券、房产等），孩子的教育，老人的赡养……，要根据这些合理规划设计方案的，因为保险一买就是十几二十年缴