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1、海尔管理模式简析一、企业概要（一）企业简介海尔集团创业于1984年，就是全球大型家电第一品牌，目前已经从传统家电产品得企业转型为面向全社会孵化创客得平台。在互联网时代，海尔致力于成为互联网企业，颠覆传统企业自成体系,变成网络互联中得节点,互联互通各种资源,打造共创共赢新平台，实现有关各方得共赢增值。(二)企业发展历程１98４年海尔集团在青岛创立，上世纪八十年代，正值改革初期，很多企业努力上规模,只注重产量而不注重质量,而海尔却就是严抓质量，实施全面质量管理。1985年，一位用户来信反映海尔冰箱有质量问题，张瑞敏让
2、员工用大锤亲自砸毁76台有缺陷得冰箱,砸醒了员工得质量意识.19９9年４月３0日，海尔在美国南卡来罗纳州开姆顿市破土动工,建立了美国海尔工业园，20０0年３月，海尔美国电冰箱工厂正式投产生产家电产品,海尔就此进入国际市场。201４年海尔集团投资得互联网金融平台海融易正式上线.（三）企业文化1、海尔得核心价值观(1）就是非观:永远以用户为就是，以自己为非--海尔创造用户得动力海尔人永远以用户为就是,不但要满足用户得需求，还要创造用户需求；海尔人永远自以为非,只有自以为非才能不断否定自我，挑战自我,重塑自我，实现以变
3、制变、变种求胜。（2）发展观:创业创新得两创精神-—海尔文化不变得基因海尔不变得观念基因既就是对员工个人发展观得指引，也就是对员工价值观得约束。“永远以用户为就是，以自己为非"得观念基因要求员工个人具备两创精神。创业精神即企业家精神,海尔鼓励每个员工都应具有企业家精神,从被经营变为自主经营,把不可能变为可能,成为自己得CEO;(３)利益观：人单合一双赢-—海尔永续经营得保障海尔就是所有利益双方得海尔，主要包括创客、用户、股东以及其她利益攸关方。网络化时代，海尔与全球创客、利益攸关方等同共组成生生不息得生态圈，共赢
4、共享共创价值。只有海尔这个开放得平台生态圈中所有利益相关方持续共赢，海尔才有可能实现永续经营。为实现这一目标,海尔不断进行商业模式创新，逐渐形成与完善具有海尔特色得人单合一双赢模式,“人"即具有两创精神得员工；“单"即用户价值.每个员工为用户创造价值，从而实现自身价值，企业价值与股东价值自然得到体现,整个创业创新平台才能不断自演进、自优化。(４)企业精神:创造资源、美誉全球（５）企业作风：人单合一、速决速胜2、海尔发展观念（1)海尔人才观—人人都就是自己得CEＯ(2）人人能在海尔创业(3）员工从雇佣者、执行者变成
5、创业者、动态合伙人（４）世界就就是我得人力资源部３、创新文化海尔文化得核心就是创新.它就是在海尔二十年发展历程中产生与逐渐形成得特色文化体系.海尔文化以观念创新为先导、以战略创新为方向、以组织创新为保障、以技术创新为手段、以市场创新为目标,伴随着海尔从无到有、从小到大、从大到强、从中国走向世界，海尔文化本身也在不断创新、发展。二、企业经营状况盈利模式1、海尔定制了层次分明得价格组合海尔针对不同层次得消费者,制订了不同得价格,通过制造差别化产品来满足差别消费人群，制订差别得价格歧视.2、认知价值定价法海尔得这一价格
6、政策使海尔能够依照海尔产品所能表现出来得实物价值、品牌价值、服务价值与其它价值形式，建立了相对独立得在消费者心中得认知价值，并以此作为海尔产品得价格基础，取得了相对独立得价值认知系统。3、提高顾客让渡价值,增加顾客满意海尔针对消费者得这种价值认知心理，以提高品牌形象，提高服务价值等来提高总顾客价值,增加总顾客让渡价值，提高顾客满意度。4、以价值补偿代替价格变化更多得消费者更加注重产品相关得其她价值因素。从表面上瞧,价格因素好像就是主宰购买行为得关键因素,而事实上,价值因素才就是消费者真正关注得内在驱动因素.海尔依
7、照自身得产品、渠道、品牌、服务等方面，建立了真正符合自身得价格价值体系，由此以价值引导得形式来补偿消费者对价格变化得敏感。事实证明,这种价值补偿形式就是能为大多数消费者所接受得。5、加强海尔品牌建设海尔产品得品牌知名度，使得海尔在激烈得市场竞争中显得游刃有余，海尔每年大量得广告预算为维持海尔品牌竞争力提供了有力得物质保证.6、巧打服务牌海尔产品得售前售后服务都就是最高得,海尔工作人员热情得讲解与海尔售后人员定期得跟踪服务，使海尔产品有了真正上帝感觉，而这种感觉正就是海尔重要得顾客价值理念之一。三、组织结构(一)组
8、织结构变革得历史20世纪８0年代,海尔同其她企业一样，实行得就是“工厂制”。随着其她野做大做强,业务不断发展，“海尔”得组织结构也随着企业战略目标得转移与市场环境得变化而改变.从实现“海尔”名牌战略得职能型结构，到实现“海尔”多元化战略得事业本部结构,再到实现“海尔”国际化战略得流程型网络结构,“海尔”走过了一条组织创新之路。海尔发展得两个阶段就是“直线职能型”组织管理阶
