五一车展策划.ppt

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1、2013春季榆林第四届汽车·住房博览会—营销计划陕西聚邦源华晨4S店展前宣传市场部赵雄车展前期宣传宣传计划时间媒体形式覆盖范围宣传主题活动宣传4月10日—5月2日《榆林日报》《榆林晚报》《榆林电视台》等各大支持媒体新闻+硬广榆林市十二个区县《我市将举办首届房.车博览会》、4月15日—5月2日《榆林电视台》《榆林日报网》等新闻+硬广榆林市十二个区县《参展商订展进入最后阶段》4月20日—4月27日《榆林日报》《榆林新闻网》等各大媒体新闻+硬广榆林市十二个区县《第二届房车博览开幕进入倒计时》等系列。4月29日—5月2日《榆林日报》车贴、传单、条幅等各大媒体新闻

2、+硬广榆林市十二个区县《房.车博览盛大开幕，好房新车一网打尽》、《购房特日特惠交一万顶两万》、《购车日特惠购车送全险》等系列。企业宣传4月29日—5月2日《房.车博览珍藏特刊》等硬广榆林市十二个区县珍藏特刊每个参展企业按回报细则刊登相应版面广告，展示企业品牌及优惠信息，集纳式刊发，并刊登参展企业在展会现场的位置，用LOGO标示在展位示意图上。市场部赵雄活动时间内容备注活动日期3月1日-5月2日策划、宣传、招商、协调展位预定大会准备展位预定合同签订布展4月23日-4月28日会场布置各客商代表可现场指导开幕式4月29日上午10点各商家全部到位、市领导参加开幕

3、式讲话记者、车模、摄影展、文艺演出会展4月30日7点30-18点正式会展摄影展、文艺演出、模特走秀会展5月1日7点30-18点30正式会展摄影、文艺演出、新车上市发布会展5月2日7点30-18点30下午17:00闭幕撤展5月3日闭展根据参展人数和天气状况临时决定车展活动流程市场部赵雄我司展位位置市场部赵雄展位效果市场部赵雄展位布置效果图市场部赵雄展车布置市场部赵雄参展车型（参展面积200平，共6台展车）参展车型颜色数量备注中华V51.6TAT棕色1中华H3301.5MT白色1中华H5301.6AT金色1中华H3201.5AT红色1中华FSV1.5AT金色

4、1中华H2301.5AT白色1市场部赵雄销售顾问展会职责1名销售顾问各自负责一台展车（全天清洁）所有车辆必须擦洗清洁，并保持全天的卫生。车轮毂LOGO位置调正前后车辆铭牌必须安装车内必须要配有纸脚垫，如脚垫踩脏必须随时更换。绝对不允许有脏的纸脚垫出现在车内，随时保证车内卫生。市场部赵雄展会期间安排市场部赵雄车展期间经销商排班明细日期经销商名称销售顾问人员数量前台接待人员和后勤人员数量负责人4月29日陕西聚邦源6人（李聪朗、米江、李翻静、宋凯、刘婷、徐洋）2人（高振豪、陈芳）史奇育冯建荣4月30日陕西聚邦源6人（李聪朗、米江、李翻静、宋凯、刘婷、徐洋）2人

5、（高振豪、陈芳）史奇育冯建荣5月1日陕西聚邦源6人（李聪朗、米江、李翻静、宋凯、刘婷、徐洋）2人（高振豪、陈芳）史奇育冯建荣5月2日陕西聚邦源6人（李聪朗、米江、李翻静、宋凯、刘婷、徐洋）2人（高振豪、陈芳）史奇育冯建荣市场部赵雄客户邀约明细要求：落实到每个销售顾问日期客户邀约数量合计行业大客户数量潜在客户数量李聪朗米江李翻静赵昌渊任有有刘婷宋凯备注4月29日400122210043①客户邀约量为回访数量；②潜在客户数量为邀约成功数量4月30日3401012300225月1日4501332300235月2日36092120013合计15504487900

6、911市场部赵雄车展期间销售政策车型厂家指导价车展期间价格备注中华V5全系中华V5全系万元优惠，最低价9.98万元全系优惠1万，车展期间订车可享千元优惠代金券①车展期间老客户介绍新客户购车，双方其一可获500元优惠（可兑换成现金）。④车展到展留资者即可获赠精美小礼品。中华H330MT车展期间订车可享千元优惠代金券中华H530全系中华H530全系6000元优惠，最低价7.98万元全系优惠6千，车展期间订车可享千元优惠代金券中华H230全系中华H230享受3000元惠民补贴政策，最低价5.28万全系享受3千惠民，车展期间订车可享千元优惠代金券中华FSV全系中

7、华骏捷FSV享受6000元的促销政策，最低价5.98万骏捷享受6千元的促销政策，车展期间订车可享千元优惠代金券中华H320MTMT享受3千元惠民MT享受3千惠民，车展期间订车可享千元优惠代金券市场部赵雄1、每个销售顾问每天车展集客最少15组，超出每个给10元奖励，不满15组的每组扣5元。2、每天车展第一个收取订单的销售顾问，车展结束后直接发放现金奖励50元。3、每天车展，销售顾问累计收取订单3台的，每台奖励100元，车展结束后直接现金发放。4、每天车展，销售顾问累计收取订单5台的，每台奖励200元，车展结束后直接现金发放。车展期间对销售顾问的奖罚政策市场

8、部赵雄车展销售任务市场部赵雄车展期间销售目标车展期间销量必达目标为15台，挑战目