连云港五一车展行动手册ppt课件.ppt

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1、五一车展动员----盛资市场部五一大型车展动员车展6大关键点车展构成前期准备重点及注意事项物料清单车展期间车展后期车展促销六大关键要素车展促销----要够想像力，够狠车展战役----要有组织有纪律,要做杀手,不要做绵羊车展后勤----要像五星级酒店一样细致周密车展DM散发----要象蝗虫啃庄稼铺天盖地车展潜客收集----要象割庄稼干净利落车展激励与拉客----要象山寨土匪，抢钱抢人抢地盘1、前期准备2、车展期间3、车展后期大型车展构成前期准备一、常规广告：二、展场广告：1、展场彩旗200面2、场馆内不间断的DM单页发放，重点位置包括出入门口、竞品展位周围。3、展位现场易

2、拉宝、车顶牌，单页等促销信息发布。广告投放媒体内容开始时间责任人费用报纸电台网络短信前期准备促销政策制定一、车展车型促销计划----现金折扣、礼包赠送、抽奖等，车展促销政策享受时间？二、车展现场直接促销，刺激下订----现场公示订车榜单、订车放礼花、砸金蛋、扎气球、超值礼品放在展台三、制定针对现场订车销售顾问的特别奖励----特殊政策、当天发放。前期准备现场活动策划及控制一、现场布置1、常规展台、订车榜2、促销奖励台（勾起客户兴致）3、现场订单播报二、活动吸引人气1、悦耳动听的音乐持续播放----（由市场部准备）2、定时抽奖赢大礼----车展现场广告公布抽大奖的时间前期

3、准备折页/单页以及小礼品准备一、产品信息折页/单页准备----各个车型都要准备充分缺的话尽快通知市场部二、促销政策单页----福特？铃木？吉利？三、到展台留下个人信息即可获赠小礼品----已备鼠标垫五一车展其它注意事项一、目标----到每一个人每一天的的订单目标/邀约目标/集客目标二、促销话术的制定/电话演练/统一三、展车准备----打蜡抛光四、保险/个贷/财务人员现场支持五、行政车的支持----及时送回展厅试驾物料类别物料名称及数量摆放位置其它要求展车？？合理搭配车辆类型、颜色车顶牌、车贴、铭牌、配置表达展厅标准品牌氛围宣传类红色地毯30日完成咨询服务类咨询台展示区人

4、流大一侧福特、铃木各一洽谈桌椅展棚后侧带玻璃台布饮水机、纸杯休息洽谈区各2个宣传礼品类鼠标垫咨询台产品单页折页手册咨询台其他背景板及桁架展台抽奖箱咨询台（整点抽奖时间）五一车展物料清单展车特别要求一、外饰----全车车身清洗、打蜡；二、内饰----中控台及座椅均用专业溶剂清洁护理；车门夹层清洗干净；车内所有玻璃均擦拭明亮；为地毯吸尘；清除车内所有垃圾，包括纸条、座椅塑料套、天窗塑料套、仪表盘护胶；方向盘归正；前排座椅调整到同一水平位置。三、轮胎轮胎需要全面美容，包括清洗轮胎、轮毂、挡泥板、减震弹簧、刹车盘等。保持轮胎表面和轮毂油亮有光泽。轮胎上的logo需调至水平位置。

5、车展期间销售顾问支持一、销售顾问着装整齐男士：白衬衫，深蓝色西裤，领带，白色手套，深色袜子，黑色皮鞋女士：白衬衫，深蓝色西裤，丝巾，白色手套，深色袜子，黑色皮鞋销售顾问胸牌-统一别在左胸处手头工具----销售工具夹、DM单二、人员数量----至少保证每台车配2名销售顾问，即至少12名销售顾问在车展现场。车展当天其它要求一、车展日会议制度-----早会(发红包）/中会/晚会（收红包），便于清晰目标、统一行动、策略调整/绩效追踪二、现场管控人员的及时标准维护三、各品牌团队应成立的功能组不少于以下要求：功能组人数工作内容指标/标准负责人展车接待组展车数X2A/B位轮流接待？？

6、？？宣传组？？北/东/西门DM单发放？？？？抢客组？？竞品展台周围抢客？？？？保障组展场5S+咨询台+促销台+接送车？？？？车展后期要求1，总结达标情况2，后期宣传计划----进一步造势3，进一步加工客流方案----集而不杀，一切白搭