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1、３７《个人寿险业务人员基本管理办法》平安第一部分基本管理⋯⋯⋯⋯、第一章总则⋯⋯第二章业务人员得聘用及异动⋯⋯⋯⋯⋯⋯、、、⋯⋯第三章业务人员得工作职责⋯⋯⋯⋯、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯;第四章业务人员日常管理⋯⋯⋯⋯⋯、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯;第五章业务人员得品质管理办法⋯⋯⋯⋯、⋯⋯⋯⋯⋯；第六章组织归属⋯⋯⋯⋯《个人寿险业务人员基本管理办法》平安第一部分基本管理⋯⋯⋯⋯、⋯⋯⋯⋯⋯⋯、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯5—４8第一章总则⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯5－８第二章业务人员得聘用及异动⋯⋯⋯⋯⋯⋯、、、⋯⋯⋯⋯⋯９—2
2、０第三章业务人员得工作职责⋯⋯⋯⋯、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯20－23第四章业务人员日常管理⋯⋯⋯⋯⋯、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2３－3４第五章业务人员得品质管理办法⋯⋯⋯⋯、⋯⋯⋯⋯⋯⋯3４-4４第六章组织归属⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯、⋯⋯⋯⋯⋯⋯45—48第二部分业务人员得福利⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯４9—5４第一章业务人员得三项基本福利⋯⋯⋯⋯、⋯⋯⋯⋯⋯⋯、４9—４9第二章养老公积金⋯⋯⋯⋯、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯50—５0第三章基本养老补贴⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯50-51第四章长期服务奖⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
3、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯５1-５4第三部分业务人员得待遇⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯54—98第一章待遇基本规定⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯、、⋯⋯⋯⋯⋯⋯、54—5６第二章A类机构业务人员待遇⋯⋯、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯56-70第三章B类机构业务人员待遇⋯⋯⋯、、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯7０—８4第四章Ｃ类机构业务人员待遇⋯⋯⋯⋯、、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯84—９8第四部分业务人员得考核⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯、、⋯⋯98－14１第一章考核基本规定⋯⋯、、⋯⋯⋯⋯⋯⋯、⋯⋯⋯⋯⋯⋯98—1０2第二章A类机构业务人员考核⋯⋯⋯⋯、、、⋯⋯⋯⋯⋯⋯1０
4、2-115第三章B类机构业务人员考核⋯⋯⋯⋯⋯、⋯⋯⋯⋯⋯１１５—12８第四章C类机构业务人员考核⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯128-141第五部分附则⋯⋯、⋯⋯⋯⋯⋯⋯、、⋯、、、⋯⋯、、⋯⋯⋯⋯141－141第六部分附件⋯⋯、⋯⋯⋯⋯⋯⋯、、⋯、、、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯14１—142第一部分基本管理第一章总则第二章第一条为开拓个人寿险市场，规范个人营销业务人员得招聘入司、工作职责、从业守则、日常管理、品质管理、薪酬待遇、业务考核、福利保障以及营销组织架构等规定,满足营销业务人员生涯规划，保证营销业务队伍质量，提高契约品质
5、及经营绩效，根据《中华人民共与国保险法》(以下简称《保险法》)、《保险代理人暂行管理规定》特制定２005年《个人寿险业务人员基本管理办法》(以下简称本办法）。第二条本办法所称“业务人员”,就是指符合本公司业务人员得聘用条件，取得《保险代理人资格证书》，与我公司签订《保险代理合同》，从事个人寿险推销、服务、增员、辅导与管理等工作得外勤人员。第三条业务人员得日常管理、考核、待遇、福利、工作规范等事项，除另有规定外,均依照本办法办理。第四条业务人员可选择组织发展与行销发展两种方式。组织发展得职级包括试用业务员、正式业
6、务员、业务主任、高级业务主任、资深业务主任、营业部经理、高级营业部经理、资深营业部经理、业务总监、高级业务总监、资深业务总监.行销发展得职级包括试用业务员、正式业务员、行销主任、高级行销主任、资深行销主任、行销经理。组织发展人员与行销发展人员可相互转任。第五条本办法所称“业务主管”,就是指经本公司聘用得各级业务主任、营业部经理与业务总监;“行销主管"就是指经本公司聘用得各级行销主任及行销经理;本办法所称“营业部”,就是指各级营业部经理所管辖得营业单位；本办法所称“营业组＂，就是指营业部之下,由各级业务主任所管辖
7、得营业单位;本办法所称“直辖＂，就是指由业务主管直接管辖得各级业务员在内得营业单位。第六条本办法所称“初年度佣金"，就是指业务人员销售保单于第一保单年度所支领得报酬，计算公式如下:初年度佣金（以下简称FYＣ)=初年度保费×初年度佣金率．但就是，若该保单为短期契约转换,则佣金按如下规则发放：对先退保旧单,后投保新单得情况:新保单佣金未超过旧保单佣金得,不发放佣金；新保单佣金超过旧保单佣金得,只发放超过部分得佣金。对先投保新单，后退保旧单得情况：新保单佣金低于旧保单佣金得,扣回新保单所有佣金；新保单佣金超过旧保单佣
8、金得,扣回旧保单所有佣金。备注：１。定义:同一被保险人新旧保单得承保日期与解约日期相距在１8０天之内,无论新旧保单就是否为同一业务人员,均属于短期契约转换。2。相关释义:新保单就是指新承保得主险保单,但不含新增附约、追加保费、追加销售项目产生得新契约;旧保单就是指在新保单承保之前同一被保险人得保单,但不含永久失效保单;附加险、一年期主险、银行保险保单3.操作时间:对于先退保后投保得情况
